依據祥吉搜索引擎優化不雅察近半個月內手機行業最熱的話題無疑是高配低價的小米手機，小米以支流高真個設置裝備擺設賣1999元確切讓很多人給HOLD住瞭，如斯爆炸性的價錢連忙激發浩瀚媒體的跟蹤報導。再經由過程聯貫的收集營銷，能夠說小米手機沒有須要投放一分錢告白，已到達驚人的宣揚後果，這是做B2C電子商務產物推行很值得參考和進修的履歷。接下來劉子駿跟人人一路商量一下小米的收集營銷。

　　序幕的開端

　　在8月16日雷軍在小米手機產物宣佈會上開啟瞭這場營銷的序幕。經由對小米手機高配與機能的論述，並爆出超低價錢連忙激發各大媒體的興致，也吸收很多花費者的存眷，我也是個中之一。

　　透過百度指數我們看到小米手構造註度在8月16日從開端的幾千上升到20多萬，在8月17日經由各大媒體對其報導，百度指數存眷度已上升至36萬。以是好的收集營銷最主要的條件就是要有好的產物親睦的訂價。假如你對收集營銷有興致迎接上岸劉子駿的博客一路交換。

　　一萬臺產量的饑餓營銷

　　前段時光，有媒體爆出小米手機硬件采購的細節，發明小米手機第一批產能隻要1萬臺，這個新聞確切讓很多垂涎的米粉神經立馬重要起來，如斯優良的手機竟然第一批產量隻要一萬臺?這則新聞除讓花費者神經繃緊，媒體方面也湧現瞭諸多推測，有的說小米氣力不敷、有的說小米弄饑餓營銷等等，小米官方辟謠否認這些新聞的實在性，本人也信任小米其實不是做饑餓營銷，然則這一萬臺的營銷後果，間接激發瞭在收集上更普遍的評論辯論。

　　對付收集營銷來講激發普遍評論辯論是必備的，許多同夥說推行要預備許多推行案牘內容和信息，實在隻要你找出幾個有評論辯論代價的論點聯合本身的產物，讓用戶批評來幫你臨盆內容和信息激發普遍評論辯論，如許你的推行後果就會事半功倍。

　　公測工程機，豐碩收集上各類聲音

　　在業內工程機就是測試機，是沒有許可發賣的，不外此次小米例外發賣工程機，後果同等於收集遊戲公測或免費試用一樣。這類公測形式與威望媒體測評紛歧樣，由於每一個人應用風俗紛歧樣，存眷的功效就紛歧樣，如許的測試除能夠更快速更普遍地曉得產物好壞性，並且還能得到更多更周全的評價和信息。豐碩瞭收集上對小米手機的各類聲音，從而讓人人更好更深刻地懂得這款產物。

　　如今許多行業的產物都參加瞭免費試用這個行列，讓用戶試用後寫一篇用後感，然則我更愛好購置瞭我們產物的客戶來寫這篇用後感，由於他們才是真實的產物需求者。固然我們不克不及像小米一樣，讓花費者自發的撰寫用後感，但我們可讓客戶應用後寫一篇用後感，然後我們贈予一些禮物回饋給他們，大概讓客服回訪客戶的應用情形，然跋文錄下每個不敷和贊揚，獵取豐碩的用戶體驗信息，作為推行資料宣佈在網上，這些比起讓案牘平空想出來的推行文章有壓服力很多。

　　網上預訂購，數字的魅力

　　9月5日小米官網鄙人午1:00開端第一輪預訂購，當天我在客戶那邊回到公司已是下晝4:30瞭，我翻開電腦開端參加瞭預訂購行列，愉快的是我預訂購勝利瞭，悲催的是我排在第13萬多名的地位上，不可思議小米的吸收力非同小可。半天時光13萬人預訂購是甚麼觀點，依照每臺手機1999元的價錢，即是半天時光就有2億多的發賣額，先豈論實在性和水份，這個數字足以HOLD住瞭很多的不雅眾。

　　數字是一個很輕易吸收人的器械，在團購網上已購置人數同等於產物的熾熱水平、同等於客戶的承認度。在小米網站上的預訂購人數，可讓預訂購者更珍愛這個機遇，而且能引發更多潛伏的購置者。以是在產物圖上和告白上寫上發賣量大概批評數，都能引發花費者對該產物的存眷，從而喚起購置願望。