如今海內的大多半外貿公司都樹立瞭本身的網站，願望經由過程外貿推行找到外洋客戶，並能隨時與外洋客戶舉行營業來往，或獵取國際市場靜態等信息。但是相稱多的外貿公司在互聯網上僅僅是收發些電子郵件，至於展開網上營銷事情，其投入與得到是菲薄的，緣故原由之一是外貿公司都有本身的牢固客戶，用從前的聯結方法便可使本身營業運轉;其次是在網上接到定單數目異常少，多半是詢盤，以後就杳無消息;再就是缺少專業的收集職員的介入。

　　互聯網對付外貿公司的影響不必爭議的，外貿企業的網上營銷之以是未盡人意，其關鍵在以下幾點：

　　1、外貿職員不克不及客不雅地對待互聯網，總願望很快的找到客戶並做成買賣。

　　2、認為經由過程網站扶植、舉行網站推行就可以很輕易找到客戶。

　　3、沒有曉得如何實行網上營銷。

　　盡人皆知，不計其數的外洋販子經由過程互聯網探求買傢和賣傢，因為收集上產物信息的通明性和可比性，使得他們能夠網羅到許多的信息，從中挑選出終極的客戶，這一進程是很長的，終極成為真實的客戶必定是具有質優價廉的產物和優良的辦事。以是，當我們在網上接到外洋買傢的詢盤時，必需清晰本身隻是買傢的浩瀚挑選之一，我們須要歷久的與買傢舉行洽商，在這時候候，客戶跟進就顯得異常主要，隻要賡續地與客戶相同，你才有勝利的大概。別的，公司網站的構造必需簡略，產物圖片要清楚，網頁要在拜訪量大時也能順遂下載，要讓外洋販子毫無艱苦地閱讀，讓他們能在短時光內懂得公司的氣力，產物的品德、價錢與交貨才能等等他們感興致的內容。讓我們的網站支出到他們的珍藏夾內，從而一直成為浩瀚挑選中的一個，這無疑增大瞭貿易機遇。

　　如今，在阿裡巴巴等B2B網站宣佈本身的公司和產物信息都將會獲得很多外洋的詢盤，這類詢盤分兩類：一類是摸索性詢盤，無品德、數目、交貨期等描寫，僅僅是懂得我們的產物，以便成為他們的數據庫中的一分子;一類是真實的詢盤(實盤或虛盤)。現實上後者較少。但我們弗成疏忽前者，由於隻要經由充足懂得以後我們才有大概得到對方的發盤。

　　其次，我們還能夠到列國商會、協會及貿易網站上找客戶，須要留意沒有要花太多時光。但經由過程商會的行業信息可使我們懂得更多確當地貿易資訊，並且身為會員在貿易信譽上有必定的可托度。而假如你要開辟某地域或某國市場，懂得這個國度的著名貿易網站並推行你的網站和產物是弗成缺乏的。

　　在網上有一些收支口商名錄，如印度入口商名錄等。我們可間接與其接洽，這將會給我們帶來必定的商業機遇。

　　不管是經由過程本身的公司網站照樣在貿易通知佈告板上宣佈供求信息來舉行外貿推行，都不克不及穩紮穩打，外貿公司應著眼將來，把本身的網站扶植好，鍥而不舍地在各貿易通知佈告板上宣佈信息，賣力實時地看待每封來函，經由過程踏實的事情，我們會發明在網上與外洋客戶相同會很便利快速，省錢省力，從而到達外貿推行的後果。