多管道B2B潛在客戶開發:通過@sejournal、@johnelink獲得成功的8個步驟

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尋找一個完整的通路戰畧,以獲得更多B2B銷售線索?

;我會精確地向人們請求您的完美訴訟,從漏斗頂端到最底端(包括後漏斗)保持一致的多管道資訊策略。

演講結束後,您;您將知道:

  • 您的客戶在哪裡。
  • 如何找到每個線上假設獲取通路的支出。
  • 如何最大限度地提高績效。
  • 以及規範銷售和總增長的可行方法。
  • 1。定義你的目標受眾

    B2B pb生育的典型衡量標準是確定廣泛的目標受眾。但無論你如何認識目標是誰?好吧,欺負者的特質是你已經對每一條資訊進行了分析。

    通過使用穀歌分析(或不同的分析解決方案),你可以找到每一條資訊的最高轉化者的特徵。

    這意味著要查找最新的人口統計數據,其中包括:

    • 年齡。
    • 性別。
    • 興趣。
    • 位置。
    • 語言。
    • 瀏覽器。
    • 設備。
    • 頻道。
    • 來源。
    • 推薦。
    • 廣告

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      你想知道你的競爭對手在幹什麼嗎?Don’t利息–穀歌分析和不同的akin工具從那些成功的akin市場定位中獲取卓越轉換資訊。

      然而,當涉及到B2B pb生殖策略時,支持一種不受束縛的思維。僅僅因為您發現了競爭對手的策略,don’不要以為他們;您是否曾經在俄勒岡州人員市場上適當地實施過該計畫。

      一旦您重新評估了分析數據,您就可以;我很有信心地知道:

      • 你的最高轉換訴訟是誰。
      • 他們從哪裡來(哪個通路)。
      • 你現有的競爭對手在哪裡投資。
        • 2。針對競爭對手測試B2B潛在客戶開發戰畧下一步是第2步,這要求你深入競爭對手的調查,以發現競爭對手在哪裡投資。

          欺負者的特質是,你可以利用類似穀歌分析基準報告的工具找到競爭對手正在做的一切,類似Web、Semrush、SpyFu和Pathmatics。

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          這些工具會自動告訴您它們使用了哪些網絡;重新文宣互聯網絡,無論其數量有多大;然後,你要求瞭解你身在何處以及你的競爭對手身在何處。現在是詢問挑剔問題的剪輯,包括:

          • 你花了多少錢,他們的是什麼?
          • 每個頻道每次採集的支出是多少?
          • 每個頻道真正的標準化程度有多高?
          • 每個頻道的飽和成分是什麼?
          • 什麼程式可以真實地修改每個傳輸,使其轉換的成本更低?
          • 記住,為了給你的戰畧工作定做品牌,你必須使用未經測試的鈹。考慮移動與廣告、登入頁、集合部分等相關的測試。

            每個數位行銷管道意味著什麼

            隨著您的集合和競爭對手研究的順利進行,您;我將要求您開始評估每個可供您使用的整數通路,並將其納入B2B pb生殖策略。

            此處’這是一種簡化的模式,可以在每個平臺上進行討論。

            • SEO–提供問題的答案。
            • 付費媒體–如何提高認識、培養和轉化。
            • 媒體購買–有助於產生意識和考慮。
            • 境外行銷–專為目標明確的工作而設。
            • 社交媒體–提高公眾意識,培養和組織成員。
            • 公共關係(PR)–如何提高廣泛的知名度。
            • 報告和分析;跟踪現有結果所必需的KPI。
            • 事件和優惠–每個不同活動的主要一半。

            知道如何優化每個通路後,您可以通過執行以下環境和可操作步驟來决定。

            3。提供誘人的報價

            Let’阿斯蒂爾的演講讓我講一會兒。在B2B行銷中,it’對一個人來說,一個能激勵你的完美前景的鉤子是很重要的。It’It’要想讓客戶瞭解他們的資訊,你需要一個有價值的人來為演講做廣告。儘管趨勢成功“鉛磁體”個人發展的隱含時間、使用率以及B2B銷售活動的靈感。

            測驗和小算盘

            首先,找到最大的症狀成分並進行測驗。您可以通過微轉換來使用連接稅。

            一些示例可能會看到互動式測試,如:

            • 使用我們可以節省多少連接稅?
            • 或者,什麼;是什麼阻礙了你成為在你的市場上取得成功的頂級房地產代理?

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            使用一個能够吸引周圍問題的術語,並使beardown成為該主題的爭議話題。

            事件對於B2B pb gen戰畧來說是挑剔的。

            例如,舉辦一次網絡研討會。邀請合作夥伴交談,更重要的是,用注册標誌進行廣告宣傳,讓更多合格的潛在客戶盡可能進入您的通路。

            行業案例研究

            對於這個想法,您;我會要求您進行調查,並在下載意符俄勒岡州登入頁上記錄下您的滿意程度。

            您可以通過為研究做廣告、為房地產推銷支付薪水、將其用於連結誘餌機會、俄勒岡州利用數據製作社交媒體圖形。

            獎勵

            it’讓一個頂尖獎項的資料庫成功地為你製造並拼寫它們是非常有益的。贏得他們,展示你的徽章和榮譽。你還需要為合作夥伴和客戶製定ain贈款戰畧。

            4。一旦您成功,文宣您不可抗拒的B2B優惠

            ;我决定連接你不可抗拒的連接(或提供),你必須為你的每一個連接做廣告,並將它們從微觀轉換為宏觀。

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            你whitethorn除了看廣告訴訟證明外,症狀點和公共問題的答案。

            此外,確定有三種類型的視頻格式,你可以利用它們來進行高績效的廣告宣傳活動。

            • 解釋者:一個向下的職業連接將商品設定為解決方案。
            • 產品演示:通過從精確的原型印象出發,向領導者發起攻擊。
            • 直截了當的提議:這種攻擊是“全部報價”並通過一條引人注目的伍迪俄勒岡州資訊發出激進的點擊。

            5。分析用戶對廣告的反應

            在使用視頻時,請仔細分析用戶對廣告的反應;答覆。檢查哪一個系列能帶來最高的參與度,哪一個系列能帶來最高的轉換影響。

            這一過程很重要,因為它;然而,你要準確地統計從漏斗頂部到底部的細分再行銷廣告,並將這些資訊用於呼叫用戶的客戶。

            最終,這對於B2B pb的產生是非常重要的。

            對創意和受眾的測試

            一致的原創調查是至關重要的。

            為什麼?因為你需要鈹準備好讓來電者對冠軍變體感到不滿。

            測試除了挑剔集合分割外,還可以真實地識別出俄勒岡州哪個集合概念是有影響的。

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            您正在使用登入頁嗎?如果是這樣,請使用嚴格的每月調查測定砷井。

            當您進行測試時,請選擇“確定”以準確定位反向變體的不間斷轉換投訴,確保您能够準確識別結果。

            對於您使用的每個傳輸,計算ROA(與回報相關的廣告支出)。基於預測者方法,確定每個來源的每個購買模式的支出包括:每個根的多樣化分配(通常每個通路30%。

            • 至少4到5個銷售管道(搜尋引擎優化、穀歌蒐索、Facebook、電子郵件、YouTube).
            • 明確的關注目標。
            • 如何建立標準化的關聯CPA模型,以獲得更高的成本效益回報。
              • 6.利用數據為您帶來優勢

                許多公司都意識到了如何打擊B2B pb的產生,但他們可能無法接受鈹元素,無論其在工具上的可靠性如何資訊是流程的關鍵。請不要犯錯誤,因為您無法執行大型表示