節沐日營銷長短常時代的營銷運動，是有別於慣例性營銷的特別運動，它每每出現出會合性、突發性、變態性和范圍性的特色。是以要對節日營銷運動舉行實行、掌握、評價，以較好完成目的。本文針對K品牌橄欖油挑選瞭花費者購置力最強的節沐日春節，從而對春節前的節日營銷計劃舉行瞭謀劃。

　　1、K品牌橄欖油市場查詢拜訪剖析研討

　　1.產物簡介

　　橄欖油因其具有較好養分保健感化，漸漸被花費者所愛好。K品牌橄欖油作為成都橄欖油市場中的新興力氣，固然起步較晚，但因為今朝橄欖油對付成都會平易近來講仍舊是一種新興食物，許多花費者對橄欖油仍舊懂得不敷，並且橄欖油市場中沒有相對把持的龍頭品牌，是以，市場遠景較遼闊。今朝，K品牌公司所具有的橄欖油品牌XY涵蓋中高端橄欖油類，具有很大的上升空間。

　　2.花費者剖析

　　花費者購置橄欖油的所在重要會合在超市(特別是大型超市)和一些西餐食物店。起首，依據查詢拜訪，成都花費者的購置念頭重要有：送禮;獵奇性、測驗考試性購置等。其次，抵消費者性情剖析重要是：愛好美食，重視康健和養分，情感型花費等。末瞭，在花費風俗和信息渠道表示為：生涯風俗(比擬牢固)，媒體告白的影響，親朋同事推舉，單元福利發放等。別的，我們發明，花費者挑選產物時，受品牌、價錢、宣揚、包裝影響較大。

　　3.合作市場剖析

　　今朝在橄欖油市場上的重要品牌有：多力橄欖油、歐麗薇蘭、億芭利-品利、歐蕾、魯花橄欖油、奧利佛-阿茜婭等。從市場剖析來看，這些品牌已獲得花費者的承認，著名度較高，獲得瞭較好的市場份額。

　　橄欖油市場營銷的制約身分重要表示有以下幾點。其一，我國住民今朝的食用油照樣通俗的動物油，如成都會平易近重要的食用油為菜子油，因其價錢較昂貴而具有吸收力。其二，油類市場的價錢在2011年上漲較大，從成都住民2011年的CPI指數能夠看出，油脂類的CPI指數累計漲幅為13.9%，花費者廣泛感觸感染到瞭油脂類物價上漲的壓力。其三，橄欖油的口胃屬於西方口胃，沒有相符東方人風俗。許多吃慣菜子油的花費者固然支出可不雅，但一時照樣對橄欖油的口胃難以接收。另有一些花費者對橄欖油在烹調中的應用沒有懂得，因此也沒有會購置橄欖油。

　　2、K品牌橄欖油節日營銷計劃

　　春節是中國人一年中最主要的傳統節日，本文挑選春節前作為節日營銷的重要時段，並據此制定瞭以春節前為中間和重點的營銷籌劃。該階段的重要履行時段為12月中旬至1月中旬，可籠罩聖誕節及除夕假期。

　　1.告白計謀

　　該階段作為市場營銷計謀的早期，在宣揚渠道上能夠謹嚴挑選單一形式，以觸摸市場反響。收集互行動為一種受眾面廣、本錢低、信息量大、反應敏捷的推行方法，是與電子商務相聯合的較佳宣揚方法。

　　是以，能夠挑選成都有名的流派網站，如成都全搜刮、第四城論壇、騰訊大成網等，登載題目告白並鏈接公司主頁。挑選這些網站的緣故原由是：它們與成都會平易近的生涯接洽較為慎密，許多網友挑選這些網站作為探求生涯信息，團購同伴的平臺;同時，收集宣揚的重要受眾是年青人，他們一樣平常可以或許並樂於尋求西方化的生涯形式，是橄欖油潛伏的花費群體。

　　2.推行計謀

　　依據K品牌公司的詳細配景和前提，該階段的推行計謀要遵守高效、經濟、節儉、易於接收的原則。

　　(1)公關計謀

　　軟性消息是一種以消息報導的方法宣揚開釋企業信息的推行方法。在K品牌橄欖油的推行主體上，要借助威望機構和威望媒體的力氣，加強推行的可托度和擴大力。是以，該階段的公關計謀能夠從以下辦法動手：支配專人樹立與消息界相同的管道;對突發事宜舉行剖析和轉化，並善加應用;對媒體的反響舉行檢測，剖析緣故原由以改良相同事情;支配軟性消息的推出籌劃，支配序言對K品牌橄欖油舉行訪談的時光並制定篇幅和版面;在軟性消息開釋後，支配專人對介入的記住舉行報答等反應運動。

　　(2)宣揚計謀

　　因為當前K品牌公司還沒有樹立起大范圍的市場渠道(如還未進入大型賣場和連鎖方便店等)，是以若何讓更多花費者懂得到K品牌橄欖油產物就成瞭本階段的一個主要題目。詳細宣揚計謀是：在聖誕節前半個月派事情職員到成都會各大著名西餐廳、中高端健身會所、中高級幼兒園等場合，與這些場合舉行互助宣揚，並向餐廳主顧、健身房會員和幼兒園小同夥發放K品牌公司節日禮物和宣揚手冊。

　　(3)網購計謀

　　網上購物作為一種新興的購物形式，正日趨獲得花費者的愛好。而電子商務的一大長處就是本錢昂貴，這與我們所提出的營銷計謀原則不約而同。為合營聖誕節市場宣揚推行運動和相繼而至的春節營銷計謀，公司須要樹立一個完美的網上定貨和配送系統。好比在聖誕節推行運動展開之前，能夠聘任專業職員對公司的網站舉行優化和進級，環繞康健、西式、優良的主題計劃網站，實時更新公司運動消息。同時能夠增加一些橄欖油的相幹常識，橄欖油美食菜譜等內容。

　　3、小結

　　K品牌橄欖油必需以久遠的眼力對待品牌與花費者的幹系，並采用整合營銷流傳計謀強化這一幹系，把企業的告白、大眾幹系、消息宣揚、發賣增進、包裝裝潢、新產物開辟等舉行一體化的整合重組，讓花費者從分歧的信息渠道都能得到清楚同等的品牌信息。隻要如許，K品牌橄欖油能力勝利進入花費市場並占領上風位置。