大炮要停火?戰神要停戰?

　　2013年12月9日，奇虎360科技有限公司(下稱360)董事長周鴻禕忽然發微博稱：我決議這段時光沒有再加入任何集會和論壇運動，願望同夥們原諒。我愛好與同夥們分享，但是互聯網成長一日千裡，我這個70後也須要從新進修，與時俱進。心態須要按期歸零，身材和心靈都須要按期殺毒、清算渣滓，是以我須要會合精神進修、閉關思慮一段時光。感謝列位厚愛。

　　一貫勇猛善戰的紅衣大炮竟然要緘默一段時光，這照樣頭一遭。從1998年創立3721公司，周鴻禕已是在中國互聯網圈混跡15年的老兵，但可以或許賡續成為話題人物者，無人能出其右。周鴻禕為什麼會要閉關?出關以後，他會向誰開戰?

　　仇恨至公司的周鴻禕開端帶領至公司

　　曩昔的工作太長遠瞭，如今的工作又太勁爆，我們照樣說說未來吧，說點正能量的器械。2013年11月27日，湧現在央視財經頻道某節目次制現場的周鴻禕可貴地穿瞭一身西裝，明顯這是為瞭錄制節目標須要。前一天，360上訴騰訊濫用市場安排位置一案開庭審理，周鴻禕口中的如今的工作，好像指的就是這件事。隻管采訪隻能在非常窄小喧鬧的背景歇息間中舉行，但周鴻禕的思緒卻一絲穩定。

　　當記者願望周鴻禕可以或許起首應景地總結一下2013年的時刻，他表現半點滿足的感到都沒有。

　　2013年是全部互聯網行業產生偉大變更和推翻的一年，如今又開端回到那種天天都在拼生計的狀況瞭。看看騰訊微信，不但已快把全部互聯網公司都幹失落瞭，也快把運營商幹失落瞭，以是跟騰訊一比，我們半點滿足的感到都沒有。我實在是一個對本身和公司永久沒有滿足的人，由於你認為滿足，公司就沒有進步的動力。周鴻禕告知《中國經濟周刊》。

　　在外人看來，360在2013年的成長照樣沒有錯的。客歲8月26日，在美上市兩年多的360市值初次跨越100億美圓，成為市值僅次於 BAT、阿裡巴巴、騰訊)三大巨子的中國第四大互聯網公司。今朝，360在PC端和手機端用戶也已跨越瞭7億。

　　推進360股價飆升的最重要身分來自於它在搜刮市場上的表示。停止2013年11月尾，360在 PC搜刮的市場份額一舉沖破20%，成為海內排名第二的搜刮引擎。本年1月6日，周鴻禕又將原谷歌大中華區賣力人、谷歌環球副總裁劉允招入麾下，意在加快搜刮的貿易化過程，以得到與市場份額相婚配的營收范圍。

　　然則，在360跨入百億美金俱樂部以後，也意味著曩昔那種草根式的蠻橫發展將停止，一向仇恨至公司的周鴻禕如今帶領的就是一個名不虛傳的至公司。加上內部情況也在激烈的變更：從傳統互聯網到挪動互聯網的轉移，已沒有是趨向而是實際，BAT的日趨壯大使得市場格式從群雄混戰逐漸改變為寡頭遊戲

　　在如許的配景下，360須要找到本身的地位和成長方法，這也是周鴻禕願望閉關思慮的題目：本身的腳上已穿上瞭鞋，本身的目的已更弘遠。

　　推翻重要就是幹兩件事

　　周鴻禕的微博頭像是一張他肩搭步槍、身入神彩服的照片，這也確切符合民眾對付他的印象：時候戰役中。

　　中國第一傢水軍公司就是為瞭罵我專門建立的，這個有史可查。昔時我們做免費殺毒，有一傢殺毒公司就投資瞭一個水軍公司，如今誰假如想罵周鴻禕，找這傢公司沒錯，由於資料都是現成的。周鴻禕說。

