中國的行業網站正在中國4200萬傢中小企業的支持下健壯發展著。

　　許多時刻，我們都把眼力聚焦在瞭化工、機器和電子等支流行業的b2b網站之上，而相似於花木行業如許的邊沿性行業網站，很少被提下臺面評論辯論。

　　但是對付很多花木行業的從業者而言，互聯網的運用使得他們從掃樓雄師和推車方陣中完全擺脫出來，個中花木行業網站起到瞭功弗成沒的感化。

　　對付花木這一特別的行業，花木行業網站畢竟應當若何運營呢？

　　掌管人：前段時光收到一封郵件，發件人想和我們商量一下花木行業網站的前途和運營題目。本日，我們請來瞭發件人海峽花木網的開創人陳燕賢師長教師，同時他也帶來瞭一些題目想同本刊副主編鄭敏師長教師配合商量。那末花木行業今朝是甚麼情形呢？

　　陳燕賢：花木行業切實其實存在有別於其他行業的特色，最顯著的就是地區差異。由於花木是動物，他們對水土、氣平和情況都有著分歧的請求，好比華東地域的溫帶動物就很難賣到北方去，這就使得花木行業網站也存在著地區限定。海峽花木網地點位置於福建漳州，這裡有2個國度級花草市場、1個臺灣農人創業園區，別的，漳州是中國水仙花、蘭花之鄉，天下最大的棕櫚科動物、多肉動物和人參榕臨盆基地。同時，漳州照樣閩臺農業交換樹模區，以是我們網站在地區上打出的是海峽牌。

　　鄭敏：那末花木的全部傢當鏈是甚麼樣的呢？

　　陳燕賢：曩昔，花農發賣花木是帶著盤費與苗木照片滿天下相親，找到婆傢後再返來構造運輸。花農一年傍邊有一泰半的時光在外頭跑，開消大，效力低，利潤空間小。許多時刻，幾經折騰找到婆傢，但俏女已成昨日黃花，成果是賠瞭夫人又折兵。如今坐在傢中談買賣，互聯網上掙大錢，在曩昔漳州花農連想都沒有敢想，現在漳州花農開辦花木網站已蔚然成風，收集信息帶來瞭天下花木業前沿最新科研結果，使漳州傳統花木業在成長理念、治理形式上產生瞭深入的變更。

　　一向以來，花草發賣都是花農跑市場或由掮客人牽線搭橋舉行傾銷，花草發賣經由過程屢次的流轉，增長瞭發賣本錢，下降瞭花草臨盆經濟效益，但仍舊打沒有開市場局勢。面臨花草成長減產沒有增收的迷惑，我們采取花草龍頭企業樹模動員、疏散花農志願介入的原則，舉行花草發賣收集扶植。經由過程網頁把花草苗木的種類數目、規格巨細和價錢若幹展現出來，深居簡出便可以到達發賣目標，既勤儉瞭時光，又下降瞭本錢，進步瞭經濟效益。

　　然則，花木行業網站同其他行業網站分歧，其他行業網站能夠建成b2b平臺，而花木行業在這方面存在許多未便，好比在線訂購，花木是活的動物，許多賣傢一樣平常隻能先從網站上閱讀圖片，但不克不及間接從網站上對某個樹種（小盆栽除外）下單，終極照樣要到花木基地現場看貨。若何能力把花木行業網站也做成b2b情勢的平臺呢？

　　鄭敏：其實不是隻要網高低定單才是電子商務。行業網站的賺錢形式必需以行業需求特點為基本。從花木行業的企業對收集的熟悉和運用程度偏低，花木個別間差別大且地區性強的特點來看，花木行業網站沒有合適以網上定單和生意業務辦事為焦點。您以為今朝海峽花木網有哪些上風？

　　陳燕賢：起首為瞭確保網站營業的賡續立異，我們提出瞭導購辦事、實地花木導購特點辦事、網上花博會、萬傢花企上彀工程及合時推出的各類花事運動、行業論壇展會等立異辦事。同時，我們正在樹立一個以網站+雜志+手機+led大屏幕+信息站+處所電視專欄6位為一體的全方位花草信息辦事系統。

　　掌管人：這些辦事聽起來切實其實很炫，但據我所知，海峽花木網應當是在2007年9月方才建立的，對付一個剛建成的行業網站，是不是應當斟酌一下會合資本做好幾項焦點辦事，打造本身的焦點合作力呢？

　　鄭敏：切實其實。花木行業網站應當探求並辦事於本行業當前最急切的需求，好比，各地域的市場價錢與行情，風行種類及趨向等。隻要網站把這兩項做到天下最全最新，就已具有瞭焦點合作力，而其他內容隻是如虎添翼的幫助內容罷瞭。

　　陳燕賢：我贊成您的意見。今朝，對付我們網站而言最主要的就是可以或許供給充足多的供求信息和關於市場趨向和行情的資訊。然則詳細應當若何來操縱呢？

　　鄭敏：要做如許一傢辦事於花木行業的電子商務網站，就必定要有清楚的思緒。起首，要做好花木企業和花農所存眷的價錢行情和風行趨向欄目，如許天然可以或許慢慢引誘花木企業和花農上彀，構成網站的第一批閱讀人群（受眾），從而為開辟告白營業奠基基本。接著，當花木企業和花農在收集上獲得存眷和客戶以後，因為他們嘗到瞭上彀的長處，這時候網站就可以夠進一步開辟新的電子商務辦事。固然，為瞭花木企業和花農可以或許盡快進入電子商務運營的腳色，能夠從贊助他們建網站開端，慢慢做到電子商務外包。末瞭，再依據你們網站的現實運用程度決議要沒有要把網站做成生意業務平臺。

　　在以上這個進程中，陳燕賢師長教師要施展出本身的上風。由於您有很好的當地大眾基本，網站在為本地的花木企業和花農辦事，宣揚報導他們的同時，能夠多構造線下的各種運動，從點到面，慢慢擴展影響。您在這一點上做得沒有錯。