前段時光給《通訊企業治理》寫瞭一篇題為《智能管道的代價完成》的稿件(待文章刊發後再貼上來評論辯論)，文中我將流量謀劃簡略分為兩個層面，一個是賣流量，一個是賣運用，文中重點講瞭若何賣運用，對賣流量淺淺帶過，厥後認為有點不當，究竟賣運用的市場有待培養，賣流量才是迫不及待的工作。而賣流量也沒有像人們想像中那末簡略，不但是一樁膂力活，技巧含量也很高，本文也就淺談一下若何將流量賣出花兒來。

　　今朝海內運營商關於賣流量根本隻要一種情勢數據包，將必定量的數據流量打包訂價發賣，之前另有別的一種情勢包時發賣，以必定的價錢包一段時光的挪動收集應用。不能不說這兩種方法都是最低條理的粗暴式謀劃。固然，在體系平臺沒法完成精致化支持的前提下，這也是沒有欲為而為之的工作。一樣，上面談及的內容是出於小我懂得而提出的設法主意，一定實用，也一定實際，僅作商量研討。

　　1. 面臨流量

　　從分歧的辦事器中收回的流量具有分歧的標簽、性子、種別，流量從實質上對付運營商而言是無差別的，運營商隻是承運人，運營商本來關懷的隻是流量的巨細，但分歧性子的流量對付分歧企業而言倒是有差別的，流量自己具有轉化為支出的代價，舉個例子說，通俗的資訊類信息的流量對企業而言僅僅能夠帶情由此衍生的告白代價，而金融生意業務信息等流量對企業而言則是包含著信息費、生意業務傭金等更高的代價。這是對企業而言，對客戶來講，流量也是具有差別化的，通俗資訊是大概信息獵取的須要，視頻、音樂、遊戲大概是文娛的須要，電子郵件等大概是事情的須要，交際、IM是交際互動的須要，另有進修晉升的須要等等，依據馬斯洛需求條理實際，人的需求是分品級，分條理的，是以對客戶而言，分歧性子的流量對其而言的需求度和主要性都紛歧樣。

　　基於以上，我們從流量的代價差別化動身，能夠將流量依照其性子舉行分類，如分紅資訊類，視頻類，音樂類，交際類，IM類，手機線上遊戲類，電子郵件類，文件下載/上傳類，挪動雲辦事類，金融運動類，等等，在這基本長進行分類打包發賣，構成一個個小的數據包供客戶訂購。分類的意義對運營商而言能夠對分歧種別的數據流量舉行有用掌握，更癥結的在於能夠分類訂價。如一個30M的資訊閱讀類數據包，訂價5元，客戶購置後大概一般地拜訪大部門資訊閱讀網站，但大概Facebook、Twitter等交際網站，和Youtube等視頻不雅看網站等等沒法拜訪，若想拜訪，還需購置交際類和視頻類的數據包，而這類數據包的價錢有有所差別。

　　對付運營商而言，利益另有許多，如它能夠加倍便利地辨認客戶，舉行客戶的精致化治理，精致化營銷等事情，這內裡的設想空間很大，固然，完成難度也相稱大。

　　2. 面向企業

　　挪動互聯網時期，速率是第一癥結詞。對付內容供給企業來講，其辦事器與客戶末端間的交流速率是其生計、勝利的致命秘訣。而這個秘訣恰好控制在運營商手中，我認為這是運營商應對over-the-top互聯網企業的最有用的兵器，你能夠over-the-top，我能夠掐住你的咽喉，讓你從top上失落下來。

　　在詳細運用上，運營商能夠在通道中設置快車道、快車道、公用車道等，OTT企業想要得到更快的網速以晉升其辦事體驗，必需為此支付價值，最幻想的狀況是做到像搜刮引擎中的競價排名一樣，價錢越高，速率越快，固然，這沒有太實際，太龐雜瞭，實際的做法是設定幾個層次(如1-5檔)，分離訂價，互聯網企業按需購置。

　　別的，上文也提到，分歧的流量給分歧的企業帶來的代價是紛歧樣的，運營商作為承運人能夠參考快遞行業(快遞行業裡通俗物品就按重量免費，高代價物品就按代價免費)，辨認出流經管道中的高代價流量，我能夠許諾給你更高的平安性和更快的速度的保證，但條件是你必需為此買單。

　　3. 面向客戶

　　面向客戶的時刻，客戶的需求是有共性和差別性的，我們能夠將共性需求的知足設定為基本辦事，如通俗資訊網站的閱讀，IM運用，電子郵件辦事等等大多半客戶常常應用到的辦事設定為基本辦事，當你提出更多本性化需求時，如在線遊戲、視頻不雅看、音樂下載、金融生意業務運動等等奢靡性行動，我們也能夠知足你的需求，條件是你必需交納奢靡品稅。固然，奢靡品稅一定必定要客戶來買單，也能夠經由過程前後向的方法，前端客戶免費，由後端商傢為其買單。

　　以上內容沒有經由松散剖析沉思熟慮，幾種形式之間大概存在內容堆疊乃至抵觸的處所，本文僅作評論辯論之磚，迎接指教!