推一把註：國產手機是指中國大陸自立研產生產的手機。代工的天下品牌手機不克不及算國產手機。國產手機包含以下兩大類：中國自立品牌通俗民眾手機，如華為、復興、OPPO、遐想、步步高、億通、金立、HIKe、信得樂、T（艾煒特）、酷派、小米、魅族、IUNI 、錘子手機等；中國大陸做外洋市場的雜牌手機。國產手機的上風是價廉， 而其優勢則是存在質量沒有高、模擬嚴峻等題目。今朝，國產手機出口陷利潤魔咒，均價僅33美圓。不能不說，國產機的近況教民氣酸又擔心。豈非國產機就沒有高端機麼？

　　蘋果iPhone 6上市早期，被黃牛炒到2.8萬元，有人認為本身的腎將近保沒有住瞭。但是你曉得嗎，當時海內市場上有售價5萬元的國產手機，並且沒有是被炒起來的，一向這個價錢。覺得驚詫吧？國產手機值這個價格？去買這類手機的人頭腦得進瞭若幹水啊？實在，價錢是代價的表現。找準市場定位，構成品牌溢價，高價錢就會天經地義。本篇文章剖析一下國產手機挑釁高端市場之路。

　　起首明白，本文談及的高端是唯價錢論，將高於4000元的手機界說為高端。與用戶身份無關，不管精英照樣屌絲，都能夠用高端機。別的，國產手機品牌廠商多把3000元以上產物定為高端大概旗艦，本訂婚義與之有些差別。我們重視國產手機價錢上揚的難度，客不雅的說，從環球市場來看，那頂多算中高端。

　　外洋手機品牌引領的兩個偏向

　　不能不認可，在ICT范疇，我們是落伍於西方天下的。以是，經由過程對外洋品牌高端門路的剖析，能夠大抵懂得海內市場將要走的路。在高端手機市場，外洋品牌引領瞭兩個比擬成熟的偏向：一個是高端民眾化，另外一個是豪華佳構化。

　　高端民眾化門路的代表有蘋果、三星、摩托羅拉、索尼，前二者是主力，均勻價錢在5000-6000元之間。蘋果產物線清楚，當前以iPhone 6為主，貶價後的iPhone 5S在4000元以上；三星有Note 4、Note Edge、S5。走高端民眾化門路，面臨的是民眾市場，用戶群既有商務精英、也有屌絲群體，普遍的用戶群決議其宣揚計謀及渠道計謀的開放性，這使得人人對他們的品牌及型號每每耳熟能詳。走高端民眾化門路須要必定的沉淀，一旦到達沖破點，將構成范圍發賣，范圍發賣也會增進品牌的進一步晉升，構成正向輪回。

　　豪華佳構化門路的代表有黑莓和三星部門產物，均勻價錢在1萬元閣下。當前黑莓代表機型是P9981、P9982、P9983，每一年一款，與保時捷結合定制。三星代表機型是W2014，屬於電信制式，聯通制式是大器系列，挪動制式應用型號名。走豪華佳構化門路，須要專門的操盤手，做好渠道及價錢管控，做得好一款產物銷量幾十萬部，可贏利幾十億元，跨越國產物牌幾萬萬銷量帶來的利潤。這方面，管控方面黑莓做得比擬到位，2011年上市的P9981如今價錢仍堅持在萬元以上；三星有待增強，統一產物價錢在渠道商8000-1.5萬沒有等，但三星確切在豪華產物上得到很多的利潤。

　　國產手機品牌高端市場近況

　　國產手機品牌在高端市場早有結構，以模擬外洋門路起步。比擬著名的，2G時期酷派主打高端商務，號稱中國的黑莓，不外厥後酷派轉型開端走向中低端。3G早期遐想定制的OPhone手機模擬iPhone並盤算跨越後者，未能如願。這些都成瞭過往。進入3G時期以來，高端市場根本被外洋品牌把控，國產手秘密麼信念不敷、沒有敢有所作為，要末開端測驗考試、未見多高聲響，但向高端市場的摸索從未停滯。當前在售產物價錢跨越4000元的國產手機共10個品牌16款產物，在三個偏向上結構。

　　一是高端民眾化偏向。產物上包含華為P7藍寶石版和遐想VIBE Z2 pro，價錢在4000-5000元之間。都屬於首次測驗考試，能感到到信念不敷。如P7藍寶石版，除品牌時髦外，還增長瞭豪華的內容，同時限量出售。遐想VIBE Z2 Pro上市沒有到兩個月，線下已有降低到4000元以下的情形，在印度市場一樣是3000多元的價錢。可見，在高端民眾化門路上，國產手機另有很長的路要走。

