本年以來，互聯網頁面上諸如《潮水剖析：O2O為什麼走向消滅!》之類唱衰O2O的文章賡續出現，加上克日環球股市遭血洗，重新興市場到國度全線下挫。美股更是遭受玄色禮拜五，創下3年來最差的單周表示。中國股市也進入窮冬，本錢市場震動沒有安。這些間接影響到瞭互聯網的那些創業群體，在O2O疆場上，很多批評人士，甚至從業者都開端唱衰O2O。比年來風投正盛的O2O行業迎頭撞上瞭O2O迎來本錢窮冬等聲音不停於耳，遭受冰火兩重天的O2O，究竟果然如斯嗎？劉曠認為，用上述論調論證O2O行業不隻使從業者大量遭遇挫敗，更使行業的金主們闊別等究竟。然則，隻要應用邏輯才能推論剖析一下，我們就可以曉得這些事例一定能推導出O2O唱衰者們急於見到的誰人究竟。

征象一： O2O創業敗多勝少無礙行業強大成長

在O2O盛行的這幾年間，美甲、洗衣、按摩、送餐、出行等各個范疇都將O2O觀點玩瞭個遍。因為多半O2O存在於生涯辦事行業，入門門坎比擬低，很多首次創業者將創業偏向選在這裡。固然入行門坎低，但創業自己風險大過機會的鐵律永久沒有會轉變。大部門的O2O創業者都在較短的周期內由於資金鏈斷裂、市場難以開辟等緣故原由折戟沉沙。

如前所述，互聯網創業的方便性使得很多創業者在缺少沉思熟慮和充足資產做後援的情形下殺入O2O行業。空手起身、沒有任何沒有動產資產做後援，盼望項目運作起來以後坐等投資人等O2O創業的沒有成熟征象比比可見。很多80後，90後基本沒有懂互聯網行業特征及項目團隊的治理和保護，僅憑發燒的腦筋就盼望早入行，賺快錢。不可思議這類缺少科學運營，客戶體驗極差，又缺少連續穩固資金支撐的項目能支持多久。

O2O的成長決議瞭本錢高度會合，技巧分散無地區限定等奇特的行業屬性。傳統行業成長進程中，因為信息流傳的范圍性，每個地區都能讓多個同范例的傳統公司存活；但以挪動互聯網技巧為成長配景的O2O則分歧，任何一個O2O產物都可以或許經由過程挪動末端無窮擴大用戶，這必定會致使無地區屏護效應的合作存在。在這個行業中，贏者通吃，弱者滅亡是殘暴的合作成長紀律。老邁吃肉，小弟喝湯的傳統行業征象幾難湧現。較低的行業準入門坎和嚴苛的生計情況下，90%乃至更多的創業者被慢慢鐫汰其實不為奇。隻要本錢、人材和技巧會合應用在少數勝利項目中，O2O行業能力更好成長。

征象二：本錢沉著觀察遲疑意味著市場加倍成熟

本年年中以來，氣溫的攀附和O2O市場上本錢的冷對出現出反比。有不雅察傢指出，本錢對行業投註的削減甚至停投，意味著O2O的降溫。本錢市場的沉著意味著O2O的窮冬來瞭？固然也沒有是。

本錢對行業的懂得與熟悉，猶如我們從愛情到立室廝守一樣，也閱歷著初遇時的狂熱到熟習以後的沉著。在O2O剛鼓起之際，行業、媒體和”對這個行業充斥瞭欣喜、獵奇和等待，對O2O的宣傳和誇張宣揚在所不免。本錢偶然也很難沉著下來。此時，本錢的高速大批是進入是行業觀點熱炒的必定成果。在閱歷瞭一段時光的成長以後，跟著行業紀律、準入軌制、受眾口碑及品牌著名度、佳譽度的樹立和流傳，行業洗牌征象開端浮現。本錢也會借著行業調劑時代審閱本身的投資行動和成果。從新定位、挑選乃至收緊投資渠道和項目，是本錢自我療養的主要功效。很多看沒有見收益、樹沒有起品牌，賺沒有到口碑，尋沒有到將來的項目，勢必跟著本錢的擯棄自生自滅。

