在三年的母嬰行業B2C網站運營進程中，閱歷瞭很多困難與瓶頸。個中，庫存掌握、物流體系、推行與宣揚、財政狀態更能隨意馬虎摧毀一個B2C網站。借此機遇與人人分享這個中的悲歡離合，願望能為正在運營B2C網站或馬上運營B2C網站的同夥帶來一些贊助。

　　1、庫存掌握

　　母嬰用品相稱於一個百貨，觸及產物品種上百，單品上千種，在發賣進程中，請求的庫存極大，隨意率性一個單品缺貨，極有大概形成定單流掉。在初期運營進程中，我們采取瞭一種比擬保險的方法。主顧下定單後，去供貨商處提貨再發貨。假如碰見供貨商處缺貨，又不克不及與主顧殺青定單修正，則定單流掉，喪失較大。

　　既不克不及積存庫存，又不克不及流掉定單，我們采取瞭幾個辦法來辦理這個題目。起首是剖析主顧常常花費的商品，脫銷品堅持必定庫存。其次是與供貨商會談，讓供貨商給我們必定的商品帳期，即在進貨後，相隔一段時光再付出貨款。大概是供貨商間接供貨，由公司發賣後再付款。平日情形下，供貨商都不肯意如斯操縱，隻要當你的發賣金額到達必定值的時刻，供貨商才會賜與互助同伴最大支撐。以是，假如須要以上支撐，發起前期重點與幾個供貨商互助便可。

　　2、物流體系

　　為瞭更好辦事於主顧，B2C網站平日采取送貨上門，貨到付款方法操縱。物流成為個中最主要環節。大型B2C網站自建物流，淘寶商號快遞發貨，都沒有合適發展中的B2C運營商。自建物流須要大批的定單削減本錢，快遞公司代收款和返款時光長。以是，發起發展中的B2C網站，能夠與一些小型物流公司合營，隻管收縮返款時光，讓資金一直處於活動中。別的，發展型的B2C網站在定單漸漸增加後，在小型物流公司眼前更有談話權，直至終極吞並，樹立本身的物流體系。

　　3、宣揚與推行

　　收集上的宣揚與推行有很多方法，在這裡就沒有在贅述。在母嬰行業中，有一種比擬特別的宣揚方法，即目次冊宣揚，將公司發賣的產物制造成書發放給主顧，主顧經由過程目次冊德律風訂購商品。

　　目次冊的發放是這類宣揚方法的重點。大多半母嬰行業目次發賣商愛好在一些病院鄰近，聘任發放職員發放。這類方法定位的目的客戶沒有顯著，反復發放時有產生。最好的方法經由過程必定的渠道，獵取主顧名單，郵寄目次冊到主顧傢中，既能辦理反復發放題目，也能進步主顧信賴度。至於渠道得到，能夠經由過程雇用相幹職員，人脈等方法得到。

　　4、財政狀態

　　財政凌亂是中小企業通病，在這裡提出來是願望B2C運營商可以或許看重。財政凌亂沒法表現商品發賣情形，沒法掌握重點須要發賣的商品，同時也不克不及準確曉得企業成長的情形。以是，發起發展中的B2C網站必定要將本身的財政做得很精致，能力掌握公司的統統。

　　以上四個方面是很多發展型B2C網站常常輕易碰見的題目，固然每一個公司有所分歧，碰見的題目也有所分歧。不管湧現甚麼情形，隻要一直的去修正本身的計謀，終極都邑發展為大型B2C網站。本文首發，轉載保存作者鏈接/ 感謝互助。