在上篇中，Ruslan Kogan向我們報告瞭本身在中國經商的時刻所用到的技能，從中我們能夠看出他對中國人的生理長短常的熟習。因而可知，熟習掌握會談對方的心機可以或許使得本身在談判的進程中得到絕對的上風。而在這篇中，他重要是針對中國龐雜的貿易情況給出瞭一些針對性的發起。對付中國的貿易情況他又熟習若幹呢?此次他又給我們帶來甚麼樣的啟發呢?我們來看看吧。

　　情況

　　擯棄中國文明教科書

　　我歷來沒有讀過一本關於中國文明大概若何在中國展開營業的書本。相似的書本是數以百計的，我的一些西方同伴讀過部門，卻被誤導瞭：書籍上描寫的和實在的是有很大差異的。

　　沒有管書籍怎樣說，生意業務末瞭都是經由過程賬單付出完成的。隻要當你購置的產物數目夠大，不管你用甚麼說話，廠傢都邑姑息。沒有管你是用筷子用飯照樣刀叉用飯，他們都是沒有會介懷的。許多書籍都說，在中國形式的貿易裡，幹系比貿易條約更加主要。然則究竟上，就算你具有天下上最好的工場，和中國廠傢內裡的一些人異常熟習，在沒有付出賬單的情形下，他們依舊沒有會給你發貨。跟你的重要供貨商堅持優越幹系切實其實異常主要，然則其實不能由於這個幹系影響瞭你的貿易斷定。

　　在那些教科書中，它們會申飭你要努力把中國人點的菜式都吃完，如許能力有互助經商的機遇。有一次我們跟一其中國供給商用飯。桌面上切實其實擺瞭許多八怪七喇的菜式。我沒吃幾口，而我的同事吃瞭許多，但我看得出來他異常的苦楚。厥後他意想到書籍上的先容是毫偶然義的：隻要我們堅持大批訂購和定時付出，供貨商就會願意給我們供貨。如今我們依舊給這個供貨商每隔幾個月就吃一次飯，不外所在是我們熟習的旅店。

　　時候探求後備供貨商

　　確保讓你的供貨商曉得你在賡續探求其他供貨商。你不克不及讓他們以為你的廠傢離沒有開他們，如許會使得他們變得自滿自信。

　　我其實不愛好生意業務會，由於我認為它是過期的。然則我照樣會派我的團隊加入這類集會，去觀光我們供給商的展臺。經由過程如許的情勢，我們能夠在一個屋簷下看齊全部的供貨商產物，並且並給他們帶來一些表示：我們也在到處探求新的廠傢，他們必需把本身的產物做到最好。

　　每當我碰到一個供貨商的時刻，我就會告知他們我剛從一個集會中過來，在集會停止的時刻，我又會讓他們曉得本身將要前去另外一個集會。

　　我們的底線是，沒有管合約是不是到期，隻要對方不克不及知足我們的請求就會連忙中指互助幹系。在任什麼時候候，我們都有籌劃B和籌劃C，我們也確保供讓供給商意想到這點。因為我們老是隨處探求新的互助同伴，供貨商也倍感壓力，是以他們為我們供給瞭更棒的價錢和辦事。而我們也會把響應的優惠轉移到花費者身上。

　　在中國，每一個人都宣稱具有本身的廠傢。對付隨意率性給定的產物，也許會有20傢中國廠傢在臨盆。而每款產物的商業公司也許在200傢閣下，每傢的員工也許在25人閣下，這意義就是有5000其中間人可供接洽。然則假如想要得到絕對價錢上風的話，就必需間接跟廠傢接洽。你每觸及一個環節就要多消費10%的價格。如今最大的題目是，沒有人會認可本身是一其中間人，他們都宣稱廠傢是本身開的。揭穿本相對付本身來講是非常主要的，然則也是極其艱苦的，然則照樣有辦法可循的：

　　檢察他們的電子郵件。這個辦法是不言而喻的，然則許多人都疏忽瞭。然則這其實不是對全部的公司都見效，由於一些巨子公司的員工依舊愛好用Hotmail.com郵箱帳號。

　　訪問廠傢經由過程咭片上的地點探求對應的廠傢。

　　檢討員工的禮服留意衣服上的品牌。

　　向臨盆員訊問是不是熟悉向本身先容產物的人。

　　就憑著以上簡略的辦法，今朝還沒有一小我能誘騙我。當我叫一小我隨機翻開一個廠門的時刻，假如很長時光都沒法翻開，我就曉得這個工場沒有是他的。

　　多做比擬

　　對付大多半的中國工場來講，它們隻是臨盆線。假如你須要一個產物，他們就得到響應的組件，然後把它們組裝起來。

　　平日來自分歧的工場的產物，在表面上是沒有差異的，然則內部組件差別照樣很大的。當你在比擬的價錢的時刻，你更須要細心測試產物，並把內裡的組件細心看一遍。別的，當你在為本身的產物大批臨盆而招標的時刻，確保你本身對產物和描寫都是沒有曖昧的，要做到再三核實。

　　放在銀行裡的錢就是最好的條約

　　很多西方人把時光糟蹋在跟中國人制定條約草案，實在紙上的條約意義其實不大。要包管各類百般的條約都履行是沒有實際的，由於須要大使館和處所官員的參與。在我的履歷看來，中國一直保持本身在生意業務中的腳色。我們須要做到把全部器械都交卸清晰，確保兩邊在盼望方面有蘇醒的熟悉。實在這也很輕易就做到瞭，隻要經由過程郵件來確認他們是不是明確便可以瞭。

　　要包管生意業務順遂的舉行，你必需在看到產物臨盆出來後才付錢，如許你才能夠很好的掩護本身的產業，免失落無謂的司法訴訟。

　　當心駛得萬年船

　　中國的生齒跨越瞭10億，稀有百萬的發賣署理，上萬萬傢商業公司，數以千計的工場。要準確的找到互助同伴其實不是一件輕易的事。一個好辦法就是經由過程廠傢的網頁來懂得他們所推舉的產物。總而言之，在中國你不克不及大意粗心。