政治經濟學裡論價格取決於代價，代價決議價錢，這是傳統的訂價法。但這個訂價軌則，遠遠說明沒有瞭本日的貿易征象。

　　好比，一部iphone的毛利也許是60%，一個真品lv包的毛利是a貨的幾十倍。這個時期的訂價方法已轉變，臨時稱之為體驗訂價。

　　如今，我們愈來愈情願為瞭一種體驗而付錢。

　　比方，費錢請同夥看一場片子，花好幾萬塊買一個包。實在，這類花費實質上是一種體驗。你說一頭牛值若幹錢，一個包又值若幹錢，假如把全部的皮扒下來能做若幹個包？然則，背在身上感到就紛歧樣。由於它叫lv，叫愛馬仕，由於郭美美曾背過它。

　　這就是體驗的價錢。

　　關於體驗我還能夠舉許多例子：

　　案例1：三隻松鼠

　　三隻松鼠是一傢堅果食物網商，它的產物體驗從你收到包裹的那一刻就開端瞭。每個包裝堅果的箱子上都邑貼著一段給快遞的話，並且是手寫體快遞叔叔我要到我仆人那瞭，你必定要輕拿輕放哦，假如你須要的話也能夠間接購置。翻開包裹後會發明，每包堅果都送瞭一個果殼袋，便利把果殼放在內裡；翻開堅果的包裝袋後，每個袋子裡另有一個封口夾，能夠把吃瞭一半但吃沒有完的堅果袋兒封住。令你想沒有到的另有，袋子裡備好的擦手濕巾，便利吃之前不消洗手。

　　沒有要鄙視這些體驗。

　　為此，我在微博上專門寫瞭一篇文章。它的開創人看完我的文章後就加瞭微信，我們專門就此交換過。他做瞭很多多少年的食物，客歲三隻松鼠堅果的發賣額已達4000萬元，本年跨越1億元。它的投資人在這篇文章下批評：這個堅果自己其實不是質量最好的堅果，是從一個堅果批發商那拿的貨，然落後行包裝，由於他是創業者，沒法拿到最好的堅果，但他做出瞭最好的包裝。

　　厥後，這個開創人在微信裡給我回瞭一段話，他以為讓用戶曉得為何，比講我們以為為何主要很多。那篇文章所提的不雅點也恰是產物要留意的。

　　以是，當這篇文章在微博轉蓬勃到8146條的時刻，我就開端思慮這個題目。起首，沒有是由於我的文章寫很多好，大概隻是這個工作打中瞭用戶的某個需求，這才是思慮邏輯。

　　其次，用戶的存眷點變瞭。從前用戶存眷的是堅果養分代價。這屬於產物自己的炒作，人人都說自傢的最好，用戶已麻痹。但當這些包裝做到最好時，人人會認為它在居心做產物，並且能讓人感觸感染到。這也是為何固然它隻在網上賣，一年銷量就翻瞭一倍多。

　　這就是體驗的時期。

　　案例2：臺灣小吃

　　有一次我去臺灣出差，看到小吃街上有一個半人高的冰激淋。老板說你買一個，我說這麼大，他說這是樣品，確定沒這麼大。現實上末瞭的冰激凌確切很大。大概人人都吃過許多種口胃的冰激淋，但大概沒吃過這類款式的冰激淋，這就是營銷體驗的一種。

　　另外一種是找美男來賣檸檬汁。檸檬汁的滋味好欠好喝沒有主要，主要的是你跟美男多說兩句話。這也是一種體驗。

　　又好比吃蛋糕。人人大概都吃過蛋糕，但誰吃過hello kitty款式的？一個機械在小攤上一直地壓，每一個蛋糕都壓抑成hello kitty的模樣。其時排瞭很長的隊，由於機械出瞭妨礙，現場壓的很輕易糊，會有點黑。老板連忙就說假如你們要那種有點黑的，能夠多給20個。但沒有一小我要20個的，就要這類完全的。它是一種吃的體驗，蛋糕對你已沒有主要瞭，主要的是hello kitty的模樣，以是人人情願持續列隊等待這類體驗。

　　另有一個例子印象很深入。許多人都在街邊買過西瓜吃，但吃的模樣必定很狼狽，得切開瞭，蹲在路邊吃，也不克不及隨意扔西瓜皮。但臺灣西瓜全都是去失落皮，切成一塊一塊，然後老板給你一個塑料袋和幾根牙簽，吃的時刻不消丟西瓜皮，以是，在臺灣吃生果會認為很享用。

　　厥後我總結：臺北的小吃為何這麼著名？沒有是由於它用瞭哪一道秘方，而是它在賡續加強用戶的體驗，且把每個別驗真正深刻瞭下去。

　　案例3：白叟手機

　　另有一個關於手機的例子，這是一個創業團隊做的。他們隻拿瞭一點點錢，做出瞭一款白叟手機，剛上線，淘寶就好評如潮。

　　對白叟來講，要風俗手機的閣下鍵操縱其實太貧苦，但這部白叟機獨一的操縱就是向上翻，沒其餘，圖標偉大，界面簡略。假如想加一小我進通信錄，白叟沒有會打字，怎樣辦？拍張照片！拍完後，填上德律風號碼就完成瞭，轉頭翻通信錄時間接檢察照片。白叟沒豐年輕人那末多社會幹系，許多時刻就是傢人、鄰人幾個同夥，以是通信錄隻需往上翻，也沒有須要搜刮。別的，手機裡還安裝瞭一個防騙手冊、一個老通書等適用小對象。

　　前次我跟雷軍提這個的時刻，他說我們也構造瞭一批人在做白叟機，但看完這個產物，認為本身做得太龐雜瞭。就白叟機那種簡略性，可以或許簡略到間接往上翻，挺瞭不得的。平日，我們必定會留這個、留誰人，怕白叟想這麼用、那末用。

　　實在，這款手機硬件很一樣平常，體系也一樣平常，價錢也就兩三百塊錢，在智能機大行其道的本日，它上線兩個月，就賣瞭10多萬臺。對一個創業團隊來講，異常瞭不得。

　　總結

　　講完這些案例，我想說的是：前產業時期，最主要的一點是供應均衡。人人處在一個供需差未幾的狀態，是以，產業時期的特點叫以我為主。我臨盆瞭甚麼，就經由過程告白讓你來買甚麼。在軟件行業也是如許。十年前的軟件，除收集你沒其餘，縱然ie的界面很龐雜，也到手把手地學，沒方法隻能用它。

　　然則本日這個時期最大的特色是甚麼呢？我以為是供應多餘，大傢都有，並且差異也沒有大。這個時刻怎樣辦？就是誰的體驗好，用戶就用誰。誰在這個別驗傍邊讓用戶感觸感染到瞭，用戶就選誰。

　　以是，我們不克不及純潔用產業時期的思緒說明當下的題目。產業時期是我投入瞭若幹，我就產出若幹，末瞭我這個器械值若幹錢，要根據本錢去決議。但在體驗經濟時期，假如沒有效戶體驗，它就一分錢沒有值，而一旦有瞭體驗，價錢就會被高估，這也是為何蘋果、三星如今賣得這麼火。

　　要曉得，體驗經濟的貿易帝國正在拔地而起。