其次，O2O行業成長的特別性決議瞭給用戶補助的燒錢形式是項目運作早期後果最好的推行形式。必定時光內的補助行動能很好地流傳品牌，造就口碑，維系用戶花費風俗和活潑粘性。但本錢投給品牌的錢是盼望得到回報而沒有是做慈悲的。在將幻想的活潑用戶牢固住以後，漸漸削減投資是天經地義的工作。所謂本錢在O2O行業中冷卻或抽身，不過是諸多項目沒有再得到本錢的逾額註資。這明顯與本錢逃離，行業衰落的某些O2O唱衰論完整沒有符。

末瞭，我們也要看到本錢部隊中一樣有沒有專業和沒有沉著的投註。當他們把錢投給沒有打贏合作，難以走向勝利的項目今後，終極將不能不挑選從行業中抽離資金。這類缺少鑒別才能和指引才能的本錢退卻下來，對O2O行業是一件幸事。這意味著很多本不該該存續的項目將沒有再被自覺的本錢添補進理想和野望。也就是說本錢沉著下來，行業內的優越劣汰天然會加快，一些優良的O2O企業在做好產物的同時，要想得到快速的成長，抱腿BAT則無形當中成瞭他們更好的一種挑選方法。背靠BAT快速完成彎道超車，這也迎來瞭O2O較勁真實的開端。

股市窮冬加快O2O企業登陸BAT 三國殺較勁伊始

BTA三傢巨子不但操縱著海內搜刮引擎、互聯網金融和立即通訊技巧的頭把交椅，其四下延長的計謀觸角也沒有放過O2O這個新興行業。很多業內始創的品牌在拓張期都曾一頭撞上BAT三巨子。很多有特點，占領細分市場較顯著份額的品牌被BAT挑選投資、收買或計謀互助。BAT三巨子之間環繞O2O之間的大戰也愈來愈劇烈。

1、百度：自營+生態+雙贏

比較BAT三巨子在O2O上面的結構，百度是三者之間發力最猛的一個，乃至能夠這麼說，百度在挪動互聯網時期的寶險些全體都押在瞭O2O上面。電商支持起瞭阿裡1600億美金(停止8月27日市值，作者註)的市值，O2O則完整足以支持萬億美金的公司市值，假如百度可以或許在這場大戰中得勝，將來的市值范圍是相稱恐怖的。對付當前百度的O2O計謀結構，劉曠以為百度采用的是一種自營+生態+雙贏的方法，並合營百度的幾大強勢產物與焦點技巧，構成一個圍合之勢。

1.1三大進口+技巧立品

Robin敢一擲億金豪賭O2O計謀必定是有本錢的。百度輿圖、百度糯米和手機百度這三大引流攬客的進口就是百度殺入O2O市場中最堪用的三大寶貝。從各類數據總結來看，百度輿圖占領瞭輿圖導航市場70%成的份額，月活3.04億，並在界面上集成瞭餐飲、Uber、順風車、e代駕等分歧性子辦事的接口；手機百度挪動搜刮的月活用戶已到達瞭6.29億，日活用戶也已跨越1億。集成在手百app上的的生涯+頻道，匯合瞭片子、團購、外賣、打車等各類生涯辦事。曩昔用戶須要經由過程百度去搜刮辦事，現在間接點擊生涯+各類辦事運用盡有，便利、快速、直不雅；末瞭，百度糯米新獲註資200億，成瞭百度索引實在天下的又一利器。

別的，以搜刮引擎、語音和圖象辨認技巧立品的百度具有海內最好的互聯網技巧基本。豈論是LBS技巧照樣語音、圖象辨認技巧，百度都能將新鮮而穩固，用戶體驗優越的技巧集成進上述各項百度的O2O產物中。這些技巧的應用是百度O2O計謀得以實行成長的基礎。

