如果許多網站還在想著為大眾效力，那末他們的出發點就錯瞭。學過市場營銷的都應當很明白，要想成功必須找對細分過的目標市場，在收集營銷中就更是如許瞭。

　　沒有甚麼網站是真正知足大眾需求的。要想建立成功的紅利的網站，你就必須精準的找出你的目標市場，找出你的目標不雅眾群面對哪些題目?需求甚麼產物或效力?然後你再去展開這項效力或產物，供給應你的目標市場。

　　尋求流量，尋求適合統統人或大部分人需求的網站，是最辛苦，成功大概性最低的貿易情勢!

　　有的人大概怕目標市場太小，也就是洪波所說的用戶群太小，末瞭做沒有大。理論上這類擔心是不消要的，特殊在中國，這個擔心就太不消要瞭。中國有13億生齒，1.1億人在上彀。這上億人內裡愛好某一樣器械的，哪怕這個器械特各色特冷門，它所能匯合的人群也會大得足以支持一個傢當。

　　幾年前剛開始研究電子商務的時分，一個給我留下最深影響的例子是，有名的電子商務專傢corey rudl做瞭一個網站，他的目標市場看起來是非常狹小的。他在這個網站上賣汽車配件，並且隻賣飛奔的汽車配件，並且隻賣飛奔車上誰人有名的標牌，隻賣這個器械。

　　你可以或許設想這個目標市場是何等的精準。它隻效力於那些具有飛奔車，而且車上的標牌被人偷瞭的那部分人。他的網站計劃也非常簡略，就兩頁內容，他這個網站每一個月的利潤是一萬多美金。

　　以是想弄電子商務的人， 根本沒有要怕我的目標用戶群是否是太小瞭。

　　理論上目標用戶群小，有它的上風。你可以或許更便當更準確的尋找到你的用戶，你可以或許更專業化的供給他們需求的產物或效力。

　　目標市場準確大概說用戶群看起來比較小，其實不意味著這個行業做沒有大。微軟夠大吧!但賣力想一想，它是為大眾效力的嗎?沒有是!它實在隻效力於它本人的其實不寬的目標市場，也就是應用電腦的人。固然現在這個目標市場曾很大瞭，但幾十年前這個目標市場哪有現在這麼大。

　　微軟也沒有是甚麼都做，它隻賣盤算機軟件，特殊是操縱體系。這其實不意味著微軟不克不及幹其餘。比爾蓋茨大概投資房地產，大概投資飲食業，但他必定會建立別的的零丁的公司或投資於其他的公司，弗成能在微軟內建立一個零丁的部分去幹這些。

　　天下上還沒有甚麼真正能為大眾效力的公司。

　　再舉一個我們本人的例子。我們是新加坡假造主機供給商，新加坡市場和中國市場比擬，那是小的何足道哉。但在新加坡也有許多傢假造主機供給商，個中也有幾傢很大的公司，固然沒有是指我們。

　　在我們思考進入中國市場的時分，發明我們隻能瞄準假造主機市場的個中一小部分。大概說我們所能效力的中國市場用戶群比較小，隻是那些情願把主機放在外洋的，而且要用unix/linux體系的。我們留心到中國網站大部分是運轉在windows主機上的。

　　但我們在這方面沒有一點猶疑，如果我們能順遂接收到這個我們對準的目標市場的用戶，這曾充足我們硬朗發展瞭。