8 月 5 日，中國挪動互聯網行業的明星產物微信推出瞭全新的 5.0 版本。統一周，日本的同類挪動交際軟件 Line 宣佈瞭本年第二季度財報。這款比微信早晨線 5 個月的免費交際運用，固然今朝隻要微信一半的用戶群，但在騰訊追求若何經由過程微信贏利之際，Line 早已勝利貿易化：2013 年 4 月到 6 月，Line 公司統共創收 1.32 億美圓，同比增加高達 348.9%。Line 的擴大性比微信好像也更勝一籌：除日本外鄉，Line 在包含中國臺灣、泰國、新加坡、馬來西亞等國度和地域及個體歐洲國度(如西班牙)市場都獲得瞭搶先的市場份額。在二季度的事跡宣佈會上，Line 公司 CEO 森川亮表現，該公司籌劃本年內使運用的環球下載量沖破3億次。

　　Line 由韓國互聯網團體 NHN 的日簿子公司 NHN Japan 推出，出生於日本 2011 年的311大地動以後。在撫平災害傷痕的進程中，感慨性命易逝的日本平易近眾開端發生發達的挪動交際需求，2011 年 6 月上線的 Line 知足瞭日本用戶對無窮相同的盼望免費通話，免費短信，全天 24 小時，隨時隨地免費享用無窮制的通話和短信。

　　與微信、WhatsApp 等功效性產物分歧的是，固然走的也是熟人交際的門路，然則 Line 不但是一款交際運用，更是一種帶偶然髦滋味的征象。其奇特的地方在於：在交際這一剛需以外，用戶應用 Line 的念頭更多是由於好玩，使人琳瑯滿目的臉色貼圖、妙趣橫生的遊戲運用、與明星與商傢近間隔打仗等，都是 Line 俘獲用戶的高著兒。

　　售賣談天臉色貼圖

　　Line 的范圍比合作敵手微信、WhatsApp 要小，但 Line 的貿易化舉動今朝看來很勝利。Line 固然是一款免費的交際運用，但為其用戶推出一系列假造商品，比方遊戲和臉色等。經由過程售賣這些運用，Line 公司得到沒有菲支出。

　　2013 年第二季度，Line 的團體營收跨越 1 億美圓;個中，遊戲內購物是其重要支出起源，到達 5370 萬美圓;其次是臉色貼圖市肆，這為 Line 進獻瞭 2740 萬美圓的進賬;別的營收來自資助商臉色辦事。

　　談天臉色貼圖是 Line 最大的特點，也是 Line 對用戶最有吸收力的處所。其運營團隊會自動探求在年青用戶族群中風行的動漫形象，購置版權而將其歸入 Line 的貼圖市肆中發賣現在，其貼圖市肆已有上千種貼圖可供挑選。除少部門免費以外，大多半都邑由用戶遴選買單。

　　中國用戶大概沒有認為然，誰會為戔戔幾張臉色貼圖付錢?但在日本或全部外洋市場，在互聯網上掏錢購置假造商品已經是毋須造就的知識。因為貼圖品類豐碩，Line 的貼圖市肆在供人遴選時能夠稱得上是滿目琳瑯，加上貼圖又多以年青人熟習的動漫、影視及收集熱點首創形象為主，珍藏幾套貼圖，看成替換筆墨表達情感的臉色，用於親睦友談天時應用，已成為由 Line 引領的奇特文明。

　　Line 為其用戶推出一系列假造商品，比方遊戲和臉色等。經由過程售賣這些運用，Line 公司得到沒有菲支出。而談天臉色貼圖是 Line 最大的特點，也是 Line 對用戶最有吸收力的處所。圖為 Line 的用戶界面和貼圖市肆的貼圖。

　　Line 首席營銷官舛田淳以為，情緒是 PC 互聯網與挪動互聯網共有的交際基因，沒必要強制用戶應用語音和筆墨舉行相同，更輕量級的貼圖能夠表達用說話難以形貌的渺小情緒。有臺灣網友也曾亮相，在捷運上對動手機屏幕發言其實很蠢，WhatsApp 等主打語音通信的手機軟件實在其實不合適東方用戶蘊藉的表達方法，好比美國人所沒有懂得的情書文明，就是東方的典范產品，Line 經由過程貼圖這類中介來逢迎用戶的相同習慣，相稱受迎接。

