如何通過更好的數據收集優化B2B行銷

現代行銷人員比以往任何時候都掌握著更多的數據。這些數據可用於瞭解更多有關潛在客戶的資訊，推動部門間合作，並在一個會計年度內新增銷售額。然而，使用數據推動有形行銷結果的方法既有强大的，也有低效的

幸運的是，有幾種優化業務數據的方法，作為行銷或銷售專業人員，您可以使用這些方法來最大限度地發揮影響。使用正確的工具和平臺可以提供切實可行的解決方案，從而節省您的時間、金錢和精力

在本文中，您；我們將進一步瞭解什麼是B2B行銷，以及您；我會發現為什麼數據收集是任何成功的B2B行銷戰略的重要組成部分

什麼是B2B行銷

企業對企業行銷，或B2B行銷，是指直接向其他企業和企業組織而不是消費者或個人提供廣告服務和商品的做法。當涉及到外部服務和產品時，大多數企業都有巨大的需求，利用最佳工具可以鼓勵盈利

B2B服務和產品的示例包括：

• 數據收集平臺
• 網頁設計服務
• 人力資源平臺
• 資料存儲服務
• 客戶關係管理（CRM）平臺
• SaaS科技和解決方案

為什麼更好的數據對永續B2B行銷戰略至關重要

由於B2B側重於為組織而非個人提供解決方案，囙此銷售週期通常較長，更應強調建立關係。很多時候，完成的銷售會產生比企業對消費者模式更高的契约價格

B2B行銷中的這些細微差別使得人們更加需要有組織的詳細數據。畢竟，在組織的各個層面上，你擁有的關於潜在連絡人的資訊越多，你就越有能力與關鍵利益相關者建立聯系並達成交易。此外，它；手頭有相關的行業數據很重要，這樣您就可以瞭解公司規模、預算、歷史記錄和員工數量的定義特徵

下麵是您的：；我將學習一些技巧，這些技巧將幫助您優化數據收集，改進B2B行銷流程，並為您的整體業務創建一個更精簡的系統

使用集成資料獲取與其他平臺連接

雖然我們生活在一個線上世界，但它；有些用戶可能仍然專注於手工或紙質流程。不幸的是，這些過時的流程可能會降低業務速度，並造成低效的積壓或數據孤島

要保持資訊以良好的速度移動，並確保團隊中的每個人都可以訪問您在行銷過程中收集的數據，請使用集成的數據收集平臺。通過這樣做，您可以確保收集的數據立即高效地流入客戶關係管理系統。這一關鍵部分確保您的數據永遠不會遺失，並且所有團隊成員在購買週期的任何時候都可以利用這些數據

為入站內容和事件創建數據驅動的登入頁

作為入站行銷策略的一部分，您可能正在使用教育內容或資源來吸引新的潛在客戶。這些方法是將相關內容提供給希望瞭解更多業務產品的潛在客戶的好方法。作為整體內容策略的一部分，請考慮使用精簡的登入頁和表單從下載您的資源的用戶那裡收集更多資訊

當你創建一個帶有嵌入式表單的登入頁面時，一定要開發一個良好的用戶體驗。這包括：

• 優化表單欄位以簡化操作
• 請求所需的資訊，包括：；這也與客戶有關
• 使用欄位驗證確保數據乾淨且格式正確
• 綜合反垃圾郵件措施，如reCAPTCHA，以消除不良數據

通過將更好的數據實踐納入內容行銷戰略，您可以最大限度地發揮這些資源的潜力，從而瞭解更多潜在的潛在客戶

實施移動資料獲取以提高靈活性和效率

It&rsquo；當您；我們在辦公室，但如果您想在活動、會議或路過時共亯資源，會發生什麼？移動數據收集可以成為打開未來連接和對話的可能性世界的鑰匙

有幾種方法可以將移動數據收集集成到您的行銷傳播中。這些選擇包括：

• 為移動設備使用資料獲取應用程序
• 在活動、路演和會議上創建互動式電臺
• 使用個性化連結，通過簡訊跟踪潛在客戶

移動數據收集使您的組織能够利用現代最佳實踐進行創新，以滿足潛在客戶的需求。使用此方法，您可以優先考慮對客戶重要的質量，例如方便性、靈活性和快速聯系

將您的數據收集提升到下一個級別

無論您選擇首先實施哪種戰畧，製定一個可靠的計畫都可以促進您的B2B行銷工作，將更多潛在客戶轉化為銷售，並為未來的增長提供更好的框架。由於數據的可用性和有效性，您可以；我不能落後

通過更强大、更精簡的數據收集，現在就開始為您的行銷和銷售團隊創造更好的結果

客座作者簡介：希拉裏·沃爾特斯是FormAssembly的合作夥伴和客戶行銷專家。除了與著名的科技平臺和公司建立合作關係外，她還幫助開發客戶行銷和SaaS案例研究