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2016-05-13
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O2O創業者的10個切入點

  O2O這個觀點火瞭一兩年瞭,固然這方面的創業項目一抓一大把,特殊是一些投資人應當是深有領會,收到的10份貿易籌劃書內裡估量有5份是打上O2O標簽的,不外在我看來,今朝豈論是對用戶照樣商傢,未被知足的需求也另有很多,沒有乏機遇,比來整頓瞭10個O2O創業的切入點,供存眷O2O機遇的創業者參考。

  1、 做垂直,沒有做擋巨子路的綜合型平臺

  要做好一個綜合型的O2O平臺,確定沒有會還像團購花幾百塊錢買個模板然後談幾個商傢就可以上線那樣簡略,它須要具有許多方面的基本。有充足的錢和技巧氣力那是不消說瞭,除此以外還大概須要具有以下幾個前提:

  1、 用戶基本:要想做一個綜合型O2O平臺,若自己沒有效戶基本,那確定就要做好燒許多錢的預備瞭;

  2、 商傢資本或地推力氣:商傢資本如果沒有現成的,固然能夠經由過程樹立宏大的BD部隊來完成,但一樣也要燒很多錢;

  3、 付出對象:對付大型平臺來講具有本身的第三方付出對象尤其主要,一是或將跨越淘寶的現金流若沒有為己所掌控天然是風險沒有小,別的許多人所理想的O2O大數據這座金礦,要想更深刻的發掘,這根本上是一個條件前提;

  4、 輿圖:關於這一點卻是紛歧定必備,不外具有的話天然會更有合作力,由於,輿圖是O2O進口之一。

  從這幾點來看,要做一個綜合型的O2O平臺,根本上隻要騰訊、淘寶等巨子能力有一些願望。而對一樣平常的創業者來講,臨時沒有說別的的前提,就用戶和商傢這兩個方面,究竟是先有雞照樣先有蛋這個題目就會充足讓你頭疼。

  以是,對付一樣平常創業者來講,隻管沒有要試圖去擋巨子的路,挑選一個垂直行業,做出巨子們不克不及到達的深度。

  2、 少碰餐飲,做小行業

  2012年天下餐飲市場范圍跨越瞭2萬億,算是生涯辦事業內裡范圍最大的一塊,這也致使瞭餐飲O2O無疑是今朝合作最白熱化的一個范疇,包含浩瀚巨子在內人人都重要在盯著餐飲,但對付資金、資本氣力一樣平常的創業團隊我發起隻管避開餐飲O2O。

  起首,合作劇烈就不消說瞭,民眾點評的主業是餐飲,騰訊(QQ美食、微信)、阿裡(聚劃算、付出寶、淘寶當地生涯)、新浪微博(微美食)等巨子和許多團購網站,今朝都在餐飲這塊廝殺中;

  其次,餐飲商傢數目浩瀚,BD壓力異常大;

  第三,餐飲行業今朝出現四高一低的局勢(房租價錢高、野生用度高、能源價錢高、原資料本錢高和利潤愈來愈低),已沒若幹空間給線上瞭;

  末瞭,餐飲信息化的題目也很貧苦,倒沒有是李開復之前所說信息化程度低,究竟今朝餐飲信息化經由十多年成長也愈來愈遍及,凡是有點著名度的餐廳根本上都已信息化瞭,然則因為餐飲信息化企業和餐飲企業一樣,縱然是行業龍頭,在全部行業內裡的占比也長短常低的,致使瞭各個餐飲企業信息化很沒有尺度、沒有范例,和線上對接起來很費力。

  而有許多辦事行業,相對餐飲行業來講要簡略很多,有的行業大概一個都會BD幾十個商傢根本上就可以玩得轉瞭,而這類小行業,今朝的合作也相對更少,有些利潤空間也比餐飲行業要高。對付創業者來講,這些小行業應當才是應當重點斟酌的。實在其實不要鄙視這些小行業,做好瞭也完整沒有比餐飲這些大行業差,像專註於便平易近辦事O2O這塊的19e,2012年營收已跨越100億瞭。

  3、 大行業細分

  假如其實要斟酌餐飲等合作劇烈的大行業,那末我想也最好隻管是去發掘細分的機遇,切忌一味的模擬民眾點評、優惠券、團購、淘寶等形式,測驗考試發掘一些小眾、本性化等需求,大概融入社會化等元向來舉行一些立異,像抵傢美食會重要對那些沒有送外賣的餐廳供給跑腿辦事,飛宴網從送禮的角度來做在線訂餐等。細分需求找準瞭不但能夠不消一味的依附優惠,乃至有溢價用戶也是情願買單的。

  4、 二三線都會當地化

  在短時光內,大概說較長一段時光內,巨子們根本上得空顧及一些小點的都會,今朝它們根本上都把火力會合在北上廣深等一線都會,以是二三線都會的O2O對創業者來講會有必定的窗口期,若能應用這個機遇成長起來,縱然往後巨子們的手伸到瞭二三線都會,當地的創業團隊也是有氣力與其對抗的,像許多大型的天下性的團購網站,在許多都會就是狼奔豕突的。

  5、 整合閑置資本

  關於這一點,我沒有肯定用整合閑置資本來描述是不是松散。不外重要的意義是相似短租、易到用車、e代駕這類項目,他們的切入點有一個配合點,即所面向的辦事根本上沒有線下實體門店,以是這類辦事供給者對線上營銷的需求會更加猛烈,別的,這些辦事也確切存在必定的資本閑置,並且大部門是小我資本,這實在有些相似淘寶的C2C形式瞭,隻不外它們沒有是產物而是辦事,淘寶之以是先C2C,再成長天貓,很大水平上就在於這些小C更好整合一些,剛開端的時刻要撬動那些大B是很難的。

  6、 地位+輕決議計劃

  O2O之以是成為存眷的熱門,在必定水平上得益於挪動互聯網近兩年的快速成長,由於O2O是今朝人人所公認的挪動互聯網少有的幾個重要紅利形式之一。而經由過程挪動互聯網來完成O2O,今朝根本上隻要地位這一條路略微靠譜一些,然則,它也沒有是萬能的。

  哪些辦事用戶會經由過程手機來挑選、購置?根本上會是一些比擬輕的決議計劃,吃個飯、唱個歌、做個spa大概美甲等等,而許多時刻用戶就在表面,比擬急於找到適合的可供給辦事的商傢,如許對地位的請求天然比擬刻薄。而對那些比擬大的決議計劃,好比拍婚紗照、找裝修等辦事,我想大概就很少有人經由過程手機來決議計劃瞭,並且用戶對這類辦事的地位請求也其實不高,西城的用戶完整有大概挑選東城的商傢去拍婚紗照。

  7、 痛點較大的行業

  固然許多辦事行業都存在一些痛點,然則有的痛點會略微小一點,而很多行業的痛點照樣比擬大的。像餐飲行業,團體上來講由於民眾點評等平臺對商傢的束縛,已把花費體驗比從前晉升瞭很多,痛點相對也就小一點瞭。

  哪些辦事行業痛點較大較多呢?簡略一點來講,最少58同城平分類信息網站上的那些辦事行業根本上都是屬於痛點較大的,由於今朝這些辦事,縱然長短實在生意業務的點評也沒有,隻是一些又雜又劣質的信息枚舉罷瞭,對這類辦事的O2O,用戶體驗的晉升空間是比擬大的,這也就意味著能更輕易吸收用戶乃至轉變用戶的原有風俗。

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