行動一直是一傢很風趣的淘寶女裝店。這傢店的花費者已風俗瞭在購物的同時，聽行動傢的音樂，看行動傢的筆墨，在行動傢找尋自我的萍蹤。

　　這傢女裝店的老板是兩個大漢子肖陸峰和何曉明，他們被愛好行動一直的主顧統稱為小老板。一聲小老板，保準兩小我一路轉頭應和，他們也得意其樂地愛好這個名字。

　　這傢店有些文藝范兒，文藝范的意義就是：沒有尋求性感緊身的身體秀，熱中於棉麻的寬松舒服系，有些闊別支流市場。

　　從第一次去上海的七浦路拿貨，兩個完整沒有懂女裝的糙漢子，開端一點一滴積聚對打扮的認知。除此以外，他們不消江湖上傳播的營銷秘籍，沒有炒爆款，沒有投鉆展，用原始的營銷方法謀劃著行動一直。

　　沒想到，如許的行動一直居然在合作劇烈的淘寶活瞭下來，並且活得沒有錯，他們的竅門在那裡?

　　慢發展

　　十年前，肖陸峰和何曉明就像如今一樣，在一間辦公室裡，面臨面坐，其時他們供職於統一傢告白公司。隨後，肖陸峰自嘲身上沒有安寧身分開端浮現，他辭去瞭事情，去雲南的噴鼻格裡拉支教，又去印度、泰國遠程遊走，還在成都處置過公益奇跡。

　　2010年7月，肖陸峰返來瞭，開端和何曉明計劃創業。對文藝人而言，決議每每沒有各種來由和賣力的推導進程，更多是拍腦殼的成果。由於最後有個同夥能夠供貨，貨源是外貿日單女裝，以是他們一拍腦殼開端做淘寶，並且，縱然在得知這位同夥不克不及供貨時，兩位小老板仍在熱中地取店名、攝影片。

　　再厥後，有一天，肖陸峰喝著咖啡，翻著雜志，當看到叢林系女孩時，他有些動心，憑直覺挺愛好這個作風，認為屬於本身的范兒。從這時候候起，他們刻意去懂得打扮行業，為瞭找到本身愛好的衣服，他們開端猖狂地跑市場，寧波、常熟、青島都留下過他們的萍蹤。

　　從開店的第一天起，行動一直就定下瞭規則，要逐步發展沒有做虛偽生意業務炒信用，沒有開縱貫車，也沒有投告白，讓商品的發賣天然發展，每20天上新一次。由於隻要如許，這兩個外行人才會逐步摸到市場紀律，懂得產物的性命力。

　　產物沒有是我們的剛強，自覺擴大隻會拔苗助長，先從內容動身，趁便造就選款眼力。這在任何一個網商眼中，的確是弗成理喻，沒有好的產物，再好的案牘，再美的商號裝修，能承載花費者的需求嗎?

　　案牘大於產物，一向都被以為是行動一直的焦點合作力，不外，這也和慢有關。

　　險些全部告白創意人的通病是懶，創意稿沒有到末瞭一刻，是寧逝世沒有交的。不論是替身打工，照樣到如今本身創業，懶這個缺點，一向沒能糾正。一直給本身找托言，品牌誇大逐步生涯，本身怎樣能急呢?如今看來，行動一直所提出的逐步生涯，恰是兩個小老板的私心而至。

　　慢的成果卻沒有錯，現在，行動一直天天會有1萬天然流量，個中40%的流量是經由過程閱讀器珍藏夾，而非淘寶珍藏夾。這些花費者的配合特點是：愛好在行動傢刷屏聽音樂，翻看日記、案牘找共識，案牘成瞭行動一直的殺手鐧。

　　這些花費者已緊緊鎖住行動一直瞭，如今沒有買確定是我們的產物沒有相符他們的盼望，當產物調劑後，知足他們生理需求時，天然會發生生意業務。固然這群人弗成能天天發生購置，但倒是最名貴的花費者。

　　感動民氣的案牘

　　在行動傢的每雙鞋盒上，都寫著如許一段話：

　　這天下大的沒有像話，那末多條路，那末多個遠方，那末多的茫茫人海，連相逢，都促忙忙。一雙寧靜的鞋子，會帶來一段淡淡的路程。這句大概沒幾小我會信任的話，我們寫在瞭鞋盒上。感謝你，把她帶回傢。

　　有時看到，會以為是一個營銷手腕。究竟上，這早已成為行動一直的增值辦事，隱性地藏在每一個貿易環節。充斥哲理又切近生涯的小書簽，每期上新的小感言，小老板親身操刀的官方微博，都能讓讀者靜下心來思慮一分鐘。

　　從產物的角度看，我們並不是專業出生，很專業。在淘寶上，有豐碩選衣搭配履歷的商號觸目皆是，天天兩個小老板都邑舉行深思，若何能讓產物品德有沖破。但在他們心坎深處，仍舊深信民氣跟沒有上，形狀再美也沒用。