　　周鴻禕最早一役是和殺毒軟件公司們舉行的，由於在廣泛免費的市場格式中，360卻做瞭一個免費殺毒，使之成瞭行業公敵，但也恰是靠著免費所得到的大批用戶，360才有瞭本日的基業。

　　假如你依照巨子的遊戲規矩去玩，你就永無出頭之日，貿易的規矩都是用來被沖破的。在周鴻禕看來，360走到本日靠的就是兩點：簡略和免費。而在周鴻禕2014年的籌劃中，推翻的工具不但包含敵手，另有本身。

　　2014年，我們願望多做一些自我推翻的工作，重要的籌劃照樣在將來無線互聯網大概智能硬件方面。實在，推翻也沒有人人說得那末龐雜，推翻重要就是幹兩件事：要末把很龐雜的事項得很簡略，簡略到極致;要末把很貴的器械變得很廉價，低價到極致乃至免費。周鴻禕說。

　　客歲8月，360推出瞭本身的第一款硬件：隨身WiFi。據360頒佈的數據，停止客歲9月下旬，這款產物銷量已達400萬。別的，另有一款兒童智妙手環產物也已問世。但最為重量級的產物則是馬上上市360平安路由器。

　　從2013年下半年開端，智能路由器就成瞭互聯網巨子們對準的全新市場熱門。由於路由器是用戶接入互聯網，特殊是接入挪動互聯網的進口。試想一下，假如用戶應用A公司的智能路由器接入互聯網，就意味著A公司能夠將本身的軟件產物和辦事全體預置個中，從而打造一個屬於A公司的軟件平臺，裹挾大批用戶在本身的生態圈當中，這太具有吸收力瞭。

　　對話周鴻禕：

　　傳統硬件智能化意味著完全轉變貿易形式

　　《中國經濟周刊》：2013年，三巨子主導的市場合作格式愈創造顯，在巨子環顧的配景之下，您若何在市場中找到360的地位?

　　周鴻禕：在這類配景下，險些沒有其餘挑選，就是賡續立異，靠賡續地自我推翻，把用戶好處放在第一名，由於巨子們大概照樣會把貿易好處放在第一名。得到瞭用戶的支撐，我們就可以夠找到機遇。我老是說毛主席的那句名言：地在人掉，人地皆掉;地掉人在，人地皆得。互聯網就是一個道，要以用戶為重，要應用戶好處至上，起首沒有要斟酌怎樣贏利，而要斟酌若何發明代價，這是互聯網的代價不雅，也是互聯網的經濟紀律。

　　《中國經濟周刊》：作為一個專註軟件的互聯網公司，360為何會把硬件作為下一個推翻的工具?

　　周鴻禕：360看到的推翻偏向是傳統硬件，軟硬件一體化自己也是大趨向，要把傳統硬件互聯網化。然則，傳統硬件的智能化，不但意味著把這個硬件加載上智能體系和接入收集，而是要把它的全部貿易形式也完全轉變。曩昔你做硬件產物，隻要把產物賣給花費者，你的義務就完成瞭，你就得到瞭利潤，這就是一個買賣瞭。然則今後，這類買賣險些沒有存在瞭。硬件大概是依照本錢價發賣，乃至有必定補助地賣給花費者，由於你要經由過程硬件去成長用戶，硬件會釀成你和用戶之間的一個橋梁和一個窗口，然後經由過程這個橋梁和窗口把本身的辦事賡續通報給用戶。終極經由過程硬件集合瞭海量用戶以後，以增值辦事來免費，這必定是將來的局勢所趨，好比如今的腕表、電視，純潔靠賣硬件紅利的時期已曩昔瞭。但硬件免費其實不是完整沒有要錢，由於硬件究竟照樣有一個物理本錢的，而是說代價根本即是本錢價，是零利潤。