2012預言:中國電子商務走向

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2012預言:中國電子商務走向

9.0級的日本強震+海嘯,讓全部地球挪動瞭25厘米,外加超等恐懼的核輻射,讓見責沒有怪的地球人實在的提心吊膽。撇開世代積怨,同為人族的我們覺得深深的淒涼,向逝世難者致哀,豈非2012的末日真的馬上光降?!

預言照樣謠言?

  2012的片子片斷,加上各類實際版的大震小災,如鬼怪般,讓人惶惑沒有已;殼殼果的CEO殼殼老爹好像怕人人活得不敷忐忑,又開端放言:2012,B2C企業將連續逝世失落大量!

  預言照樣謠言?許多B2C企業又驚又疑。

  這些年,預言真是夠多。

  IT臺上依舊刺眼的比爾蓋茨,預言:21世記要麼電子商務,要末無商可務!意義是將來企業弗成能離開互聯網,將來企業弗成能沒有觸及電子商務,這真是為互聯網的光輝遠景做瞭一次活告白。

  2008年,又由於有瞭馬雲關於冬季的預言,而被譽為馬雲的冬季!

  全部經濟情勢沒有容悲觀,接下來的冬季會比人人設想的更長!更嚴寒!更龐雜!這位素來以滑稽、聰明和大恐懼著稱的企業傢初次吐露出對將來的擔心。也正基於馬雲的預言,阿裡巴巴人提早做好瞭過冬的預備,從而躲過互聯網泡沫淹頂的災難!

  眼下,殼殼老爹說:大概,另有許多企業還在沉醉,沉醉在互聯網發作式增加帶來的快感!2010年的王老五騙子節,淘寶商城單日成交9.36億,讓地球人都見地瞭互聯網的超震動,鼠標的發作力帶給瞭B2C企業強力快感!

  但是快感不克不及永久!以是,我得給我的電子商務戰友們提個醒,2012年將是B2C企業的鐫汰年!將會有一批企業逝世失落,固然,強者會活下來,並且會活得更好!

  B2C企業的逝世因

  2011年2月,鐺鐺網CEO李國慶擺開罵陣,在收集上掀起瞭上市公司與投行的口水戰!李國慶為什麼開罵,天然是仇恨投行的猶豫不決,給他四周樹敵!咳,這究竟是投行的薄情寡義,照樣李國慶的太甚純情無邪,真是欠好說;可說到底,投行是幹嗎的呀?

  預言2012年B2C企業要逝世失落一批,認定逝世因有兩個:

  第一:B2C范疇的企業傢,多發展於收集,太把電子商務當電子商務瞭,缺少供給鏈和傢當鏈的硬性支持,缺少對品牌的深入懂得;

  第二:VC的銀子末歸是要還的,並且要成倍的還;廣泛撒網隻是手腕,沒有是目的,收網的時刻到瞭,你預備好瞭嗎?

  B2C范疇的企業傢,多發展於收集,太把電子商務當電子商務瞭,這話聽來有點繞,但是隻要說起一個曾刺眼的電子商務明星PPG,人人就明確一半瞭。

  2005年,PPG領先首創瞭海內網上打扮直銷形式,產物依附OEM代工,發賣依附呼喚中間,以超低本錢對業界提議瞭推翻性打擊,其輕公司的形式讓業界面前一亮,2007年更是得到瞭年度最好貿易形式獎。在其時,生怕沒人想到,被譽為打扮界戴爾的PPG會在兩年後,面對被法院解凍銀行存款並搬走殘剩物質的逆境。

  有人評價其掉敗的泉源:過火看重告白,給財務危急埋下伏筆;過火歧視產物鏈,為供給治理所困,PPG的倒下留下瞭諸多鑒戒。

  光陰淘洗,那些觸目驚心的血跡已被時間沖洗失落,那些教導也被厥後者成功的高興聲吞沒失落,如今收集又開端到處歌頌著各種傳奇和神話!但是,神話和傳奇必定沒有會久長!!