　　微信的 5.0 版本也模擬 Line 推出瞭臉色市肆，但很快就被業內質疑是在東施效顰微信今朝供給的臉色更像是為瞭發賣而發賣，皆為首創形象，不但毫蒙昧名度，並且連根本的故事配景都沒有樹立起來，遠未學到 Line 感動用戶的精華。反不雅 Line 的貼圖市肆，分為最熱、最新和免費三種排序方法，險些每套貼圖背後都有著風行文明作為溢價，這讓用戶在談天時應用貼圖來表達心境能會意一笑，互動體驗異常舒服和天然。

　　從本年 4 月開端，以 Line 卡通臉色為配角的系列動畫片Line Town在東京電視臺第六頻道播出。該動畫片每周播出一集，每集長約 30 分鐘。那些被 Line 用戶所熟習的生動的可妮兔、淡定的佈朗熊、悲觀的饅頭人、自戀的詹姆士等卡通形象，將在動畫片裡歸納他們本身的故事。這沒有是 Line 第一次將旗下貼圖形象改變成動畫人物。早在本年 1 月，Line 就推出瞭Line 上班族系列動畫，隻是其時每集唯一 5 分鐘。

　　出生於日本的 Line 明顯得其動漫文娛傢當的精華。從最後的免費臉色，到付費的特殊版臉色和實體玩偶，再到遊戲運用，現在又進入動畫傢當。在若何應用這些卡通形象上，Line 的每步都在道理當中，並因節拍掌握恰當而未招致用戶惡感。在中國的淘寶店，經由過程一淘能夠搜出上千種與 Line 的這幾個卡通形象相幹的毛絨玩具、公仔、手機殼、擺件等，且價錢沒有菲。好比一個正版 Line 可妮兔毛絨玩具售價達 275 元國民幣，而一個正版 Line 佈朗熊與可妮兔悠哉草地的 iPhone5 手機殼售價也達 189 元。

　　樹立一個基於挪動真個平臺

　　貼圖文明既是 Line 的市場貿易計謀，也是其用來樹立支出通道的增值辦事項目。但是，Line 的野心其實不限於一款通信對象上得用戶者得世界的思緒在 Line 身上一樣獲得瞭表示，依托極快的用戶拓展速率和極高的用戶逗留黏性，Line 也意欲樹立一個基於挪動真個平臺。

　　除貼圖以外，Line 在運用法式裡內置瞭以Line為前綴的多款旗下附加運用，個中包含多款手機遊戲、攝影運用、對象運用、賀卡運用、筆刷運用、音樂下載運用和消息瀏覽運用等，而這些運用由 Line 舉行瞭連通和協同，構成瞭一套可以或許知足用戶分歧需求的矩陣系統。經由過程 Line，用戶能夠約請石友一路在手機上體驗遊戲的興趣，也可以或許拍下好玩的畫面，經由美化、惡弄等處置以後，制造成賀卡發給同夥;而對方則能夠在照片上間接用筆刷塗鴉，間接回應始作俑者。更主要的是，Line 旗下另有一款名為 Line tools 的對象運用，集成瞭尺規、指南針、秒表、手電筒、盤算器、程度儀乃至意大利面計重器等功效，為用戶辦理一樣平常雜事供給方便。Line 經由過程這類質變迎來瞭量變，2012 年歲尾的一份調研申報表現，Line 成為 App Store 中最贏利的交際運用，同時也是 Google Play 裡最贏利的非遊戲類運用。

　　竭盡全力的貿易化測驗考試讓 Line 一直堅持多線作戰的風俗，日韓互聯網企業缺乏開放平臺的觀點，將營業大包大攬掌握在本身手裡更相符本錢方的等待。以是，Line 在產物下流表示出瞭猛烈的通吃志願，好比 Line 在日本還推出瞭名為 Line Fortune 的占卜運用，內裡約請瞭一些占卜師或星座寫手，用戶能夠付費征詢小我題目，而 Line 則從中抽成。

　　Line 的目的是願望成為用戶在挪動互聯網裡的一站式辦事供給商，當用戶的時光分派弗成能百分之百地留給交際時，Line 就順著用戶的行動形式延長本身的觸角，確保用戶以 Line 為中間展開運動。固然，與交際幹系親密的遊戲屬性，一直是 Line 在打造一站式體驗傍邊最為看重的產物，除基於石友幹系驅動用戶與同夥比拼以外，Line 還在遊戲計劃上做瞭一些技能性的計劃，好比用戶在遊戲中闖關掉敗而耗盡機遇時，能夠在Line中向石友發送要求送心，讓石友分享其遊戲機遇給本身。經由過程這類綁縛，Line 可以或許整合碎片化的產物，以 Line 賬號為通行證，支持用戶的行動流暢。

