蘋果的低潮已真正光降。日前據《日經消息》稱，蘋果供給商在采用辦法應對第一季度iPhone 6s和6s Plus發賣低於預期的情形，而蘋果公司大概在原有籌劃基本上，將第一季度iPhone 6s和6s Plus產量下調30%閣下。另據路透社報導，在2016年的前3個生意業務日，蘋果股價持續下挫，比來三天已累計跌幅達8.4%，市值喪失靠近500億美圓，華爾街剖析師紛紜調低蘋果的目的股價。

而蘋果市值蒸發500億背後，則正好暗合iPhone6s銷量欠安的究竟。從客歲iPhone6大賣推進蘋果到達亂世之年到本年的銷量大滑坡，蘋果到底怎樣瞭？撇開產物立異力度等身分沒有談，假如我們來清點回想下蘋果從發賣、營銷計謀到供給鏈計謀等系列題目，能夠曉得這是蘋果系列毛病疊加的成果。

而蘋果大砍30%的定單來消化積存的庫存，這究竟上是在iPhone汗青上是獨一無二的，從這裡可看出iPhone6s面對的低迷景況大概要跨越iPhone4s與iPhone5s兩代產物。乃至iPhone6s的低迷景況已影響到傢當鏈供給商，好比據新聞指出，蘋果下達給代工場、零部件供給商的定單也大大削減，第四時度隻會有1300-1500萬部iPhone 6s。受減產影響，據稱臺積電16nm FinFET Plus產線應用率已降至50%，大立光前月營收大減三成，供給液晶面板的日本表現器、韓國的LG表現器、夏普和供給攝像頭用圖象傳感器的索尼和供給電子零部件的TDK、等浩瀚蘋果傢當鏈相幹廠商紛紜因蘋果供貨量削減而受傷。乃至，蘋果股價跳水的負面效應已傳導給供給商，個中夏普、Japan Display、和碩結合等公司的股價分離下滑瞭3.3%、3.5%和5.7%。富士康也已提早休假。

從iPhone6s產物自己和環球智能機市場近況來看，iPhone6s銷量下滑的走勢很難猜測嗎？沒有難，筆者此前也已撰寫多篇文章對iPhone6s的銷量下滑大概性舉行瞭剖析。早在本年8月中旬，筆者在《生齒盈餘已盡：iPhone6S或迎銷量大滑坡》一文中指出，環球經濟滯脹花費市場需求放緩、中國市場生齒盈餘銳減，iPhone6s最大的亮點在於硬件設置裝備擺設的晉升與Force Touch的運用，蘋果雖有品牌上風，但在立異乏力賣點缺少的逆境下，本錢市場與用戶都沒有會為之買單。究竟上，早在2015年10月下旬，美國《巴倫周刊》就指出，蘋果其時已將iPhone 6s/6s Plus的元器件定單減少15%，以此來應對發賣疲軟的情形。

今朝來看，蘋果庫存積存過量，大幅度減少定單，即解釋蘋果此前並沒有對進級與立異幅度不敷的iPhone6s的需求有準確與理性的預判。這緣於一個究竟，也就是說，2014年iPhone6過於脫銷已讓蘋果對付本身品牌過於高估。蘋果自覺預判瞭3D Touch的遠景，以為它對付科技發熱友大概果粉來講大概會很酷，而蘋果的自覺自負繼而給iPhone6s的銷量定下瞭一個很高的目的，此前蘋果的目的是歲尾到達9000萬臺，致使供給商傢當鏈供貨定單過量而致使今朝庫存大批積存。

