如何實施行銷的4P

2 years ago 103
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銷售的4個p只是一個示範性的商業用途,用於推動和優化銷售商品和服務不可或缺的因素。示例的4個組成部分是商品(您銷售什麼)、條款(您的適銷性有多高)、現貨(您的適銷性在哪裡)和促銷(您如何獲得客戶)

傑裏米·麥卡蒂(Jeremy McCarty)在其1960年出版的《預混料》一書中對預混料銷售的好處進行了初步預測;基本行銷:一種管理方法。”;從那時起,行銷人員和it部門就廣泛採用了這一模式;已使用的非活動;今天。

在本文中;但是,我會將4個P中的每一個連結到一個連貫的戰畧中,以有效地實現事先和適銷性—您的商品在俄勒岡州成功運作了四個P;步驟:瞭解產品;您;重新移動

  • 决定價格
  • 選擇地點;要提高產品的適銷性,請創建促銷活動;該國的政策<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<92 2.418-.92 3.339 0.92.92.92 2.4180 3.339L8.866 8.473l1.272 1.272 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 1-1.061.061.061 0z

    產品;您;我們將與

  • 一起搬家,你們中的大多數人都已經是俄勒岡州的一個商品人,工作成功的頭腦&mdash;或者有一點點的想法。畢竟;這是成功銷售組合的原型量測。但是,在您連接到相鄰步驟之前,工具性是一個無窮小的參數,可用於再次檢查您;重新連接近距離軌道。至少準確地說,您應該能够回答以下主要問題:

    • 誰是人才市場?
    • 市場有多大?
    • 市場要求什麼功能;價值?
    • 你的商品與競爭對手的對比如何?

    瞭解這些問題的答案只是市場研究的一個職業,你在這裡會更活躍。如果您沒有;t人夾為那件貼身禮物(它錫鈹美麗費時),構成下你的冠軍猜對你人東西的真實設定。以後您可以對其進行細化;打開。

    此處;這就是我們的產品的强大之處:

    價格是您的客戶對俄勒岡州商品服務的支出意願薪水,它需要將鈹與您的現有價值和感知價值聯系起來;報價。

    在决定之前,這裡有一些問題可以問你自己;價格:

    • 您要求bash考慮的成本是多少(供應成本、員工、分銷等)
    • 鈹元素是否能够為您帶來利潤?
    • 您的員工是否能够組裝鈹元素,從而能够消費產品?
    • 鈹元素的含義如何;在敘述中;它的好處和您的競爭對手?

    然而,您要求擊敗的主要職業是將您的關注成本與您的客戶所理解的聯系起來;價值。

    我們商品的回復是:數據。數據是我們的客戶所需要的,在上述時間,資訊是我們的客戶所需要的;側面。

    囙此,我們决定將AHREF的條款與資訊限制和資訊更新頻率聯系起來。

    然後我們决定將定價分為4個層次(加上定制的努力計畫)。最便宜的計畫適用於基本的SEO需求和較小的銷售部門,部分astir昂貴的計畫反映了SEO機构和大型銷售部門的需求

    為了使事情更簡單、更有益於我們的客戶,每一次付費訴訟都會獲得Ahrefs必須具備的功能;報價。

    讓whitethorn吃驚的是,我們提供了一次付費試用。畢竟,這是一種相當罕見的做法。

    讓緬因州的彈性水准達到我們的CMO來解釋原因。也許鈹也能成為你所關心的惡霸?

    https://www.youtube.com/watch?v=09avD7Y4xpc

    Let&rsquo;此外,互動還與可承受性問題有關。換言之,不管你如何確定你的商品名稱,意志鈹在人民市場上買得起?

    一種管道就是簡單地問一下。你可以調查俄勒岡州詢問你的聽眾。例如,您可以使用Van Westendrop;模型來尋找最優項點。示例基於以下問題:

    • 如果您開始質疑該產品,鈹的真實性會降低多少;質量?
    • 你認為這種商品的鈹開始便宜了嗎?
    • 這種商品政治家認為價格昂貴的原因是什麼?
    • 這種商品價格過高的原因是什麼?
      • 或者你可以理解激進的社會媒體在說什麼astir akin產品。但鈹對此持謹慎態度。It&rsquo;It’除非他們達成協議,否則很難找到一個激進的人公開表示他們的賠償條款。您;您很容易發現激進的抱怨。

        但是,如果您;幸運的是,您;在您的商品類別定價成功後,我們將在激烈的討論中遇到困難。

        此處&rsquo;這是一個恃強淩弱的例子(請注意,它包含過度的抑制語言):

        https://www.youtube.com/watch?v=zvPkAYT6B1Q

        It&rsquo;除了一個被認為要抨擊基準測試的惡霸之外。我們以前是在為AHREF編寫術語時這樣做的。使用與我們過去的超級盈利競爭對手Moz類似的定價,减少了我們在一開始就犯下巨大定價錯誤的機會。

        < path d=“M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 0 0 11.1.1 1.1 1.1 1 1 1.1 1 1 1 1.1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 5.5 5 5.5 5 5.5 5 5.5 5 5.5 5 5 5.1 1 1.1 1 1.1 1 1.7 7 7 7 7 7 7 7 7 7.1 1 1 1 1.1 1 1 1 1 1 1.5 5 5 5.5 5 5 5 5 5.5 5 5 5 5 5 5.5 5 5 5 5.5 5 5.5 5 5 5 5 5 5.1.1.1 1 1 1 1.1 1 1 1.1 1 1.1.1 1.1.1 1 1 1 1.1.7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.061.06L5.928 9.133a.75 0 01-1.061 0z“>

        3.選擇一個地點;為了提高產品的適銷性

        無論在何處,無論客戶如何討价還价,您的產品還是俄勒岡州的服務,現場都很活躍。想一想商店的好處、不真實與可下載、所需組織以及仲介機構可想像費用的成功假設。

        關鍵問題這部分流程需要解决;封面:

        • 您能想像到的客戶是什麼;購買習慣?
        • 你的競爭對手適銷性在哪裡?客戶在哪裡可以獲得冠軍購買和售後支持?
        • 你要求收入代表俄勒岡州意志it鈹自助服務嗎?
        • 你要求彈性達到多少總意願通過特殊的組織通路連接商品?

        我早熟地寫了一個電臺astir,創建了一個走向市場的戰畧;在這裡,我解釋了組織模式,但最後給出了很多細節。所以,如果你缺乏足够的錢,那就退休吧;這一點。

        但有意識、誠實的人在這裡想到了預期的結果;總結組織模型的數組:

        Salesforce是一個極好的例子,展示了一家機构在產品之間進行向下運輸;和位置。剛開始的時候,他們决定他們的商品將是鈹,而鈹是連接市場的另一種物質&mdash;SaaSCRM以訂閱管道出售。這一優勢鞏固了其組織的典範性,並使其預混料銷售的現貨方面成為其品牌差异化優勢

        這一决心不僅使Salesforce成為今天的機构,而且還為後來進入市場的人塑造了製造業。現在,每個CRM都只是一個SaaSCRM

        Salesforce通過在產品之間創建一種快捷的運輸管道,進一步提高了客戶滿意度;和促銷(另一個&ldquo;P&rdquo;)。他們說:;翻譯過來的&rdquo;將他們的商品架構轉化為一個名為“ldquo;“軟件的極限”;它攻擊了公認的捆綁組織模式。

        現時的外賣是CLO