  這個不雅點,吳曉波在《蕩漾三十年》中重復提到。

  有名經濟學者陳春花也在《中國企業的下一個機遇》一書中重復提到:30年的中國企業得以快速發展,重要是依附於范圍增加、投資增加和便宜勞動力的發展。30年中國的經濟增加重要依附於

  機遇市場的增加,所謂機遇市場就是優越的成長情況帶來的一種發展動力!

  是以,我們能夠蘇醒的看到現在B2C企業的發展最最少依附瞭兩點:范圍增加和投資增加!

  B2C范疇的企業傢們,多得瞭鼠標依附綜合癥,每每隻存眷人氣集合和費錢燒熱市場,

  缺少供給鏈和傢當鏈的硬性支持,致使對品德和本錢的沒法把控;缺少對品牌的深入懂得,

  把著名度同等於品牌如斯等等。

  細心想來,現在的互聯網企業都在忙甚麼?

  和李國慶對陣的大摩女爆料鐺鐺網的事跡實在沒有咋樣,要說智聯雇用火的能夠吧,倒是年年虧,VC面臨收益報表也隻敢蒙在被子裡偷偷哭。認為品牌就是名望大,有人氣營銷就OK?說到底,B2C企業還要在花費者和收益之間追求均衡點,既要吸收花費者又要讓他掏銀子,能力真正容身市場。人是招引過來瞭,一說收錢嘩啦作鳥獸散,那沒有成舊社會大街上玩雜耍的嗎?

  馬化騰確切打造瞭一個免費平臺集合人氣,另外一方面又讓研發職員賡續的補葺,每天搗鼓出各類增值辦事,讓你毫不勉強的掏包,沒有好產物,花費者管你甚麼鳥?史玉柱在沒宣佈退出江湖前,每天在網遊的天下裡泡10上個小時,幹嗎呢?就是懂得花費者想甚麼?要甚麼?以是,沒有要光眼饞他們的勝利,還要懂得他們的頭腦,懂得花費者,要研收回讓他們情願掏銀子的產物和紅利形式是邪道!

  誰能甘受寥寂?

  楊過孤身獨處,一邊懷念小龍女,一邊揣摩出世界神功黯然斷魂掌;老頑童周伯通沒人玩,無聊至極,練成方才的閣下互搏術;誰能像馬化騰、史玉柱那樣專心做產物,誰能把精神放在治理、質量、品牌、辦事上,誰才會是下一輪比拼的贏傢!

  更多的B2C企業看重這個平臺多過商務自己,究竟練內功,是很寥寂的。但是,你想啊,山公爬的高,那屁股的紅看得沒有是更清晰?以是,在晃悠鼠標發作力的同時,還要把屁股的題目辦理;要沒有題目一目瞭然,逝世得也更完全!

  再說瞭,VC幹嗎的?

  既然是風險投資,天然沒有會一個籃子裡放全部雞蛋。VC風險疏散投資的手腕,讓一批互聯網B2C企業風生水起,剎時起身!但是,撒網以後的事,天然是重點打魚!放眼望去,那些光忙著燒錢沒有管贏利的,天然是要撤資斷奶的,這將致使一批缺少造血功效的企業掉血而逝世。

  隻要那些花招VC的錢,蘇醒而苦楚練內功的B2C,能力鄙人一輪升級賽中勝出,才有資歷再次榮獲VC的新投資!

  這一場VC的遊戲中,隻要好處,沒有情緒。

  以是,缺少內涵發展動力的B2C企業確定是第一批的就義者。細心想來,這倒也相符自助者天佑的中國哲學!別認為收集商海總也高燒沒有退的,太陽黑子另有11年的運動周期,看來,如今的繁華恰是排山倒海的前奏!

  濕營銷是神馬?

  預言,是敲警鐘,是讓人想對策;假如預言隻是引發驚恐就掉去預言的初志和代價;

  2012的預言,就是告知人類要愛地球,別認為本身是全能之主。我想,殼殼老爹的預言是為瞭提示將有一批機遇型B2C企業被鐫汰,要想持續玩下一輪遊戲,隻要具有焦點驅動力的代價型B2C企業能力資歷!

  要想活下去,B2C企業必需樹立焦點代價,必需從花費者開端追溯泉源,能力凝集內涵的成長驅動力,能力追求到新的生計和成長形式!

