什麼是增長行銷？ 初學者指南

增長銷售只是對行銷的一種整體性和數據驅動的攻擊。它關注整個通路 （而不是意識到漏斗的頂端） 並運用科學方法，製定假設，調查這些假設，經過俄勒岡州的提煉後消除它們。

最初已知的砷成熟駭客，Sean的意思是“創造性、合作性思維繁殖和解决棘手挑戰的問題” 然而，隨後的成熟行銷人員將注意力過度集中在“駭客”方面，將其視為解决銷售問題的“銀彈”。推廣“增長行銷”一詞是為了重新關注這一學科。

傳統銷售有兩個主要問題：

1. 團隊間的交叉合作（幾乎） 不存在的
2. 行銷團隊通常沒有想到什麼是有效的

讓我們先看看一些成功的細節。

1.團隊之間的交叉合作（幾乎）不存在

公司通常會按銷售漏斗的層次來運作團隊。

一般來說：

• 銷售團隊擁有漏斗頂端的意識和興趣。
• 收入團隊擁有收入考慮和轉化為客戶。
• 商品團隊擁有保留忠誠度和文宣。然後，每個團隊都是固定的 d衡量漏斗中每個設備的發生率的名額。但職業是團隊過去對其名額進行了優化，以確定彼此的支出。例如，銷售團隊的一個標誌性極端是潛在客戶的無花果。但這些潛在客戶錫鈹降低了質量 y、哪些過去影響了不同的團隊（例如，低質量的潛在客戶更難找到和留住） .

  這是一個有意識的問題。另一個職業是，這些團隊很少相互傳遞和合作。例如，在這些情况下，商品團隊會錯過一次偶然的機會，去接觸銷售團隊的專業知識，而銷售團隊的專業知識與市場呼叫功能有關。這是d Departments被壓垮了，囙此DropBox的創新推薦計畫將不會適用於一家新成立的公司。增長型銷售通過將吸收連接到整個漏斗來解决這一問題。

  2.行銷團隊通常不考慮傳統銷售的效果 很難衡量。美國著名商人約翰·瓦納梅克（John Wanamaker）曾經打趣道：“我行走在網路廣告上的財富有一半被浪費了；我的職業是我不知道哪一半。”行銷人員幾乎不怎麼考慮什麼有效，於是想出了基於網路廣告的行銷活動和策略 直覺和（希望是）有根據的猜測。這就產生了一種僵化方法的趨勢，這種方法可以提出實驗想法，如果可行，可以進行量測，並將資源從那些不存在的轉移到那些存在的。增長銷售就是這種方法。

  成熟銷售是如何運作的？

  根據Sean的書《黑客成長》，成熟銷售的一半要素是：

  1. 建立一個將銷售和產品結合起來的跨職能團隊。
  2. 使用定性調查和定量資訊調查 總結（總結對訴訟行為的滲透）。
  3. 創意的產生和調查（以及使用名額衡量創意是否有效） 創建跨職能團隊

  由於成熟銷售團隊的極限在於將整個通路連接起來，團隊需要的不僅僅是有意識的激進行銷技巧。肖恩建議團隊應包括以下內容：

  • 成長pb&ndash；選擇 s國家/地區（漏斗的任何部分） ，選擇要量測的名額，並管理團隊產品經理管理商品及其變化軟體技術專家連接商品並進行實驗 然而，為了進行實驗，專業的銷售管道和數據專家設計實驗、選取數據並提供見解產品裝潢師將商品和設計修改後的體驗聯系起來。2.定性探索和定量分析 數據

    數據是成熟銷售過程的基礎。數據的輸入和分析應該是隨意的。此外，數據應該是準確的。

    肖恩寫道：

    你的團隊人員資訊必須將訴訟經歷的每一部分聯系起來，這遠遠超出了人們的意識 n他們停留在你的網站上，不管他們在那裡停留多久，囙此錫鈹分析阿斯塔汀的細微性水准，無論他們真正利用你的商品的程度如何，也不管你打算讓他們如何使用。這意味著行銷人員、資訊科學家和工程師 EER對於adhd來說是必不可少的。對網站、移動應用程序、適銷性系統的組成部分、電子郵件銷售和訴訟資料庫的適當跟踪。一旦適當跟踪成功，特殊指控的總來源必不可少的鈹縫合對你的彈性來說是不必要的 資訊團隊可以分析的特殊行為的詳細而有力的表現。您需要做的是通常被稱為資訊湖/資料倉庫的事情：無論在何處存儲每一項訴訟指控，無論在何處您都可以真正獲得成功並發現距離，這都是一個驚人的决定 whitethorn鈹利用不同群體的商品的用戶的有效分組。

    3.創意的產生和調查

    成長銷售團隊完成了我所做的