《告白大不雅》雜志供稿

　　每一年的年關歲末，春節將除夕和元宵這3個節日連在瞭一路，而在國人傳統不雅念當中，新歲是喜慶的，賀歲也天然成為中國的花費淡季，一個偉大的、可供開辟的花費市場也就由此發生瞭。自1997年馮小剛的《甲方乙方》開啟中海內地的賀歲市場今後的多少年裡，各類賀歲――電視劇、電視欄目、片子、話劇、圖書等等接踵而至，賀歲已然成為中國新春的一種文明征象、一種花費理念。

　　破解同質化

　　從賀歲市場來看，周期短、時光牢固、投資回報率高是其具有發生效益的三大長處，究竟也是如斯。然則經由多年的反復轟炸，賀歲營銷已不克不及是傳統的跟風。鄰近賀歲，從媒體到告白主均開端近身搏鬥，一哄而起，汪洋大海就此構成，許多時刻我們隻能是個中的一朵浪花罷瞭。是以，賀歲營銷的勝利已沒有是一個 賀歲的標簽那末簡略，若何廢除同質化，探求差別化成為癥結身分。

　　起首，應廢除內容的同質化，追求節目內容的差別化。當下，追逐社會熱點話題，成為電視營銷的支流。從選秀類節目到相親類節目，跟風之作層見疊出。我沒有否定，這類節目在時下確切能晉升收視率，然則從一個通俗不雅眾的角度來看，我們須要的毫不僅僅是一時的熱烈，而是真正可以或許感動我們心坎的、賜與我們久長而彌新的、依托情緒的內容。賀歲時代，電視頻道被一臺臺歌舞泰平承平的晚會占領，這其實不相符全部范例的不雅眾的口胃，更不克不及知足告白主對產物訴求多樣化的須要。

　　其次，中國地大物博，平易近風、平易近俗和地區文明差別偉大，每一個地區都有本身歡度節日的方法，這是我們沒法轉變的基本，這也是電視內容創作的基本。而在賀歲營銷中，應當清晰地明白這個基本，依據地區的差別性，探求分歧的情緒訴求、文明訴求。

　　賀歲營銷更主要的是破解營銷方法的同質化。在賀歲市場已構成很長時光的本日，傳統的營銷形式很難到達預期的後果。有氣力的支流媒體與有本錢的企業品牌，每每在賀歲營銷中呼風喚雨，爭取資本的制高點。然則，對大多半媒體和企業來講，要想到達高性價比的告白投放，須要破解營銷方法的同質化。作為流傳載體來講，本身前提每每是牢固的。然則，內容與可調和度每每成為制高點的決議要素。就電視媒體來講，能做到轉變的是節目編排、節目內容、節目時段、告白時段等等，這是吸收告白主的。而作為告白主來講，媒體的威望與否、時光的黃金與否、地區遍及與否等一向都是他們斟酌的。

　　相符紀律的立異

　　實在，如今的賀歲營銷，電視的主要性已不問可知。電視所具有的動圖後果、達到率廣、切近生涯等上風是其他流傳載體所沒法比較的。歲末之際，百口圍坐於電視機前，這是一種風俗，也是每一個傢庭此時生涯的真寫照，在這類暖和放松的氣氛中，告白的訴求更能讓人接收。

　　從1983年央視的第一屆春晚到1997年第一部賀歲劇《傢和萬事興》在天下35個電視臺播出，用瞭14年的時光，再到各種賀歲欄目標鼓起，情勢的賀歲在轉變;從單一的晚會、到各種賀歲劇、再到分歧的欄目，內容的賀歲在立異;從賀歲檔期到暑期檔期再到戀人節檔期，電視的節目編排在更新，這是市場的規矩請求的。對付電視而言，賀歲市場與今朝的賀歲節目已是人人都熟習並且承認的，媒體屬性、地區屬性都是牢固的。然則，閱歷過從一到二再到三的變更，改革將是電視賀歲永久的話題。

　　在我看來，電視的賀歲營銷是企業和文娛傢當聯合的產品，告白主必定會挑選對本身企業流傳有益的電視賀歲方法。同時，在今朝這個平易近主的、需求本性的時期裡，電視內容須要接收支流代價不雅的挑釁，從而激活、叫醒不雅眾心坎中真正想看到的、想聽到的。然則植入式告白、攔阻式告白、明星代言、貼片告白等都解脫沒有瞭傳統流傳形式。等待新的流傳方法的湧現，是告白主思慮的，一樣也是流傳載體所必需完成的。