1.2自營產物三強

百度今朝所采用的是一種自營+雙贏+生態的O2O結構計謀，在這個計謀中，百度具有的三個重要自營產物是其焦點品牌。

第一個是百度糯米。李彥宏公然亮相斥資200億給百度糯米，足見百度糯米在百度團體計謀中的主要位置，8月23日，海內媒體曾報導，前一日的七夕促銷運動中，百度糯米單日流水跨越4.5億，比客歲同期增加20倍以上，據推算，市場份額已在生涯辦事網站三強中名列第一。

第二個是百度外賣。7月28日，李彥宏宣告百度外賣將拆分自力成長，並將完成2.5億融資，足見百度團體對付外賣的看重。經由過程借助手機百度、百度糯米、百度輿圖的導流，眼下百度外賣在外賣O2O市園地位僅次於美團外賣和餓瞭麼，領跑白領外賣市場，占領率39.33%天下第一。

第三個是去哪兒。去哪兒網今朝在機票網上訂購范疇已獲得瞭絕對的市場安排位置，並在旅店范疇窮追猛趕攜程。百度輿圖、百度糯米、手機百度都已買通瞭去哪兒的旅店營業。

別的百度功課幫也日漸成熟，與百度投資的其他教導O2O相得益彰。加上百度曉得、百科文庫等一系列常識系統的大力支撐，百度在常識、教導內容上的積聚已充足充分。假以光陰，功課幫或將榮登百度自營產物四強的寶座。

1.3雙贏盟友

百度曾保持以控股位置統治本身投資的公司，然則如今Robin轉變瞭這個做法。百度現在的投資計謀結構著重於占小股，造就生態，擴展盟友圈，今朝百度的盟友站隊聲威也已異常壯大。

1.4生態

百度的O2O棋局在於策劃在全部O2O生態圈中占領與百度品牌與體量符合合的份額。Robin以為全部垂直細分范疇都邑湧現沒有錯的O2O平臺。以是百度正周全開放本身平臺，以圖真正完成大百度銜接3600行的計謀構思。

手機百度經由過程推出中轉號辦事勝利吸收跨越70萬以上商客入駐，個中相稱一部門都是各個垂直范疇的O2O平臺。很顯著，手機百度所采用的計謀與58抵傢一樣，手機百度除旅店、外賣、團購等少數幾個自營產物以外，其他大部門的生涯辦事都將經由過程投資與互助的方法來擴展生態圈。

2、騰訊：把半條命交給盟友

固然說今朝有許多的O2O辦事平臺都在經由過程微信”號打造自有O2O進口，然則這些微信”號都須要O2O們本身運營，多數跟騰訊沒有投資與互助上的幹系。試水微生涯掉敗以後，騰訊廢棄瞭自營O2O，援用騰訊副總裁湯道生在一次O2O公然大會上的發言就是騰訊沒有善於做O2O，以是把本身的半條命交給互助同伴。經由過程微信和手機QQ兩大進口作為支持，騰訊周全計謀投資結構。

回想騰訊近兩年來在O2O范疇所下工夫，團購方面，騰訊在客歲正式入股民眾點評，並占股20%，同時將民眾點評接入微信平臺。然則接入微信平臺以後，民眾點評並沒有得到本身想要的後果，跟著與美團的差異愈來愈大，被百度糯米漸漸追上，民眾點評若幹有些被前後夾攻的感到。

出行O2O方面，盡人皆知滴滴打車背後的大股東是騰訊，同時也接入瞭微信進口。在打車方面的投資，固然燒瞭很多錢，然則對付騰訊來講，卻也賺瞭很多。終極滴滴與快的歸並以後，稱霸全部打車市場。

購物O2O方面，騰訊則經由過程賜與京東微信進口，並把電商交給京東運營，同時投資2.14億美圓得到瞭京東15%的股分。經由過程對京東的投資，騰訊則勝利地完成瞭在購物O2O方面的結構。

外賣O2O方面，騰訊則於本年歲首年月領投瞭餓瞭麼平臺，今朝餓瞭麼在外賣市場的份額排名第二，與美團外賣相差甚少，險些持平。不外騰訊投資餓瞭麼以後，並沒有賜與進口上的支持，本年還將面對來勢洶洶的百度外賣挑釁。

