趙迎光談起他最早的創業汗青：1995年，我從山東大學韓語專業卒業，進入一傢外貿公司事情。韓語是小語種，在其時的外貿行業很吃得開。

　　兩年後，他赴韓國事情，其時正值韓國互聯網高速成長期，趙迎光開端打仗電子商務，創業的設法主意也開端萌發。

　　經由屢次探索，一次有時的機遇，趙迎光觀光到韓國一傢名叫ysp的謀劃打扮的電子商務公司，交換時，ysp公司的朱春燮社長分享瞭三條履歷：一是要做品牌，二是從休閑女裝切入，三是要定位快時髦。

　　這三條，厥後成為韓都衣舍起步的癥結，也是趙迎光保持至今信仰的教條。

　　2008年，韓都衣舍建立瞭。

　　起先，趙迎光仍舊帶著渠道和分銷的頭腦，目的是做一個渠道品牌，也就是韓國代購。回想那一段閱歷，趙迎鮮明得感嘆萬千，他說：韓都衣舍是從韓國代購起身。在成長的進程中，也發明瞭一些代購的致命缺點，歸結起來有四點：一是期待時光太長、二是常常輕易斷貨缺貨、三是沒法退換貨、四是性價比沒有高。

　　代購的一系列硬傷使得趙迎光開端思慮若何進步花費者體驗。當明確瞭花費者買的是格式、品德、適合的價錢，而沒有長短要從韓國買打扮以後，2009年4月，團隊開端將選中的款交給代工場，轉型為互聯網自有品牌，開端新貿易形式的摸索。

　　對付厥後挑選中國電商，也就是淘寶平臺，趙迎光如許解讀：在互聯網高速成長的大配景下，中國的互聯網具有遼闊的成長空間。其次，收集營銷本錢低，能夠有用借助社群收集，吸收潛伏客戶，增長客戶黏性。跟著互聯網的賡續成長，傳統的營銷方法早已不克不及知足企業的根本需求。而電商恰是成長的偏向地點。

　　代價：單品全程運營和柔性供給鏈

　　面臨愈來愈多的電商合作者，若何晉升本身的代價和品牌，這是對趙迎光的采訪中我們提出的第二個題目。

　　趙迎光沒有間接答復，而是拿今朝打扮行業最凸起的庫存題目來講事：庫存題目是打扮行業難以辦理的題目之一，間接滋擾資金周轉、新品計劃供給、宣揚拓展等方面的事情。

　　以是韓都衣舍首創地提出瞭產物小組制為焦點的單品全程運營系統(iossp)和快速反響的柔性供給鏈系統(fsc)兩大前衛的理念。

　　所謂單品全程運營系統，是指每款產物，從計劃、臨盆、發賣都以產物小組為焦點，企劃、拍照、臨盆、營銷、客服、物流等相幹營業環節合營，全程數據化、精致化的運營治理體系，多款少許，以銷定產，最大水平的施展互聯網的上風，樹立瞭格式多，更新快，性價比高的合作上風。如許另有效的辦理瞭打扮行業最為頭痛的庫存題目，能夠包管以極高的性價比給主顧供給更多的商品挑選。趙迎光說。

　　依照趙迎光的理念，單品全程運營系統以產物小組為焦點，產物小組之間自力運營，自力核算。它們環繞產物運營這一焦點，在企業的團體計劃下自力展開營業。今朝，韓都衣舍有257個產物小組，每一個產物小組平日由2~3名成員構成，產物選款、定單治理，頁面制造、打折促銷等非尺度化環節全權交由各小組賣力。產物小組形式在最小的營業單位上完成瞭責、權、利的相對同一，是樹立在企業大眾辦事平臺上的自立謀劃體，造就瞭大量具有謀劃頭腦的產物開辟和運營職員，同時也為團體多品牌計謀，供給瞭最主要的人材貯備。

　　而柔性供給鏈，則是營銷企劃、產物企劃和臨盆企劃互相合營，給產物小組供給全方位的決議計劃根據，辦理互聯網品牌格式更多，更新更快，性價比更高的請求與臨盆供給鏈的流水線籌劃臨盆之間的抵觸，在包管產物品德和臨盆本錢可控的條件下，完成多款多批次小批量臨盆的供給系統。

　　在這一供給鏈體系中，韓都衣舍的各個部分在產物小組為焦點的推進下，責權清楚，高度合營。今朝，韓都衣舍的供給商有240多傢，商品的最小起訂量為100件，從下單到交貨，均勻周期為20天，每一年臨盆發賣的格式跨越3萬款，個中返單比例到達40%以上，庫存周轉率和當季售罄率逐年上升。

　　瞻望：交際媒體為重心的品牌宣揚和專註線上的定位

　　當談到將來的成長偏向時，趙迎光起首說瞭打扮企業異常重視的品牌宣揚：韓都衣舍沒有想走傳統宣揚的老路，微博、微信、微淘等挪動交際媒體，是公司今朝和將來成長的重心。個中無線真個發賣占到整體的45%以上。我以為，交際收集承載著大批有用的信息，便於電子商務企業精確懂得客戶需求，從而供給更好的辦事。其次，電子商務企業能夠應用交際媒體發明的信賴度來吸收潛伏主顧，還可對沒有穩固的主顧增長粘性。主顧在交際收集互動的進程中采用賜與產物好評等方法，現實上是在為企業做免費告白，在漸漸走向成熟的社會化營銷中，交際媒體的告白後果日趨浮現，電子商務企業經由過程交際媒體，能夠有用改良並進步本身的品牌形象。