2012年4月中旬，好同夥王總要給好同夥Q總的單元謀劃一個進高校、拓市場運動，摒棄友誼身分，邵珠富小我照樣認為這是個沒有錯的謀劃，一是王總之微片子思緒沒有錯，很時髦，這事操縱好瞭，對Q總企業目的人群之一的女大門生有吸收力;二是Q總眼下切實其實須要進駐高校，而他們在高校這一塊還沒有構成上風，某種水平上乃至照樣空缺一片，以是他們理應有這個需求。

　　但照樣那句老話，謀劃這器械，絕對沒有是厚厚的一本謀劃書那樣的內容，究竟上真正焦點的、有代價的也就那末幾點，你隻要把這幾點做OK瞭。邵珠富常說的一句話就是，一個好的謀劃計劃假如不克不及用三句話表達清晰，根本上就是個無用的謀劃瞭，那厚厚的一摞實在是在演出，是做給客戶老板看的，要沒有誰情願出百兒八十萬的，就僅僅是為瞭買你幾句話?

　　但正如《邵珠富營銷謀劃21條》之十七條講到的一樣，謀劃當學德國隊，包裝就學阿根廷，謀劃是簡略的，包裝必定如果龐雜的，前期謀劃層面上的事情隻是萬裡長征走完瞭第一步，而沒超出臨界點的運動謀劃是弗成能賺錢的，這正如眼下告白部很多部分謀劃的運動一樣，在臨界點上大概臨界點前戛但是止瞭，一樣平常沒有贏利，大概頂多賺一點辛勞錢，惋惜瞭。

　　詳細到這個計劃，我認為能夠恰當地往下延長一些，這很有需要。詳細總結為以下三步曲：

　　第一步：熟悉

　　經由過程微片子豐碩多彩的情勢，在高校構成影響力，吸收寬大女大門生的眼球和普遍的介入，這一步是企業與目的人群熟悉的階段，也是運動謀劃之本。對任何一場謀劃而言，這都是重點，是謀劃的基本和魂魄，做好這一點，隻是打瞭個堅固的基本，豈論是不是賺錢，它都是必需的。

　　第二步：膠葛

　　經由過程熟悉階段，它隻是與目的人群混瞭個臉熟，假如僅僅將目的逗留在這個階段，則熱烈是熱烈瞭，著名度是進步瞭，影響力也出來瞭，但隻能是失勢沒有得分。題目是，中國的企業是兔子而沒有是駱駝，它們其實不具有在戈壁中七天七夜沒有吃沒有喝還是能走的特色，它們必需冒死地跑，以便在餓逝世之前探求到下一個目的，它們眼下最須要的沒有是勢，而是短平快式的快速賺錢手腕，以是他們要賡續地與目的客戶耳鬢廝磨，要膠葛個沒有休。

　　怎樣個膠葛法呢?

　　針對Q總的企業特色，膠葛能夠包含以下階段：

　　1、冠名：你總不克不及運動弄得紅紅火火的，受眾還沒有曉得運動的主理方是誰吧?客長大概會說，世上哪有這麼傻冒的，出錢資助瞭運動沒有賺個臉熟，噓，你甭說，如許的主兒實際中還真很多。以是運動自己的每個環節，企業都要竭盡全力地要冠名、要著名度，任何一個海報的推行必定要有本身企業能幹的名字，假如便利的話，在海報的邊上大概再加一個病院的簡介;在運動現場，再增長一些本身的幾個易拉寶，先容本身的病院特點，特別是對女大門生用得著而又感興致的內容(此處就沒有宜說得太細)，一個也不克不及少，要充足地植入。惟有如斯，能力借運動造出勢來。

　　2、推行：推行不克不及硬推，不然，黌舍會將你攆進來的，得失相當。

　　在推行進程中，必定要依據黌舍特色講政治，推行時要巧借黌舍的需求，本身呢?更要巧揚名目，如許運動目標到達瞭，還能博得黌舍引導的歡心，如針對本身病院特色、聯合高校女生特色，能夠斟酌開設芳華期教導教室，這中央，能夠適度交叉進一些本身想推行的內容，再加上表面包有公益的外套披著，黌舍一樣平常都邑熱鬧迎接，說沒有定引導還要感激一番呢?