當地生涯O2O方面，騰訊於客歲6月份以7.36億美圓購置瞭58同城19.9%的股分，隨後在9月份，騰訊又購置瞭58同城1億美圓的股票。58同城在生涯O2O方面的結構可謂狼子野心，特別是旗下58抵傢，其計謀野心與手機百度一樣，要成為O2O綜合生涯平臺。

除此之外，騰訊在O2O方面的投資重要包含：

3、阿裡：自營為主，盟友為輔

與騰訊把O2O運氣完整交給盟友分歧，阿裡除多方位的計謀投資結構以外，本身對付O2O的打造也很是上心。對付阿裡巴巴來講，淘寶、天貓商城是螞蟻金服突起的機密兵器，而O2O則是其為保衛付出寶位置的關照神，假如阿裡O2O位置沒有保，微信付出與百度錢包定將會為付出寶組成威逼。O2O這一戰對付阿裡來講，也是相當主要。

1.1自營產物

淘生涯：實在說到淘生涯，都是曩昔那些在淘生涯內裡開生涯辦事網店的一些商傢。因為這些商傢都是本身跑到淘寶上來開店，並不是淘寶經由過程地推方法來運營的，以是團體會顯得有些混亂不勝，而每一個都會的生涯辦事又沒有陳規模，比擬零碎。

口碑外賣：又是阿裡一個充斥悲劇性的產物。口碑外賣的前身就是淘點點，從淘生涯內裡自力出來今後，增加勢頭相稱之猛，然則易不雅智庫宣佈的《中國互聯網餐飲外賣市場2015上半年專題研討申報》卻表現，淘點點的市場份額卻隻要3.51%，已失落出瞭外賣O2O市場第一梯隊。

口碑網：實在對付阿裡巴巴和螞蟻金服增資口碑網60億，許多人都異常沒有解。阿裡沒有是已有淘寶生涯辦事，有美團瞭嗎？為什麼另有從新打造一個生涯辦事平臺？人人沒有曉得的是，阿裡固然占領美團10%-15%的股分，然則美團王興卻其實不怎樣聽馬雲使喚；而淘生涯就像上面所講，每一個都會的生涯辦事都沒有陳規模，最主要的是缺少地推團隊，而口碑網在這方面則正好能夠填補。

喵街：喵街是阿裡進軍購物中間O2O所打造的平臺，對標百萬騰結合打造的飛凡是。今朝喵街已在杭州、上海與10多傢購物中間殺青瞭互助，經由過程這一結構阿裡將打造一個更相符花費者需求的購物體驗式吃喝玩樂辦事。

淘寶片子：看片子是一個花費頻次相稱高的O2O切進口，固然阿裡投資的美團有貓眼，但現實上貓眼跟阿裡自有生態又是合作幹系。面臨合作敵手紛紜重拳反擊片子，淘寶片子也加快瞭擴大過程，並對片子的互聯網刊行權舉行瞭鎖定。

阿裡觀光-去啊：旅遊生涯辦事是全部O2O傍邊異常主要的一塊，去啊現實上是淘寶觀光更名過來的，也是阿裡團體對旅遊辦事的看重，將淘寶觀光升格為阿裡觀光，阿裡航旅奇跡部進級為奇跡群。去啊來勢相稱兇悍，剛上來之際就推出將來旅店正面挑釁行業老邁攜程。

1.2進口

付出寶：付出寶9.0版本推出來以後，增長瞭兩大新的元素，一個是交際元素，另外一個則是生涯辦事場景元素。今朝付出寶錢包的月活潑用戶數已跨越瞭2.7億，經由過程付出寶錢包能夠完成淘寶購物、叫外賣、觀光和周邊生涯辦事等。從阿裡和螞蟻金服計謀增資口碑網60億來看，阿裡是要經由過程付出寶為口碑網供給一個壯大的進口，同時口碑網也是在彌補付出寶的花費場景生態。

