擇要：跟著愈來愈多的b-to-b用戶熟悉到搜刮引擎的潛伏的壯大宣揚力氣後，許多b2b的企業開端追求一個有用的搜刮引擎優化(搜索引擎優化)計謀，要想勝利地舉行b2b企業網站的搜刮引擎優化，我們必需懂得b2c和b2b搜刮引擎優化的差別和接洽。

　　以下是鑒戒自專傢galen de young的不雅點和新合作力收集營銷治理參謀的思惟和履歷而總結的幾點。

　　（1）b2c和b2b有分歧的網站優化目的

　　固然，b2c和b2b網站優化的終極目的都是為瞭進步發賣量，在這點上b2c和b2b沒有甚麼差別，然則在網站優化上，b2c網站平日是為瞭進步人 均拜訪的發賣率。最幻想的狀況是，當用戶經由過程搜刮引擎發明網站，從著陸頁的引誘進入網站設定的通道，終極完成購物的流程。

　　但是，這對付b-to-b的企業 網站來講是沒有現實的，b2b的買傢平日弗成能在網站完成全部的購置流程，是以b2b企業網站優化目的沒有是立刻奏效的發賣，而更多的是吸收買傢將你的企業列 入它的首選供給商候選名單中。在b2b范疇的轉化率平日沒有是立時便可以做到，在b2b網站優化中，使網站被采購商發明隻是一個開端。

　　（2）進步用戶粘性對b2b企業網站進步轉化率異常主要

　　b2b企業網站應當把留意會合在粘性上，讓買傢逗留在網站上的時光更久，更深刻地查閱覽網頁及別的相幹網頁內容，從而樹立買傢對網站的信賴。一 個專業b2b采購商做決議時最大的影響身分是風險，換句話說，他怕作出一個毛病的決議。

　　是以，b2b買傢看網站的一個重要目的是評價企業和企業所供給的產 品。確保當買傢達到網站的著陸頁，傍邊鏈接到別的網頁的內容可有助於樹立企業可托性，從而使買傢把企業列入斟酌規模。

　　（3）b2b企業網站每一個網頁的內容更顯主要

　　b2b企業網站案牘內容的主要性不但對網站在搜刮引擎的排名有主要影響，並且更主要是對采購商有影響，案牘必需還具有壓服力。

　　固然在b2c網站中案牘的壓服力也很主要，但一樣平常典范的b2c客戶是一些散戶，他們對產物規格、色彩、優惠大概一些較為誇張的對產物感化的贊揚之詞 感興致，然則一個貿易采購商受躲避風險的心態使令，僅僅產物價錢低其實不意味著你就是他最好最適合的供給商，b2b采購商在一個采購流程中會做更多的查詢拜訪研 究。是以，為瞭讓采購商不管走到網站的哪一頁，都能樹立對企業信賴，就須要對網站全部的網頁內容舉行賣力的計劃而不但是一兩個主要網頁。

　　（4）懂得b2b企業網站的潛伏買傢所風俗應用的搜刮引擎

　　分歧國度的人愛好應用分歧的搜刮引擎，而分歧的搜刮引擎的算法和排名規矩又有所分歧。好比說百度和谷歌，百度有野生介入編纂，谷歌 是全主動的，而針對谷歌的優化與百度的優化又有一點分歧。不外因為搜刮引擎的算法根本上沒有太大的分歧，是以對谷歌做好優化，網站在別的 搜刮引擎的表示也會挺好。別的，跟著垂直搜刮引擎愈來愈受迎接，要懂得你的潛伏買傢愛好應用哪些垂直搜刮引擎，並采用行為讓你的網站在這些垂直搜刮引擎也 有較好的暴光度。

　　b2b企業網站所要留意的與b2c網站差別不但是以上幾點，鄙人一篇文章《收集營銷之：b2c和b2b網站搜索引擎優化計謀的差別(下)》，我將會先容b2b企業網站優化中所要留意的b2b買傢搜刮癥結字多樣性,一個采購商有多個買傢,龐雜的搜刮癥結字計謀等幾點題目。

　　在收集營銷之：b2c和b2b網站搜索引擎優化計謀的差別(上)中我們說到b2b企業網站優化與b2c網站在優化目的、用戶粘性、網頁內容、搜刮引擎品種幾個分歧的地方。在本文中將先容b2b企業網站優化中所要留意的b2b買傢搜刮癥結字多樣性，一個采購商有多個買傢，龐雜的搜刮癥結字計謀等幾點題目。

　　（5）b2b買傢搜刮癥結字多樣性

　　在b2c范疇裡，一個典范的發賣流程從搜刮到購置能夠短至10-20分鐘，但在b2b的天下裡，一個購置流程長達幾個月乃至一年。這是由於在b- to-b采購流程的各個階段需經由更多的具體檢察，在這分歧階段傍邊，統一個買傢大概會舉行分歧的查詢拜訪，而每次分歧的查詢拜訪有分歧的目的從而會用分歧的癥結 字。

　　在購置流程第一階段（搜刮階段），買傢在探求分歧的候選工具，在這階段他大概會用與產物和辦事相幹的通用癥結字來探求候選者，從而構成一個候選名 單。接著，在評價的階段，買傢存眷的重點從探求潛伏的供給商到瞭查詢拜訪與產物和辦事的有關細節，分歧的搜刮癥結字術語會在分歧的階段應用，而分歧的網站將會 被發明，分歧的供給商將會被挖掘，從而大概排斥取代失落之前的候選者。是以，在b2b搜刮引擎優化（搜索引擎優化）中，懂得潛伏客戶在采購流程的分歧階段所應用的 搜刮癥結字，假如能夠懂得這些，你不但可讓企業網站在采購的早期被發明，並且能夠在購置的全部流程中的分歧搜刮查詢拜訪階段進一步牢固位置。

　　（6）一個采購企業有多個買傢

　　前面一點已說到一個買傢有大概應用更多的分歧癥結字，而一個采購企業的采購流程平日有多個分歧的買傢介入。專註於用戶應用的買傢願望懂得產物若何滿 足一樣平常的運作，技巧方面的買傢存眷產物可否相符公司已制訂的范例，本錢效益剖析的買傢關懷投資回報率和別的財政上的題目。在作出購置決議的流程傍邊，采購 商還大概會征詢參謀或某些導師以協助公司作出購置決議。