　　Line 也有相似微信”賬號的官方賬號，專門供給給企業和明星用戶展開推行行為，然則比擬大傢皆可申請而規矩龐雜的微信”賬號，Line 對付官方賬號的計劃目標非常明白：這就是 Line 給出的營銷產物，須要分攤應用者的營銷預算。Line 對官方賬號采取準入制，以臺灣地域為例，開通 Line 官方賬號須要付出 20 萬新臺幣(約為 6690 美圓)的用度，購置者還得依據本身需求每個月向 Line 付出辦事費。好比，粉絲數大於 60 萬、挑選每個月能夠推送 30 條信息的官方賬號，每一個月需付給 Line 50 萬新臺幣(約為 16719 美圓)辦事費。隻管免費款式繁多，但 Line 的官方賬號有治理用戶與群發信息等營銷特權，情願為此付出相對昂揚用度的企業也沒有在少數。照樣以臺灣為例，7-Eleven、百口、松下、雅詩蘭黛等品牌都開通瞭官方賬號，同時 Line 也主動收買藝人進駐 Line，自動向後者贈予官方賬號的應用權，用來晉升影響力，濱崎步、潘瑋柏等東亞明星都開通瞭 Line 的官方賬號。

　　　　除很卡通的談天臉色貼圖，Line 還把這些卡通臉色衍天生一系列線下產物，好比毛絨玩具、以卡通臉色為配角的系列動畫片。圖為 Line 用戶最熟習的生動的可妮兔和淡定的佈朗熊毛絨玩具。

　　因為源自貿易市場成熟的日本，Line 在樹立貿易形式的進程中顯得得心應手，這亦是蓬勃互聯網地域的特點。今朝，Line 的用戶中，隻要30% 來自日本外鄉，別的皆為外洋用戶。固然，因為中國市場情況的特別性，Line 在中國的運營仍舊比擬當心，除組建瞭一支十餘人的運營團隊和遴選瞭 360 作為互助同伴以外，Line 並未真正投入到中國市場的運作裡來。舛田淳曾對媒體泄漏，俄羅斯、印度、非洲和南美市場都是 Line 的目的擴大地區，而中國市場仍在評價中。

　　而在推出 Line 以後，其韓國母公司 NHN Corporation 股價上漲瞭跨越 40%。當 Line 在用戶范圍上勝利超出NHN 在韓國同范例產物 Kakao Talk 以後，NHN 也武斷將 Line 拆分為旗下控股的自力公司，做好瞭上市的鋪墊。以是對付Line 的市場推行，NHN 能夠說是不惜金玉，特別是在媒體的采購上，借助NHN 註入的本錢，Line 的表示也稱得上是闊氣。韓國明星崔始源、日本藝人石原裡美和中國臺灣演員桂綸鎂，紛紜被Line 簽下拍攝電視告白，並在各自國度及地域市場舉行轟炸性投放，對 Line 寄與厚望的 NHN 請求後者盡快到達 5 億至 10 億的用戶范圍。

　　日本是一個極擅長以小見大的國度，特別在思惟上，日本一直以為亞洲文化其實不減色於西方文化。這個理念一樣貫徹到瞭日本的貿易過程中，面對環球互聯網海潮的打擊，包含 Line 在內的很多日本互聯網產物標新立異，在作風上與矽谷有著極大的差別。對付 Line 而言，這是合作力上的上風，也是機會上的風險過於濃鬱的文明作風與實用於環球民眾的產物是天平的兩頭，一旦棄取欠妥，很輕易在環球用戶市場左支右絀。美國一檔文娛節目曾將日本的萌元素展現給美國的青少年不雅賞，成果獲得諸多沒法懂得、看起來太蠢瞭的回應，這讓 Line 或多或少背負著必定的弗成預知的風險。日本風險投資人齋藤浩幸在美國互聯網行業浸淫多年，曾將創業公司賣給微軟。他表現，環球化的市場會構成相似權勢規模的產物散佈，特別是在交際運用范疇，一傢韓國公司的日簿子公司很難獲得周全成功。

　　話說返來，挪動交際運用之間的合作，吃的照樣用戶盈餘，同夥們都在應用哪款產物影響並決議瞭用戶的挑選。在用戶沖破 1.5 億時，Line 曾在臺灣地鐵站購置瞭極大的告白牌，宣佈這一數字的光輝。而微信(在臺灣叫WeChat)則冷靜買下瞭這塊告白牌中間的地位，寫上 WeChat 的用戶量跨越3 億。而在環球市場，不管是 Line 照樣微信，終極都要劈面撞上 10 億級用戶范圍的 Facebook。到當時，才是戰鬥真正開端的時刻。