在各類宣導之下，人人都已明白瞭o2o的道，卻沒有知該用如何的術去踐行道，究竟要牽扯互聯網技巧、運用的理論，和融會運營、治理、營銷系統的貫穿，還少沒有瞭各類思惟、頭腦的碰撞，行或不可就隻能摸著石頭過河。

　　此時，前鋒們的履歷更顯得彌足名貴，o2o到底該怎樣玩？實在，焦點照樣在好處上的分派。

　　假如說能聚眾、會治理是玩轉o2o的充足前提，那末處置好處分派就是玩轉o2o的需要前提。

　　設想一下，若做瞭o2o，線下店面導購員最怕的，必定是本身生意業務分紅會沒有會被線上搶走？供貨的品牌商擔憂的，必定是線上是不是會打擊線下？會沒有會致使串貨和價錢系統凌亂？署理商更是如斯他們不免會對o2o這個新器械發生抵牾和疑惑，若是以而兩面三刀、扣頭履行，再好的o2o計劃也出沒有來成就。

　　以是，對付一個o2o玩傢而言，從最前真個導購員到末瞭真個供給商，各級各層的好處若何分別、擺平，可謂之焦點，這就要磨練引導者們治理的藝術瞭。

　　對付銀泰的張偉而言，方法是：沒有提所謂o2o，讓兩個o在人人眼前消逝，不但獨樹立o2o部分，線上線下融會在一路，進而，讓用戶、門店和供給商都能感到到得到公道的好處，貿易代價便不問可知。

　　最好，o2o的賣力人是一名輪崗過各個部分的白叟，由於如許，他就可以深諳營業各層各級對互聯網測驗考試的擔心，更能有的放矢。

　　就好比，告知導購員，線下導購天生的生意業務仍算作其事跡，用戶掃碼參加會員後，還可成為其單線接洽的客戶，導購員能夠在用戶受權下與其互動，懂得用戶愛好，推舉新款，今後的成交都可算作其事跡。如斯一來，導購員的抵牾天然消逝。

　　別的，面臨供給商，要說明清晰，原本的供給鏈流程沒有轉變，一樣的貨物，一樣的渠道；改良的，是對庫存體系的買通，樹立瞭更精致化的貨物治理；轉變的，是用戶打仗的方法，讓他們更懂得產物，更自動地購置產物。如許一來，供給商的擔心也被清除瞭。

　　別的，在內部，便可以比較大悅城。其各個部分能在o2o上精誠互助，是由於底層數據信息流暢系統的通盤買通，每一個部分都能清楚地看到o2o帶來的事跡晉升，用數聽說話，如斯，按功行賞地分派好處，沒有部分會為好處分派而不屈。

　　而對付品牌批發商而言，則尚有一番考慮。

　　具有vero moda、only等品牌的綾致古裝已試水o2o相稱一段時光，其賣力人林巧告知記者，比擬購物中間，百貨公司對vero moda測驗考試o2o的否決聲很大，最後，他們以為這遷徙瞭線下的客流和成交，傷害其好處。

　　在林巧看來，百貨公司的情感反彈，很大水平上是因為對o2o形式懂得的沒有完全。以是，最後試水o2o，大部門是從綾致的直營店動手。然後，經由過程傳授導購員應用微信與客戶相同的技能，將客戶吸收到店試衣，交換、生意業務，讓百貨公司們看到瞭如許的導流暢益，天然會消除原本的誤會和敵意，自動上門互助。

　　同為打扮大戶的美邦，則從另外一個偏向理順加盟商的好處分享機制。經由過程將加盟商視為聯營同伴，賜與更多好處保證。好比，花費者經由過程某個打仗點進入邦購網（美邦旗下電商網站），看到的一樣是邦購的商品，但其促銷引擎取自當地促銷運動，好處歸屬當地同伴，統統也都好說瞭。

　　現在，從各傢的履歷看來， o2o貿易小荷才露尖尖角，初入發展期，還沒有有雲泥之別，合法萬馬齊喑，誰能高人一等地聚能成勢，就很輕易嶄露鋒芒。

　　但是，對付這群玩傢們，更值得提示的是：路還長，須且行且珍愛。