　　一言不發地轉達瞭你要宣揚的內容，還獲得引導的一番表彰，而經由過程教導的方法，另有利於大門生接收。諂諛瞭黌舍、表達瞭本身、受眾又易於接收，可謂一石三鳥之舉，相符我的三贏(你贏、我贏、社會贏)實際。

　　固然，在流傳芳華期教導進程中，病院一點也不克不及閑著，可在門口發發體檢卡，或做些查查血壓大概量量體重之類的運動，使全部運動的推行顯得豐碩而有條理，構成平面化流傳之後果。

　　第三步：娶出去

　　正如愛情中的男女一樣，從熟悉到繾綣，這都沒有是終極目標，邵珠富以為，任何一個運動的終極的目標就是要把對方娶出去，除非你心胸鬼胎，隻在意曾具有而沒有在意。

　　詳細落實到運動中呢?也就是說，運動的終極目標是讓目的人群購置你的產物(在這裡，就是將人群引到Q總的病院來)。以是，要想讓運動有吸收力，就必需充足變更目的人群的普遍介入性。

　　以是，邵珠富的發起是：一)、運動計劃環節中，一個異常主要的環節就是要有獎品，以吸收目的人群普遍介入，而我的發起是，在獎品的計劃進程中，必需得閱歷幾道關，個中一個關卡就是要蓋有一個Q總地點病院的章，像唐僧取經時每進一個國度都要加蓋一道通關文牒一樣，如許，全部的介入人群就有瞭一個近間隔懂得和不雅察病院的機遇瞭;因為Q總的病院硬件沒有錯，經得起懂得和不雅察，以是，不雅察和懂得後Q總病院的能得到較高的可托度和佳譽度。

　　而辦理可托度題目，向來都是醫療和藥品、保健操行業謀劃的一個重點和難點題目;

　　二)、假如說前一部門是娶出去是早期的蜜月生涯，那末接下來就應當是過日子的癥結環節瞭，這須要有再深一點的頭腦。正如劉翔隻比第二名多跑快0.11秒，看似沒有起眼的一點點小小的差異，卻能讓他享盡繁華繁華，而多出來的這1厘米恰是賺錢的焦點部門，這相符邵珠富的1厘米營銷實際。

　　如何讓渡過蜜月期的兩邊情感進一步牢固呢?邵珠富發起是，借重把Q總的病院打形成一個大門生周末練習基地，你能夠故意識地給部門大門生供給一個周末見習的機遇，分期分批，然後慎重其事授與練習證書。而因為多半門生並不是是醫學院校門生，以是她們介入我來做一天白衣天使的練習運動很大水平上隻當瞭一回看客，是沒法親身著手的。

　　而這一練習證書，有大概就會成瞭很多女大門生找事情多加的一個砝碼，證實她們曾過這麼一段社會理論閱歷，正如很多多少人說確當兵懊悔三年，欠妥兵懊悔一生一樣，也能夠經由過程制作風行語的方法，在高校鼎力大舉宣揚沒有來X院練習，白當一回大門生的風行語流傳。這可謂是一石二鳥之舉：門生有瞭錘煉的機遇，病院給她們供給瞭社會理論的機遇。

　　從著名度、佳譽度、可托度、影響力上來說，病院都是一個大贏傢。

　　經由過程芳華期教室教導，在黌舍內部構成必定的著名度和影響力;經由過程運動吸收力，吸收門生與病院淺條理地打仗;經由過程周末練習基地等運動的展開，完全集合人氣讓目的人群走出去，產生普遍而深刻的幹系。這些都是本來的謀劃計劃中弗成能說起的，都是謀劃以後包裝出來的，而有瞭如許的包裝，運動謀劃又怎樣會沒有用果呢?