要曉得iPhone 6系列此前在2014年第三季度到2015年上半年出貨量屢立異高，動員鴻海、和碩、大立光、可成與臻鼎等供給鏈事跡節節爬升。在蘋果的競價搶單計謀推進下，供給鏈業者良率獲得晉升，規格、效能與軟硬件整合均連續強化，但時光到瞭2015年下半年，因為蘋果對本身品牌與產物的自覺自負而罔顧市場飽和與花費者需求萎縮的究竟將iPhone6s的悲觀發賣預期傳導給傢當鏈，致使供給商紛擴展產能，順應蘋果定單范圍擴展臨盆與投入。而今朝供給商受傷庫存積存定單萎縮，是蘋果對本身的產物與市場需求的審閱不敷與自覺激進的發賣目的致使的成果，今朝來看，蘋果大概須要復盤從新審閱本身的產物計謀與發賣目的預期與傢當鏈計謀。

蘋果現在大砍供給鏈定單致使傢當鏈供給貿易績下滑、股價受挫，其負面效應是，大概會下降蘋果對傢當鏈的掌控力和對供給商的議價才能與話語權。供給商對蘋果的發賣遠景的質疑大概晦氣於蘋果將來推進傢當鏈的良性輪回。

別的，iPhone6s銷量欠安若幹也緣於此前雙供給鏈計謀掉誤。我們曉得，本年10月份，基於蘋果芯片門致使的港臺退貨潮，筆者此前在《iPhone6s港臺退貨潮或打擊蘋果將來銷量與股價》一文中指出，蘋果初次將芯片也采取雙供給商計謀，這意味著蘋果為尋求供貨量包管產能而冒瞭一個險，分歧芯片機能存在的差別與缺點被極端，終極激發瞭港臺退貨潮。它激發的是胡蝶效應，連帶而至的則是蘋果的品牌與口碑與iPhone6s將來的銷量。一旦銷量弱化，也將影響到蘋果將來的股價走勢，現在這些推論均逐一被證明。

我們還看到，蘋果也掉臂iPhone6s的的新技巧與設置裝備擺設對存儲請求更高的究竟，而持續相沿16G版本iPhone6s自己也是一大昏招，iPhone6s銷量低迷也能夠說是蘋果自食苦果。筆者此前在《16G版6s遭吐槽：蘋果求利潤損品牌的昏招》一文指出，蘋果持續相沿16G版是蘋果嚴厲盤算利潤後的成果，也表現一種奧妙的營銷思緒。在進級軟件與硬件的同時，卻保持在入門存儲容量16G尺度上沒有搖動，企圖進一步緊縮16G版本的生計空間推進用戶挑選64G版本，鉆營好處最大化，這暗合經濟學中的釣餌效應。但是在立異達沒有到用戶預期的同時，蘋果卻沒有對用戶的忠實度抱有危急感，致使16G被很多用戶與業內子士吐槽，繼而也影響瞭iphone6s的品牌、口碑與銷量。

別的，相對國產廠商與三星，為推進旗下產物銷量，蘋果也並沒有有針對性的謀劃過相幹品牌公關事宜，品牌營銷運動少之又少，庫克即使開通瞭新浪微博，也少有面向中國市場借重營銷諂諛用戶之舉。而我們再看一樣鉆營在中國敏捷推動營業的Uber，Uber短時光內涵中國市場敏捷火爆，部門緣故原由也歸於系列親平易近的事宜營銷謀劃，好比Uber在西湖推出瞭打船；在後海能夠一鍵叫到人力三輪；找事情的門生能夠用Uber一鍵叫高管等等諸如斯類，也使得Uber有用拉近瞭與目的受眾的間隔。我們不克不及老是說蘋果狂妄，而是作為一傢面向花費者市場的科技公司，與花費者舉行良性相同是有需要的，好比說，基於3D touch，經由過程交際媒體對用戶通報其立異點與產物代價也本是題中應有之義，但蘋果沒有，這致使iPhone6s的獨一亮點在花費者心中也遠遠未殺青花費願望與充足的話題與眼球打擊力。

