1 從是不是繳費給b2b行業網站運營方的角度來分別

　　從是不是繳費給b2b行業網站運營方的角度來分別，b2b行業網站的拜訪者重要分為兩種用戶：一種是免用度戶、別的一種是免費客戶。免用度戶和免費客戶之間能夠相互轉化，免用度戶大概轉化為免費客戶，免費客戶也大概轉化為免用度戶。從網站運營的角度看，必需要為免用度戶和免費客戶**必定的辦事，在辦事好免用度戶的同時，為免費客戶**更好、更多的辦事，同時網站運營者願望更多的目的用戶來應用網站的功效，更多免費目的用戶轉化為免費客戶，增長免用度戶向免費客戶的轉化率，從而在有限的拜訪量前提下，最大限度地進步賺錢的大概性。

　　同時絕對大部門免用度戶大概永久都不克不及成為免費客戶，然則他的存在能夠間接使免費客戶得到後果，好比采購商、告白客戶，是比擬典范的a應用b付費的形式，應用者a大概永久也不克不及成為網站的免費客戶，同時付費的b大概也沒有是網站的免用度戶，大概說沒有是常常應用。也就是說免費客戶也大概沒有須要閱歷免用度戶階段，間接成為免費客戶。這個就須要我們做好宣揚推行事情，讓人人都曉得成為網站的免費客戶具有哪些利益，將網站做出品牌。個中最好的例子就是口碑流傳，假如平臺切實其實好的話，同夥間相互流傳會有更多會員間接成為免費客戶。

　　2 從應用網站的行動是小我照樣企業行動的角度來分別

　　從應用網站的行動是小我照樣企業行動的角度來分別，b2b行業網站的用戶分為小我用戶和企業用戶，小我用戶和企業用戶之間偶然並沒有顯著的距離，隻是以用戶當前的需求為斷定尺度。好比：當一個會員作為一個公司的技巧職員來網站進修行業常識時，他僅是小我用戶，經由過程進修常識來進步其才能，以能更好的事情、進修。然則當這個技巧職員被公司告訴，公司如今想采購一批裝備或采購一個軟件，去某個網站遴選一些適合的裝備或軟件，這個技巧職員就來到瞭網站，遴選哪些適合的供給商，遴選更好的裝備及軟件，向他老板報告請示，某個或某幾個軟件或裝備比擬好，發起挑選某個型號的裝備。這個時刻縱然這小我在平臺上是註冊小我會員的，然則他的需求就註解瞭他為企業用戶。另有一個種人，大概他如今是某個企業的員工，在你平臺上看行業靜態，進修技巧常識，註冊免費會員，有益於本身發賣事跡的進步，是屬於小我用戶行動，然則大概他半年或一年後本身也開瞭公司，大概成為某個公司的高管，他就會想到這個平臺上能夠為他拓展營業，這個時刻他就有大概成為網站的免費客戶，他的行動天然也就是企業行動瞭。

　　以是小我用戶也好，企業用戶也好，隻要這個用戶是屬於b2b行業網站所屬行業企業的員工，便可能發生聯系關系，必需要辦事好他們中大多半人的需求。特別是《b2b行業流派網站謀劃實戰研討申報》裡重點講的細分行業的b2b網站，由於網站的市場太小，生態鏈會湧現斷層，隻要經由過程深挖讓市場做大，影響力做大，把網站當作一個品牌來謀劃，能力得到很好的回報。

　　3 各類范例的用戶之間可相互轉化

　　小我用戶、企業用戶、免用度戶、免費用戶之間是能夠相互轉化的，小我用戶和企業用戶在分歧的時光、不消的需求下相互轉化，免費用戶和免用度戶，也是一樣能夠相互轉化的，本年大概照樣免費用戶，來歲大概就是免用度戶瞭，然則他照樣會常常以避免用度戶的身份來拜訪網站。一樣事理，這四種用戶都有大概末瞭成為免費用戶。

　　我們須要辦事好這四種用戶，然則須要有主次之分，重點辦事好免費用戶，好比投入資金推行，更多的是推行免費辦事。同時作為b2b行業網站的運營方要弄清晰，企業用戶所購置的網站辦事的代價由那幾個要素構成，缺乏瞭哪些癥結環節，就不克不及造詣辦事對會員的現實代價，真正做出後果，進步免費會員的續費率，構成網站的良性成長。