在20世紀80年月末，唐舒爾茨傳授和其別人合著的《整合營銷流傳》，放在本日看來，依舊具有極強的鑒戒意義。特別是個中提到的以主顧為中間的焦點理念，和眼下盛行的存眷客戶、誇大體驗的互聯網頭腦不約而同。《整合營銷流傳發明企業代價的5大癥結步調》是舒爾茨傳授最新的作品，他不但回想瞭這一理念成長的過程，更是提出瞭可行的指點和諸多模子，贊助企業完成龐雜的向整合營銷改變的進程。

　　上面是書中一些出色的內容：

　　1.在4p模子中並沒有說起主顧，也沒有說起利潤這一缺掉光鮮地表現瞭該模子眼睛向內、各自為營的導向。

　　2.20世紀80年月，3個方面的變更將整合營銷流傳推上瞭營銷的前臺：技巧高出貿易謀劃全部范疇的電子技巧的成長和流傳;品牌扶植品牌和品牌扶植成為企業重要的有合作力的差別化手腕，愈來愈遭到存眷和看重;環球化跟著營銷主賡續地對外擴大，超出瞭傳統的地輿地區的界線，跨國化和環球化趨向愈來愈顯著。

　　3.客戶數據應用的4種目標是癥結：更加有用地打仗到客戶;將本身成長為一個進修型構造，連續賡續地改良與已有客戶和潛伏客戶之間的打仗和幹系;更好地支撐企業的運營范疇，為各個范疇的治理者供給有代價的信息和配景常識;將企業有限的資本分派給對企業最有代價的主顧。

　　4.整合營銷是一個計謀性的營業流程，企業應用這個流程在必定時光內針抵消費者、已有客戶、潛伏客戶和其他有針對性的表裡受眾來計劃、成長、履行和評價品牌的流傳運動，使之調和同等、能夠權衡，而且具有壓服力。

　　5.intel inside這一運動的真正代價在於它沖破瞭傳統上存在於市場和發賣之間的多種界線。面臨市場，它采用推的計謀，而經由過程生廠商和渠道，它又采用拉的計謀。

　　6.整合營銷的8大原則：

　　(1)成為一個以客戶為中間的企業。

　　(2)應用由外至內的計劃方法。依據由內至外的方法，在營銷用度和所盼望的的發賣成果之間，發明沒有瞭甚麼聯系關系。究竟上，相反的說法卻是準確的是發賣的勝利帶來瞭市場用度。

　　(3)聚焦於周全的主顧體驗，而沒有是對付營銷流傳運動的體驗。

　　(4)將花費者目的和公司目的協同起來。

　　(5)建立主顧行動目的。營銷和流傳籌劃看上去很龐雜，但公司想得到的不過以下4個成果：得到新用戶;留住並保持現有的客戶;從現有主顧身上保持和晉升銷量大概利潤;讓現有主顧在公司所供給的產物和辦事組合中舉行轉換。

　　(6)視主顧為資產。

　　(7)精簡本能機能型運動。依據陳腐的4p形式，推行被分為3個完整自力的本能機能發賣、告白和大眾幹系。從理論看，對付大多半企業而言，整合進程中所碰到的重要停滯險些與外界主顧無關。從主顧來看，公司真的隻在采用兩項根本的營銷和流傳行為：通報信息，計劃鼓勵籌劃。

　　(8)將全部的營銷流傳運動聚合起來。

　　7.經由過程聚焦於人而不但是市場大概細分群體，整合營銷才得以免落入圈套。

　　8.懂得以主顧為中間的整合營銷流傳，主顧的力氣是個中癥結地點。

　　9.推進流傳發生代價的辦法其實不隻與營銷者所盼望的得到的成果相幹，實在統統都與互動性相幹。真實的勝利起源於兩邊之間所樹立的歷久幹系，而非短時間的發賣數目的變更。