  有人說花費者傻,那實在是本身聰慧過瞭頭。

  濕營銷是現在最大熱的營銷理念,其實質就是引誘當代B2C企業從新熟悉花費者,以便從新樹立本身的焦點合作力和品牌力!

  濕說的啥?情緒

  情緒又是甚麼?骨子裡的信賴。

  倘使,一旦一小我對你有瞭情緒的東東,智商天然低瞭,理性天然是少瞭,到當時,天然是傻瞭,你說甚麼他都信瞭。

  但,條件是,要讓一小我對你有情緒,對一個品牌有依附感,有忠實度,有黏合度,那很多難的事?在對你有情感之前,他可老是用懷疑的眼光端詳你,用周密的邏輯揣摩你,考量念頭,審閱品德,歷經N個晝夜剛剛得到信賴通行證。但是,那,也沒有代表今後你便可以肆無忌憚,他還是疑惑你,一旦發明你在應用,在誘騙,在自作聰慧,他決然會分開你!

  實在,當花費者沒有信賴你時,他比誰都奪目。

  這就是現在的花費者,你得和無數個千裡以外的網平易近交換相同,讓她們對你有情感,對你信賴,你說難沒有難?以是,我們得正名:別把花費者當傻子,如許你才會居心揣摩她們,諂諛她們,尋求她們。人道須要關心、暖和,須要讓他人認同,這都得有一個信賴,濕營銷就是情緒營銷,信賴營銷!

  都說神馬都是浮雲,但是你要曉得,浮雲之下大腦是要時光退化的?為何我們每一個人的心坎似乎老是被一些神奇的東東牽引?

  退化生理學的研討者,萊達考斯米德和約翰托比研討說:人類老先人一向過著佃獵漂泊的生涯,物資極端匱乏,缺掉平安感;5000年宿世界一半的生齒才開端農業臨盆;產業反動才曩昔200年;盤算機時期也不外20年;簡略的說,人類的成長史絕大部門是在物資匱乏,缺少平安感的時間裡渡過;現在,人類固然步入物資豐富的年月,但較其冗長的發展史照樣極為長久的,以是,我們的大腦仍舊存留著石器時期的頭腦,沒有平安感,這就是我們的血液中為何老是流淌對群體迷戀的緣故原由。

  以是,收集為一向盼望平安感的人類搭建如許一個平臺,讓大江南北的人結成社區,粘成群,讓意見意義相投的人沒有再受地區之限,能夠瞭解、結伴、同業!這群人由此結成塊,鑄成碉堡,相互影響,構成一個相對信賴、關閉的群體,並構成使人又喜又怕的信息瀑,一榮俱榮,一損俱損!

  是以花費者在劇變,你嫌花費者難奉養,就一邊涼爽去!

  為何馬雲在2011年會上演講:淘寶本年將面對三件大事,第一件事就是淘寶必需sns化。就是願望B2C企業品牌化,加強和客戶的黏度,加大淘寶勝算籌馬。以是你,得隨著花費者變。專業點的發起,就是你得研討花費者,研討若何調換他的信賴感和影響力,才有機遇在新一輪的收集經濟中脫穎而出。

  新型B2C企業必需耐煩和誠信,要讓花費者信賴你。拿甚麼讓人信賴,你做的事表現你的品德,以是,必定要誠信。居心做出好產物,居心和花費者相同,收集是一個信息高速脈沖,玩心眼是切切要沒有得的。要沒有方才觸網得志,便一沒有當心被浪頭拍逝世在沙岸上,逝世沒有瞑目。

  老爹說:企業傢要喝彩危急,由於這將是場正軌賽!這一輪,固然會逝世一批。但是活下來的企業更優良,抵消費者更無益。優越劣汰,是老天給優越者的誇獎。

  我想,企業傢更要有一種才能:曉得危急的泉源,必定要比敵手跑快一步,提早找到鑰匙。期近將要來的一輪互聯網泡沫和海嘯中,穿緊短褲,笑然面臨。光陰總會一些淘洗一些曾勝利而又由此構成慣性頭腦的人,取而代之的將是一批勇於思變的弄潮兒。

  實在,B2C企業是不是在2012逝世一批,我沒老爹那末篤定,可預言的逝世因我確信無疑。

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