說到營銷計謀，我們還能夠聊聊蘋果批發店，蘋果批發店作為蘋果線下品牌系統的主要環節，是蘋果品牌文明在本地落地的窗口，負擔著推進發賣先頭兵的感化。在中國，蘋果在北京開有4傢蘋果批發店，在上海也有4傢（分離散佈於浦東、南京東路、噴鼻港廣場、環貿iapm），但全部廣東作為海內經濟最蓬勃的省分，在經濟快速成長、花費才能極強的深圳卻唯一一傢蘋果批發店，在生齒活動大與人均購置力一樣刁悍的廣州卻直到本日依舊還沒有蘋果批發店，北上廣散佈其實不平衡之餘，蘋果卻在二線都會南寧、無錫、重慶（3傢）均開設瞭官方批發店。固然庫克早已放下豪言，將來要在中國鼎力推動批發店，但從今朝蘋果的結構來看，特別在南邊，顯得隨便而缺少精準的目的市場人群定位，其在華南地域的開設紀律並未環繞經濟重心來做選址，也沒有精準針對南邊目的市場與經濟重心地區做到有用結構。批發店有助於其品牌形象在本地經濟貿易圈的滲入滲出，但蘋果品牌形象在全部華南經濟圈並未經由過程批發店做到線下有用觸達民氣，也晦氣於其品牌形象與線下營銷與辦事在華南經濟地區落地。

別的是蘋果對潛力偉大的印度市場的打擊一直故意有力，而印度大概是環球僅剩未幾的具有偉大增加潛力的智能機市場，蘋果卻一直未捉住印度市場的生齒盈餘，參照中國市場可知，生齒盈餘的市場也就是幾年的時光風口，但蘋果因為其自己的高端市場的定位，致使其一度錯掉該市場，筆者此前在《iPhone6s在印度遇冷：蘋果發賣計謀的掉誤》一文中也有剖析，因為印度當局將挪動裝備的入口稅率由本來的6%大幅調高至12.5%，致使售價本已較高的iPhone6s在印度市場價錢成為環球最高，終極iPhone6s在印度市場銷量昏暗也在預感當中，但蘋果卻將iPhone 6s 在印度市場的首批供貨比客歲 iPhone 6出售時的供貨晉升瞭 3 倍。這裡看出蘋果對地區市場的價錢並沒有充足的敏感，其撇脂訂價法也沒有實用印度市場。

iPhone6s在印度的發賣，不但受代價、本錢和市場供求幹系的影響，還受印度國情政策、市場合作水平和市場構造的制約。從這裡能夠看出，蘋果一度放開供給鏈定貨，卻並未針對地區潛力市場做有用的市場剖析，也未做充足的發賣盡力，其庫存積存銷量低迷也在道理當中。而將來2~3年則長短常癥結，今朝來看，該市場大概依舊會是印度外鄉廠商、國產手機與三星三分世界，假如在將來2~3年，蘋果一直沒法快速滲入滲出印度市場，那末一旦印度生齒盈餘風口一過，蘋果想再度發明iPhone6那樣的銷量事業將難上加難。

固然，對付蘋果的自覺悲觀，投資人與供給鏈並未給蘋果以充足的預警與提示，綜上所述，iPhone6s減產30%定單消化庫存，撇開市場飽和等客不雅身分，從客觀上看，也是蘋果系列計謀掉誤賡續積累與疊加的成果。拉動iPhone6s將來幾個月的銷量大概已沒有是蘋果的焦點目的，蘋果或已滿身心投入到iPhone7的戰鬥當中。iPhone6s的低潮對付蘋果來講一定是一件好事，用戶回歸理性或讓蘋果從新容身實際，審閱本身的產物立異不敷的究竟與發賣、供給鏈和品牌營銷、地區潛力市場鋪貨與市場剖析等諸多環節的計謀，推進樹立有用的市場預判機制與立異機制。讓具有立異力的蘋果回歸是本錢市場、用戶、和庫克最願看到的，我們更情願看到的是，在低潮以後，蘋果正在醞釀的是下一個熱潮。