1月7日新聞，大型機器裝備制作商鄭州壯盛工程技巧有限公司的電子商務部賣力人劉福星對億邦動力網泄漏，2012年，壯盛整體發賣額為2.3億元，個中來自電子商務的發賣額在1億元閣下。值得存眷的是，在壯盛的電子商務渠道中，來自b2b平臺的發賣占比下滑瞭10%，今朝僅占電商整體發賣的10%。

　　億邦動力網懂得到，壯盛的電子商務發賣重要來自搜刮引擎營銷、b2b平臺營銷、新媒體營銷和行業收集推行營銷等方法，個中來自搜刮引擎的發賣占比到達70%，b2b平臺占10%，行業收集推行占10%，新媒體營銷占5%,其他線上營銷方法占5%。

　　劉福星表現，近兩年，壯盛電商發賣一個主要的變更在於來自搜刮引擎的發賣占比賡續上升，而來自b2b平臺的發賣占比則連續下滑。重工行業的收集營銷運用度愈來愈高，合作愈來愈劇烈，轉化的難度也在上升，收集營銷的團體後果已沒有如前幾年。而b2b平臺的後果則愈來愈差，面對的挑釁也最大。

　　劉福星以為，b2b平臺自己功效的降低，是由采購商的上彀風俗決議的，采購商的搜刮風俗決議瞭重工行業b2b平臺的營銷後果將來還會持續下滑。而今朝壯盛來自搜刮引擎癥結詞投放的營銷後果顯著好過其他方法。另外一方面，海內b2b平臺的定位也存在一些題目，今朝綜合性b2b平臺過量，行業性的垂直b2b平臺較少，客戶資本難以婚配。

　　固然b2b平臺也在立異，但團體後果欠佳。後果欠好，客戶詢盤就少，客戶詢盤少，對發賣確定有影響。劉福星表現。

　　劉福星指出，b2b平臺還沒有完整掉去其代價，但如果沒有想被供給商擯棄，則必需在形式等各方面做出大的轉變和立異。他發起，b2b平臺應起首在搜刮推行上做出改良，要從搜刮引流量到平臺上，以構成精準營銷。

　　億邦動力網懂得到，近兩年，相似壯盛如許的重工型企業愈來愈多地開端介入到電子商務中，電子商務已成為它們晉升發賣額，拓廣外洋市場，推行新產物的主要平臺。這一方面加重瞭重工企業線上的合作，但也推進瞭重工電商的團體繁華。

　　而收集營銷後果下降、b2b平臺發賣額下滑，則是重工型企業碰到的廣泛題目。部門重工型企業對億邦動力網表現，2013年將沒有會在阿裡巴巴、慧聰等b2b平臺上投放，轉而盡力成長谷歌和百度的搜刮引擎營銷。

　　據懂得，壯盛是一祖傳統的大型機器裝備制作商，產物重要包含各類破裂裝備，礦業運送裝備，篩分裝備和其他選礦裝備。2006年，壯盛正式涉足電子商務渠道，厥後電商發賣額逐年上漲。今朝公司具有一個60小我的專門電子商務部分，2012年壯盛發賣額達1.8個億元，個中電商發賣額為7000萬元。