　　二是小眾差別化偏向。做得有轉機的是面向戶外活動、極度事情情況等的品牌，包含雲狐和Sonim，有些產物價錢可達5000元閣下，今朝這個市場的范圍在百萬部之內。主打三防、四防手機，可以或許知足極度情況下的需求。重要面向公安、石油、巡檢等當局、行業市場，和愛好登山、越野、滑雪、探險、賽艇等戶外活動的特別花費者。對付這類特別市場，有必定天花板，沒有合適全部手機廠商。

　　三是高端商務+平安偏向。有所結構的廠商較多，如酷派、金立、VEB、E人E本、Veaka、OONE，以4000-5000元為主，重要面向黨政軍市場和商務精英，典范代表是酷派和VEB。酷派結構平安范疇有六年之久，專利逾500件。新推出的大不雅鉑頓手機，運用瞭CDS硬斷絕平安操縱體系、銀行級平安加密芯片，可完成雙體系硬斷絕。VEB 專註挪動信息平安，目的號稱為政軍商高端人士打造天下上最平安的智妙手機，完成軟硬件兩重加密、密屋形式等，VEB V2尊享版價錢高達5萬元。各廠商平安技巧成長有快慢，但平安觀點在對應市場正慢慢深刻民氣。

　　將來高端市場有哪些趨向

　　第一，進軍高端市場的國產物牌會愈來愈多。對付一些手機品牌來講，高端市場是不能不打的仗，隻是日夕的工作。一方面，國產手機廠商品牌認識覺悟，熟悉到中高端更能表現出品牌溢價，破解紅利困難。經測算，蘋果與三星高端產物的BOM價錢在2000元以下，品牌溢價才能較高。2013年開端，蘋果、三星兩傢公司占領手機行業90%以上的利潤。一向以來，國產手機廠商多是量大利小，乃至賠錢賺呼喊。走向中高端市場，是辦理這一逆境的有用方法。另外一方面，互聯網企業向傳統企業滲入滲出，智妙手機成為軟件分發渠道的趨向越發顯著，特別是在中低端產物上。對付在軟件及運用范疇結構較晚的手機廠商來講，在中高端市場發力，更能凸顯硬件代價，減緩互聯網帶來的打擊，並得到轉型所需的時光。

　　第二，平安觀點是主要風口，各大品牌均會捉住機會。棱鏡門為信息平安敲響瞭警鐘，當局部分開端高度看重。從微軟Windows8在當局采購中被封殺、上海當局機構推行應用加密手機中，能夠窺見眉目。蘋果手機艷照門事宜，和在安卓手機上發作的大范圍木馬事宜，手機平安在業界和用戶心中獲得瞭亙古未有的看重。手機平安不但是軟件運用層面的殺毒與防護，還須要在體系層面、雲層面、乃至軟硬件聯合層面下工夫。國產手機廠商已紛紜加大看重力度。酷派在加密手機方面鼎力推動，今朝處於搶先位置；華為及魅族產物推行時誇大其內置指紋辨認技巧；復興推出十防平安手機觀點；一些中小品牌也開端快速切入平安范疇。黨政軍、商務人士與通俗花費者比擬，對平安訴求更高，平安手機是切入高端市場的優越機會。

　　第三，高端民眾化是完成范圍發賣的主力偏向，但須要逐步積聚。今朝，國產物牌在3000-4000元的結構已漸漸構成，包含中華酷聯等運營商渠道重要品牌、金立步步高OPPO等社會渠道重要品牌、錘子等互聯網品牌也在主動測驗考試，但向4000元以上過分仍舊須要必定光陰，在產物研發、用戶教導等層面須要慢慢進步。這個進程中，因為觸及外洋品牌的奶酪，有幾個方面的工作須要留意。一是重視專利的謀劃。國產物牌在高端上履歷較少，相幹專利不敷，而外洋品牌已構成瞭必定的專利壁壘。國產手機品牌要重視在高端市場上的專利積聚，同時做好專利謀劃，幸免司法膠葛。二是重視線下體驗。特別對付本來以運營商渠道為主及以在線上發賣的廠商來講，須要恰當結構線下體驗店。高端產物的用戶更多在線下花費，這也是諸多外洋品牌遲遲沒有發力電商的緣故原由，並且實體店的體驗更能增進用戶的購置決議計劃。三是聯合互助方推出分期付款購置方法。在高端產物向通俗花費者遍及的進程中，須要斟酌通俗花費者的蒙受才能，合商定制及分期付款是優越的辦理方法。

　　別的，面向戶外市場、豪華定制等，具有較高壁壘，同時市場空間有限，沒有會有較多廠商進入。