　　行動一直把客戶群定位為一群有自力品德的人，沒有依靠於支流的代價不雅念，有本身獨到的意見和看法，能依照本身的節拍去生涯。

　　這些太主要瞭，我們就像是從流水線出來的一代，小時刻為考名牌大學擠破頭，長大瞭又買沒有起房買沒有起車，各類工作壓著你，都丟失瞭自我。肖陸峰以為如今社會意態糟，民氣急躁、功利，但花費者一直有著高傲、自我的情緒尋求，而這也是行動一直偶然會湧現的案牘特點。

　　在行動一直的辦公室墻上，有一塊處所專門用來貼粉絲們的來信，滿滿的一大墻，函件都是手寫的，隨信還會夾帶糖果、咖啡、餅幹、話梅等小零食。固然都是隨退換單一路寄來的，但小老板照樣很愉快，都把它們逐一張貼出來，勉勵本身，勉勵員工。

　　隻是願望能在經商的同時，把一些本身篤信沒有疑的事通報給主顧。說白瞭，照樣一種貿易行動，然則中國社會又太缺少這些精力糧食，以是我們才會被人看重。

　　近兩年，文藝范開端漸漸風行。小老板們以為，文藝范不但僅是穿衣作風上的改變，也是社會意態的改變。在他們看來，愛好穿行動一直衣服的主顧一樣平常不肯意被束縛，更多是在諂諛本身，沒有在意他人怎樣看，隻要讓本身穿得舒暢，這是一群比擬自我的人。

　　是以，在行動一直的案牘上，還能看出一點點女權主義的影子，而且勉勵花費者去諂諛本身具有自我能力讓人生變風趣。

　　在這個物資眾多的時期，花費者對物資的依附，沒有如說是對靠物資樹立起來的自我的依附。愛好一個品牌，實在是愛好這個品牌帶來的本性訴求。百事可樂是年青有活氣的，無印良品是淡定內省的，LV是豪華典范的。人們會對號入坐，認為本身缺甚麼，就會去買甚麼，人道缺乏的，就是行動一直願望展示的。

　　文藝和貿易的抵觸

　　弗成否定，對付像行動一直如許的小眾網店，若何晉升發賣量是一個必需面臨的題目。

　　對此，肖陸峰表示得很無法：文藝風，就意味著10小我看到瞭，9小我沒有會下單，由於我們生涯在一個功利社會，離文藝遠瞭去瞭。

　　既然如斯，為何還會挑選這一品類呢?尋思少焉，肖陸峰用誤打誤撞來描述，最後並不是客觀本意，隻是本日轉頭看，發明本身撞瞭大運。細分市場合作較少，客戶的忠實度高，更主要的是，行動一直的主顧都是和小老板很類似的一群人。

　　用肖陸峰的話來講，恰是兩邊存在類似性，才妥協履一直有瞭本日的一點造詣，以是，行動一直探求客戶的方法，就是從自我動身探求類似性。

　　探求自我的方法是甚麼?很簡略，你是甚麼樣的人，就把店做成甚麼模樣。就像我們愛好筆墨，愛好拍照，愛好音樂，愛好觀光，就把這些融入店裡，融入產物，融入品牌形象裡。當你做到這一點，天然而然的，和你類似的人就會找上門來。

　　許多小店，在沒有比及類似的人找上門，便已受沒有瞭寥寂，轉變瞭偏向。由於寥寂會間接影響到供給鏈，沒有量就隻能從市場拿貨，價錢高，品德沒法包管，不克不及連續發賣。這根本上是許多文藝店必需面臨的題目。

　　遭到定單數目的限定，每每大工場不肯意接，隻能讓小工場做，但因為工人並沒有經由專業的培訓，會湧現各類百般的題目，比方腰圍有巨細、褲腳有是非。2011歲尾，行動一直開端測驗考試向工場下單，做自有品牌，這道坎算是走過來瞭。

　　另外一方面，文藝店做沒有大的緣故原由，和老板的性情有很大幹系，文藝人其實不情願去和販子打交道，心坎會排擠一些世俗的做法，這也會影響文藝店。

　　從經濟學的角度看，企業的行動目的就是利潤最大化。而對付文藝人來講，利潤最大化很苦楚，由於必將須要放下許多代價不雅念。作為文藝雇主，心坎和支流社會仍舊堅持間隔，然則網店一旦要尋求范圍和利潤，就不能不去臨盆一些民眾款。若何堅持小眾的同時讓銷量增加，行動一直尚沒有很好的方法。

　　計劃是一個大概的辦理計劃，但肖陸峰說，作為一傢小店，行動一直還沒有計劃才能，隻要觀賞才能，如今隻逗留在模擬一些，修正一些。這明顯也是海內打扮行業的團體題目，首創性少，抄版者眾，再怎樣折騰都沒有是本身想要的器械。

　　小老板特殊推舉合作敵手兩人出品的搭配計劃，他們在衣服的作風上掌握很準，從面推測剪裁，都值得我們進修，並且也有獨到的秘笈，沒有旺聊，全場自助購物。與此同時，小老板也開端測驗考試找一些平易近間的計劃師，和一些有設法主意的大學卒業生，試圖妥協履一直逐步找到本身的審美。