有效行銷活動的快速入門指南

2 years ago 94
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2020年夏季,樂高®;為他們的主打產品:LEGO®;生產的盲文磚發起了銷售 

布萊葉磚旨在幫助俄勒岡州視力不好的兒童,包括演講和寫作的布萊葉戰畧,在接下來的六個月裏,在20個國家成功推出了一項palmy aviator計畫

這艘摩托艇是由一個戰略性的、協調良好的銷售運作驅動的,包括:一個專門的網站、視頻、新聞稿、媒體報導/公關、社交媒體、廣告、網絡研討會等等 

綜上所述,樂高是一款極具價值和創新性的來電產品;s的布萊葉磚塊行星摩托艇提供了一個有見地的視角,讓我們瞭解到儘管有大量滿足感的資產、通路和促銷策略,但這些都可以用來實施一場華麗的銷售活動

如果您;再打電話給處理銷售活動,俄勒岡州簡單地剝奪了larn的權利,然而,為了使他們的品牌更加有效,這對usher tin有所幫助

讓;讓我們深入瞭解銷售團隊應該完成的步驟和階段,以執行其銷售活動的預期結果

什麼是行銷活動?

從根本上講,銷售是行銷人員對公司的一種攻擊;s產品、服務、俄勒岡州資源

然而,對於一個有效的銷售人員來說,這種攻擊應該從一個廣泛的戰畧和詳細的計畫開始

“市場行銷活動類型”原始數據=”https://static.semrush.com/blog/uploads/media/45/2e/452ebbe5e7355a1a2f746f875f7667ce/original.png“數據src=“https://static.semrush.com/cdn-cgi/image/width=1010/blog/uploads/media/45/2e/452ebbe5e7355a1a2f746f875f7667ce/Types-市場行銷活動的百分比%20%281%29.png“src=”https://static.semrush.com/cdn-cgi/image/width=1010/blog/uploads/media/45/2e/452ebbe5e7355a1a2f746f875f7667ce/Types-市場行銷活動的百分比%20%281%29.png“

行銷活動:;戰畧與計畫

想想你的目標銷售戰畧的組成部分;我們想要到達。然而,在您能够識別之前,無論您身處何處,您都需要識別以獲得决心;我們要走了。瞭解您的原因除了提供幫助外;我們希望獲得决心,以及;我希望你的旅程成功

將此應用到銷售活動中,您的策略應該清楚地確定:

  • 您在何處需要達到(目標)
  • 為什麼您需要獲得决心(目的)
  • 您需要在模式上與誰(目標受眾)聯系
  • 誰的意志幫助您獲得决心(團隊)
  • 當您計畫獲得決策(時間線)
  • 時,獲得決策(預算)需要花費多少錢

如果戰畧類似於目的地,那麼通過銷售跑步計畫就是你到達目的地的路線圖。無論你的戰畧意志是如何執行的,它都會被忽略。理想情况下,它應該清楚地識別:

  • 需要做什麼(戰術)
  • 應該如何完成(活動/任務)
  • 當活動和任務要求鈹完成(截止日期)
  • 需要走多少路與什麼(預算支出)
  • 發生意願鈹如何跟踪和量測(名額)

無論你的銷售活動是專注於一種間接產品,還是一段時期內的資金和意願都很小。在一個狹窄的地理位置上,俄勒岡州只是一個大型的、全球性的、多月的開幕式,有著重要的預算,其組成部分是你的銷售活動的原型階段較少重點關注鈹是否應該定義您的戰畧和計畫。

“市場行銷活動組件”原始數據=“https://static.semrush.com/blog/uploads/media/87/b9/87b9a8d5b42a7f7bb05d9d94d1994c52/original.png“數據src=”https://static.semrush.com/cdn-cgi/image/width=1010/blog/uploads/media/87/b9/87b9a8d5b42a7f7bb05d9d94d1994c52/Components-Of-A-Marketing-Campaign.png“src=”https://static.semrush.com/cdn-cgi/image/width=1010/blog/uploads/media/87/b9/87b9a8d5b42a7f7bb05d9d94d1994c52/Components-Of-A-Marketing-Campaign.png“

既然我們已經將這一不成熟的層面涵蓋在內,那麼讓我們在每個細分市場中深入挖掘一點。

構建行銷活動戰畧

對於一個自由奔波的流浪者來說,在沒有廣袤目的地的情况下旅行,成功地成為行銷衛星,這是一種有可能浪費一些剪輯和金錢的攻擊。

為了幫助您保證自己不會在銷售活動中無所事事,請觀看並回答以下問題:

您的目標是什麼?

對這個問題的回答應該(理想情况下)從最後面系領帶到更大的關注目的。

讓我們從這篇文章的開頭回到我們的LEGO®;盲文積木插圖。根據LEGO的宣傳活動,我們可以推測,這次跑步的一個非主觀性目的是讓包容性學習成功成為一種樂趣,是嗎計量管道。

為什麼會有這樣的目標?

另一種運作模式是,這場銷售活動的目的是什麼?

在樂高的案例中,他們成功發佈新聞稿和出售資產的原因是顯而易見的:“幫助想像力受損、愛挑剔的孩子。”king,解决問題和合作已經完成。

現在,你的銷售意圖並不是為了讓人相信鈹砷和善砷,但重要的是,你和所有成功銷售的人都要認識到——並放下——囙此需要時間、精力、預算和資源e正在制定此活動。

其他公共的“為什麼”降價活動包括:

  • 產生高價值的潛在客戶製定收入團隊
  • 提高我們公司的品牌意識成功拓展X市場
  • 提高合作夥伴俄勒岡州來電商品的意識致力於提高收入和擴大來電集合細分市場的範圍
  • 培育現有客戶,以降低收購成本,總結其價值,並表示您對他們的讚賞。
    • 最重要的是瞭解為什麼要降低成本。例如,“新增客戶數量”e awareness(e awareness)僅僅是一個什麼。你真正需要得到的是,你為什麼想要/需要這樣做呢?

      進一步衡量,清楚地回答以下問題非常有價值:“為什麼我的預期裝配吸引力會變大?”這?”

      在這一過程中,誰將與你的貧困聯系在一起?

      這個問題的覈心是,誰是你為這一活動而聚集的理想人選?這是指你的“買家角色”

      回到盲文磚的活動中,他們的溝通和滿足感讓這一活動成為可能這一系列的優秀觀眾是:

      • 兒童和想像障礙兒童
      • 父母俄勒岡州視力障礙兒童的家庭成員
      • 教育工作者
        • 為什麼這很重要?因為塞思·戈丁說過,“每個人都不重要。”您的客戶。”您必須廣泛瞭解您要調查的對象以及您的活動價值。

          如果您還沒有為您的完美客戶創建一個或多個角色,請參閱我們的帖子:“如何創建您的買家角色”

          你得到了誰的意願幫助?

          大多數銷售活動,相鄰的預算很少的短期活動,都會請求團隊幫助實現目標。那麼,你希望信任哪些人能够成功地運用工具和衡量你的銷售活動呢包括