從pc互聯網到挪動互聯網，統統都正在產生轉變。若何在堅持既有渠道上風的同時，在更多元化的渠道開拓出一個全新的增量市場？

　　貝殼童裝的計謀是：以手機淘寶為陣地，以引流為目標，將微淘作為告白型+互動型的商號運營對象，經由過程更快速的新品迭代、價錢調劑和多樣化的互動運動，強化商號與用戶間的幹系，增強用戶對商號和商品賣點的認知，並根據用戶本性化需求舉行精致化運營。從淘寶得手機淘寶，沒有是替換大概推翻，而是用戶代價的新發掘和再發明。當很多人還在思慮無線端該怎樣玩的時刻，貝殼童裝已在無線陣地開拓瞭一片增量市場。

　　流量在轉變

　　挪動互聯網帶給商傢最間接的感觸感染是：流量構造正在產生轉變。

　　在貝殼童裝的年中申報中，一組數據很好地證實瞭這一變更：2014年1～7月份，手機淘寶的訪客量占比從36%上升到60%，個中，3月上旬手機真個流量初次超越pc端，並在5月上旬到達最岑嶺值；發賣占比從1月份的24%上升至7月份的47%。

　　當很多人尚在思慮無線端該怎樣玩的時刻，貝殼童裝已找到瞭這一片流量藍海。

　　從本年2月份開端，公司就將手機淘寶放到主要的計謀位置。貝殼童裝ceo趙靖偉告知《世界網商》記者，2006年開店以來，貝殼童裝在pc真個成長步驟和全部淘寶平臺堅持同等。手機淘寶於2011年落地，並在2014年景為全部阿裡團體的重點推行營業。這是平臺方的一個大節拍。是以，基於商號的現實情形，貝殼童裝將手機淘寶作為其無線陣地。

　　從淘寶得手機淘寶，沒有是替換也沒有是推翻，而是渠道的延長和用戶代價的再發掘。貝殼童裝願望經由過程手機淘寶與用戶產生生意業務幹系，並在社會化營銷上樹立互動幹系。

　　經由過程對無線端前期的數據舉行剖析，貝殼童裝運營總監郭正得出三個結論：第一，從童裝類目來看，這是一個顯著的增量市場；第二，流量相比較較穩固，穩固指的是在旺季，包含全部打扮行業的旺季和周末。它沒有像在pc端，大促時代流量急劇上升，大促事後又呈直線降低態勢；第三，手機淘寶的拜訪頻次高於pc端，然則轉化率相對較低。

　　無疑，挪動互聯網場景下，加倍本性化的需乞降碎片化的渠道致使流量獵取和承接的方法正在產生轉變。女裝品牌茵曼開創人方建華曾在文章中寫道：為何我那末存眷挪動互聯網？由於本日沒有做挪動的事，來日誥日我們大概就不再能挪動瞭。我們要從pc真個優勝感中跳出來。

　　之於商傢，這是頭腦方法的一次改變。郭警告訴《世界網商》記者，在挪動端，運營頭腦應當從賣方市場轉到買方市場，商傢更須要站在用戶的角度去思慮：他們為何用手機淘寶？在手機淘寶上重要是搜照樣逛？經由過程分歧途徑進入到商號以後，他們的閱讀途徑和花費需求是甚麼？從進店前到下單、收貨到再次購置的全部花費途徑和每一個用戶觸點都須要斟酌得異常精密、過細。除此以外，數據剖析也是一項主要事情。不管是面向全網照樣全行業大概是商號本身，商傢都應當經由過程數據剖析找到變更的癥結節點，總結出致使變更的重要緣故原由後作出響應的調劑。

　　基於這些維度，貝殼童裝在無線真個計謀邏輯是：應需而動，依據用戶需求快速更改。微淘成為這一計謀的主要對象。