手機淘寶：手機淘寶作為淘寶的挪動端，其用戶基數也沒有小。今朝淘生涯的辦事還沒無形陳規模，難以完成末瞭一千米沖破，然則將來假如淘生涯的辦事都獲得完美以後，沒有消除手機淘寶作為阿裡O2O生涯辦事的主要進口。

UC閱讀器：作為第一大挪動互聯網閱讀器，其進口上風天然不消說。與手機百度采用的計謀同等，UC閱讀器克日也推出瞭一個生涯頻道，異常相似百度中轉號。略微有些差別的是，UC閱讀器把計謀重心放在瞭消息資訊上面，而生涯隻是個中一個小部門，而手機百度則重要是兩個，一個搜刮，一個生涯+。隻管UC閱讀器今朝還沒有把生涯進口放在異常顯著的地位，但其進口上風照樣弗成疏忽。

1.3盟友

說到經由過程計謀投資來擴展O2O盟友陣營這一大塊，阿裡則稍稍要落伍於百度和騰訊。因而可知，阿裡在O2O方面的結構現實上采用是自營為主+盟友為輔的計謀思緒。

比較BAT在O2O上的結構，百度平臺與生態上最具上風，加上三大進口的周全包抄，大數據、野生智能技巧作為支持，構成瞭一整套為O2O量身定做的辦理計劃；而騰訊在盟友的結構上最激烈，不外將來大概會致使騰訊在O2O大戰上過於依附盟友，沒有具有充足的主導權，同時力氣比擬疏散；阿裡呢，在自營產物上投入力度異常大，不外阿裡把重心放在瞭購物中間O2O上，在全部O2O生涯辦事方面，假如阿裡將來不克不及控股美團，其口碑網將很難招架住團購三強。

整體看來，將來險些全部的范疇都邑出現出一些優良的垂直O2O，傳統企業也將借助這些平臺完成英俊轉型，O2O的遠景無窮，我們不克不及由於一些O2O掉敗者就否認瞭全部行業的代價。從O2O鼓起的那一天起，就必定瞭大部門人湧出來末瞭都邑被鐫汰，本身做沒有成，就說它不可，就說它的窮冬來瞭這是弱者表示出來的行動。而從BAT三巨子的結構來看，劉曠以為O2O真實的較勁才方才開端。

近幾年來，O2O行業閱歷瞭好幾輪分歧偏向的品牌洗牌大戰。其實質是本錢的無情比賽和排他之戰。在行業風險靠近臨界點時，本錢本能的趨利避害本能會促使其放緩進入O2O市場，客不雅上起到市場洗牌，驅趕劣幣的感化。O2O市場的成長往後隻會愈來愈好，愈來愈大。到頭來，氣力不敷的品牌將真的會被所謂的窮冬潮洗刷進來。

固然，號稱改革傳統行業的O2O，必定不克不及疏忽每一個行業的規矩和弄法，隻要出來以後能力領會到水深水淺，能力看到景致好壞。除抱BAT大腿這個準確姿態之外，另有許多許多題目期待著O2O創業者去辦理，若何幸免大量量的同質化合作？某個生涯場景或范疇的O2O凡是有人瀏覽，剎時就會湧現沒有止一傢且氣力相稱的合作者。而跨太低門坎，消除那些偽需求，捉住用戶真實的痛點才是霸道。 任何一個O2O項目背後都是一個傢當鏈條環繞一其中心點來辦事，選對好的需求點無疑就選對瞭騰飛的滑行道。

想起來李彥宏的一句話越是熱的器械越要在本身頭腦內裡過一遍，看看這個器械是否是真是你的機遇。市場變更很快，機遇太多，在如許鬧熱熱烈繁華的情況中，創業者萬萬不克不及被外面的熱烈所困惑，充足熟悉到本身的優點、上風，熟悉到本身的弊端、優勢，專一苦幹。在當下的O2O時期，許多人每天想著依附語出驚人就可以技驚四座，而他們必將會輸給那些認準瞭，就去做，沒有跟風，沒有搖動的人，輸給那些理解鬧中取靜、專一苦幹的人。