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如果你聯系的每一位銷售線索都準備好購買，那就太容易了。不幸的是；你不是。事實上，任何銷售資料庫中超過50%的潛在客戶都不準備購買。所以，在他們準備好之前，你需要與他們保持聯系
理想情况下，您；在此期間，您將能够加深和鞏固與潛在客戶的關係。這；這是鉛的培養
當你得到正確的鉛培養，你可以確保當潛在客戶準備購買時，他們會直接來找你。發起潛在客戶培育的企業的銷售額比不發起潛在客戶培育的企業高50%；t、而接受培育的潛在客戶的購買量比未接受培育的潛在客戶多47%
讓我們；讓我們瞭解更多有關潛在客戶培育的資訊，以及如何最有效地進行培養，以支持您的B2B行銷工作
什麼是鉛培養
潛在客戶培育是與潛在客戶建立和發展關係的過程，從他們進入您的漏斗到他們成為客戶
It&rsquo；這是一項行銷活動，預測潛在客戶在買方的每一步都想知道什麼；通過內容為他們提供所需的資訊。現在讓我們來看一看；讓我們更詳細地瞭解鉛培養
鉛培養&ndash；一步一步
以下是有效培養潛在客戶所需遵循的四個步驟：
1&ndash；領先得分
並非所有潛在客戶都處於買方的同一階段；我們的旅程。潛在客戶需要不同的內容和不同的行動要求，這取決於他們在哪裡。潛在客戶評分是分割潛在客戶的過程，囙此您可以在正確的時間發送正確的內容。為此，您需要收集B2B數據
根據每個潛在客戶與貴公司的互動情况，為他們分配分數。例如，以下項目的獎勵分數：
- 網站訪問
- 下載（例如白皮書、電子書）
- 參與社交媒體
- 觀看視頻
- 給你的銷售團隊打電話
分數越高，他們越感興趣，也越有可能準備購買。潛在客戶評分使製定潛在客戶變得容易；這就是成為客戶的旅程
2&ndash；創建並發送優秀的內容
一旦你對潛在客戶進行了細分，你就需要創建有吸引力的內容，讓他們沿著你的銷售管道前進
有；對於你應該製作什麼內容，答案沒有對錯之分。是否：；s的可下載電子書、視頻、網絡研討會或任何其他內容，嘗試找出適合您品牌的內容
還值得注意的是，通過發送各種內容類型，您更有可能與特定的潛在客戶建立聯系。不同的人喜歡不同的交流管道，所以把它混在一起吧！以下是您可以遵循的一些提示：
- 使用買家角色確保您創建的所有內容都是相關的和有針對性的
- 超越電子郵件&ndash；電子郵件可能是你的第一本能，但不是每個潛在客戶都想閱讀你的電子郵件。想想社交媒體、PPC廣告、視頻或其他完全不同的東西
- Don&rsquo；不要放弃&ndash；平均而言，你需要進行10次行銷活動才能完成銷售
- 快速跟進&ndash；如果您收到潛在客戶的互動，例如網站訪問，請在他們對您的品牌記憶猶新時發送下一條內容
- 獲取個人資訊&ndash；利用您的潛在客戶；s名稱以生成更好的響應
銷售和行銷團隊應在潛在客戶培育、潛在客戶評分和不同潛在客戶提出的問題上保持一致
3&ndash；自動化一切
雖然我們建議採用多管道管道，但電子郵件的速度、功能和成本效益意味著，潛在客戶的培養可能主要集中在潛在客戶身上；收件箱
確保使用自動化科技（如Cognism Prospector）提高電子郵件行銷的影響力。設定優化的時間框架，記錄響應，輕鬆地將潛在客戶轉移到您的漏斗中
4&ndash；完善流程
潛在客戶培育活動的一個好處是，您可以使用它們來查找有關潛在客戶的有用資訊。這可以用來改善他們接收的內容
例如，如果您在兩種不同產品的潛在客戶培育電子郵件中放置連結，您可以使用Google Analytics UTM程式碼跟踪按一下的連結
使用此資訊，您可以根據他們按一下的連結來分隔潛在客戶清單，並在將來向他們發送更多相關內容
這只是使用您通過領導培養活動收集的資訊來完善流程的一種方法。It&rsquo；It’你有必要嘗試一下你自己的變化，看看什麼是有效的
5&ndash；交出來
雖然並非所有潛在客戶都會響應您的培育活動，但當潛在客戶在您的系統中達到特定分數時，是時候讓銷售團隊參與該過程了。您的銷售人員將能够帶領他們完成整個流程
如果掌握在正確的人手中，冷電話可能是一種非常有效的工具。然而，在潛在客戶通過培育過程之後，您的銷售團隊將已經對他們感到熟悉。贏得潛在客戶的信任是一項艱巨的工作，您的銷售團隊會對您的辛勤工作表示感謝；我已經投入了！現在他們所要關注的就是電話、演示，最後是一個結束
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作者簡介
Joe Barron是Cognism，the world&rsquo；的內容經理；s領先的一體化全球合規勘探解決方案。他負責開發市場領先的內容，推動對話並為業務提供真正的投資回報
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