在采購運動中，人們常說的一句話是：買的沒有如賣的精。所謂精，就是具有較多的信息，可以或許應用信息來得到生意業務進程中的安排權。如今我們來詳細考核一名幹練的生涯花費品小我采購者的采購行動，看看他或她在采購進程中若何由於缺少信息而不克不及完成準確的采購，即以準確的價錢購置到準確的商品。

　　案例：喬娜是一名有點古裝購置癖的時興女青年。每逢有餘暇時光，她最大的喜好就是在貿易街逛古裝店，各個古裝店的古裝作風、價錢她險些都管窺蠡測。別的，她還訂有大批的古裝雜志，巴黎、羅馬、米蘭、倫敦、紐約等8大古裝風行中間最新宣佈的古裝格式，她都一覽無餘。固然她的衣櫃裡已掛滿瞭各種打扮，但她每次逛街仍舊不由得要購置最新格式的打扮。

　　有一天，喬娜來到貿易街，在一傢打扮店裡發明瞭在打扮雜志上方才宣佈的格式的古裝，試穿以後，感到異常稱身。經由與市肆的一番斤斤計較，市肆的最低出價是750元。固然，喬娜是聰慧的購置者，沒有經由貨比三傢，她是沒有會冒然購置的。接著，喬娜又去瞭幾傢市肆，發明有好幾傢市肆裡都有一樣的打扮。經由一傢接一傢的斤斤計較以後，喬娜以這些市肆中開出的最低價490元買下瞭這類打扮。

　　過瞭一個月後，喬娜到外埠出差，發明在本地也有與她在一月前買的千篇一律的打扮，但是價錢要比她地點的都會廉價很多，一件隻要80元。她認為她看錯瞭，因而反重復復地又看瞭幾遍，發明產地、面料、乃至貨號都與她買的完整一樣，這時候她才感到受騙瞭。

　　在這個案例中我們能夠發明，喬娜受騙的緣故原由大抵有3點：1.喬娜缺少有關該種格式打扮進價的信息和其他有關發賣本錢信息，難以肯定準確的斤斤計較目的。2.古裝的本錢組成信息比擬龐雜，雷同面料、格式和做工的打扮，會由於無形本錢的含量，好比品牌、產地、發賣市肆的分歧而致使價錢上較大的差別，這一點已成為貿易通例，花費者對此有很大的認同。3.古裝本錢組成信息的龐雜性，使生意兩邊構成自然的不屈等，賣方具有的信息多，能夠易如反掌地誘騙買方;買方具有的信息少，想看破賣方的圈套隻能經由過程貨比三傢。然則，如果數傢賣方舉行瞭聯手訛詐，花費者將更輕易上騙局。好比在上述案例中，我們能夠計劃兩種情況：一是賣雷同打扮的市肆實施價錢同盟，人人的售傢都一樣，如許貨比三傢就掉去瞭意義;二是經由過程將一傢市肆的價錢標低，別的市肆價錢標高的手段，使價錢標高的市肆為價錢標低的市肆促銷，然後發賣利潤按比例分紅。

　　信息紕謬稱不但會使喬娜如許的小我采購者受騙，就連以再臨盆、再發賣為目標的企業采購者，偶然也難免因信息紕謬稱而受騙。曾有人應用當前在批發企業普遍存在的代銷行動為某個有大批積存產物的產業企業謀劃過一個圈套：先派人將少許商品送到批發企業請它為其代銷;然後派人到批發企業的下端批發商那邊大批回購本身的產物，給批發企業形成該種商品極為脫銷的假象;當批發企業發賣完商品請求再次代銷時，這傢工場就會說這類商品市場求過於供，假如還想謀劃，就必需經銷，而不克不及代銷。因為批發企業在代銷進程中已敏捷得到好處，很輕易接收該種商品脫銷的毛病信息，以是每每會做失足誤的采購決議計劃。

　　當局采購進程也存在一樣的情形。當局采購職員在采購進程中的尋租行動，貪污腐爛行動，均與采購的暗箱操縱和采購環節的幕後生意業務慎密相連。

　　賣者與買者之間的信息紕謬稱，買者與監視者之間的信息紕謬稱，是當局采購行動掉敗的泉源。

　　對商品生意業務進程中信息對稱性的請求，成熟的市場經濟國度早已有所規制。在美國，就有所謂的Lemon Law，用於對生意業務進程中的信息對稱題目舉行規制。在實際經濟生涯中，隻管信息對稱題目觸及到生意兩邊，然則，發賣一方在信息方面老是占領上風，即買的沒有如賣的精，賣者應用信息紕謬稱的上風舉行貿易訛詐的情況較為多見，而買者應用信息上風在生意業務中哄

　　賣者的情況較為少見。以是有的人提出對信息對稱性的請求，應當列入發賣貿易軌制的重點，而不該是采購貿易軌制的重點。實在否則。我們以為，在供過於求的市場前提下，因為采購者的市園地位要高於發賣者，這就致使瞭采購的詳細包辦職員會遭到來自賣方的勾引。終極的成果是采購包辦職員願意接收、乃至銳意營建信息紕謬稱的局勢，以便從采購進程中撈取利益。