腦白金告白費一年支付3億，終極中介機構按照播出的評價是38億。之以是有這麼大間隔，等於靠團隊最大水平地下降成本。史玉柱是若何做到把1塊錢花出38塊的感化呢?在史玉柱迄今為止唯一揭穿作品《史玉柱自述：我的推行心得》中史玉柱泄露他的心得。

　　1、中國90%的公司命根子在告白上

　　如果能研制出好商品，這個商品玩傢就多，公司就有賺錢。這類等於研制驅動型的。

　　你要提高你的出賣額，就要靠更多的人知道你的商品，才華提高你的出賣額，這類公司等於推行驅動型的。

　　中國現在大多半的公司，都在做面向消費者的商品，實在絕大多半公司都是推行驅動型的，大概也許說90%以上的公司都是推行驅動型的。

　　好商品中國事挺多的，中國自個也能研制出好商品，研制沒有出來到外洋學也能學獲得。技巧方面中國沒有差的，好商品能研制出來，能制作出來。但是很多公司終極沒有做好，疑問出在推行上面。以是我認為，關於九成以上的消費品類的公司，它的命根子就在推行上面，推行的命根子又在告白上面。

　　2、弄明確消費者都看啥電視臺

　　我們每一年的告白費上億，這上億的告白費消費在啥門路?這個是很混亂的，沒有雷同的商品就沒有雷同。

　　比喻現在我們在中心電視臺，相對來講做得比較多一點。為啥在中心電視臺做得相對多呢?因為中心電視臺它的掩飾面廣。這個信息那裡來的呢?這個是我們自個查詢的，我們各本地分公司，每一年會準時弄幾次入戶查詢，然後經由過程查詢盤算出一個百分比。一個都會隻需盤算100戶就充足瞭。沒必要像央視索福瑞那樣，他們都要明確到小數點後兩位數，我們沒有要，我們隻需個位數準就夠瞭，就可以知道個約莫。

　　我們調研過，在城鎮一級，中心電視臺占領絕對上風。都會裡邊現在沒有太看中心電視臺，特殊到廣東，比喻廣州，的確就沒人看中心電視臺。但是你要到鎮一級村一級地區，他們平凡電視開著，每每等於在看中心電視臺。

　　我們的商品是天下性的，而且它的消費是以三線都會為主的，小都會、縣城和鎮這一級闤闠為主的。以是這類情形下，中心電視臺等於我們重要的門路。

　　3、特殊誇大告白費打折

　　我們特殊誇大告白費的打折疑問。

　　地市臺、縣臺，我們告白費打折打得是很鋒利的，平日來說都是報價的3%～5%，也等於刊例價的3%、5%。這副本沒有是職業通例，我們去談出來的。因為它們播出成本實在1%都沒有到，播出成本很低。我們就和他談，我們做的籌劃是：榜首我跟他簽長時候條約，一簽多少年;第二個，電視臺賣告白最頭疼的是，播完告白收沒有上來款，我是簽完條約全款先給你付失落。一年的告白，我可以或許一次性把錢給你付失落。以是我這些前提都很優厚，但我的需求等於一個：你要給我便宜。有需要便宜。

　　再一條，我隻管沒有買他們賣得好的時候。實在，沒有說中心電視臺，各個本地臺你看告白部在那吹捧，實在他20%～30%的告白賣失落就沒有錯瞭，80%的告白是賣沒有失落的。副本這段時候，核算裡邊等於要播告白的，但他賣沒有失落。賣沒有失落的他每每要送，誰做告白做很多他送誰。那我就說，你賣沒有失落的告白時候我全買，我就隻出1%大概0.5%買你的，然後我自個再買一點。

　　4、靠原則根絕吃背工表象

　　我沒有怕我們談告白的人進來吃背工。偶然分我們的人還得自個掏錢請電視臺告白部的人上哪兒吃用飯。因為我們對上面經理們需求很嚴，我們總部制定投進計謀的時分，會研究：這個臺若何樣，它的受迎接水平、收視率，然後我們總部就給批準一個價格，比喻這個電視臺隻準許1%，刊例價的1%。

　　如果你談沒有下來我們就沒有做，沒有做我扣你錢，扣本地經理的錢，以是他自個就想辦法去談瞭。

　　開始和最早的時分，我還沒有明確，找到幾個臺，需求他們刊例價的20%。他們跟我說刊例價的20%做沒有下來，終極逼一逼就做下來瞭。厥後一做我才發明20%太高瞭，實在3%就夠瞭，厥後我就改成3%，終極硬逼著也都做成瞭。

　　5、告白播映，要研究若何給消費者留下深刻形象

　　告白播映的量我認為是如許的，該大的時分必定要充分大，能大到若幹大到若幹。

　　我的做法是，非淡季的時分就別播，把錢都省出來，要播就意味性走馬不雅花點一下，把這個錢都省到淡季時分會合打。

　　比喻昨日沒播，昨日統統的臺都沒播，你沒有會說若何沒有腦白金告白，你沒有會每一個臺去找這個告白。然後本日到處統統的臺都能看到我，你會說我的告白量很大，你對這個形象很深刻。沒有需求的時分離播，需求的時分會合猛砸。這是榜首個。

　　第二個，前提準許的時分，隔天播。本日是零，把本日的悉數會合到第二天去。嫡就會每一個臺都是我的告白。

　　總歸等於要研究一下，若何樣在消費者裡邊留下深刻的形象。

　　6、要播告白，最少保持一年

　　告白你要做的時分，比喻電視告白，有很多公司就說我就做1個月、3個月的告白核算，做完以後我就沒有做瞭，實在這類做法是最浪費錢的。

　　電視告白要在消費者腦海裡組成形象，需求很長時候，需求持續。告白要末就別播，你要播最最少有1年以上的籌劃。

　　如果你播得少，這個錢就浪費失落瞭，就相稱於你方才預熱一下，預熱瞭3個月、6個月，你把火給撤瞭，你的水就永久開沒有瞭瞭，你前面燒的火白燒瞭。

　　這類做法把中小公司弄逝世的，實在挺多的。他們就想：我就打3個月告白，去賭一把，賭完沒有管它勝利沒有勝利，3個月以後我就撤瞭。

　　而大的公司，除非誰人老板神經有缺點，平日來說他如果打的時候很長，告白投入很大，他也許能鑒別出這個告白有無用。如果有效，就持續播。

　　平日公司沒有會因為持續播告白，播的歲首年月多瞭而停業。

　　7、播映頻次弄脈沖

　　腦白金這個商品，是有淡季的，比喻新年，等於我們都要回傢送禮的時分。

　　另有一些商品，它沒有分淡季冷季，長年都在銷，那這一年的告白也許若何分佈?

　　這類得弄脈沖。比喻開始的時分，我導入闤闠的時分，前3個月甚至前6個月我可以或許密佈地播。到後邊，我可以或許隔月播。這個月播，下個月停失落一個月，再下個月再播。

　　如果核算還不可的話，那播的這個月我隔天播，隻不外播的那天力度要大。天天播是一個籌劃，再一個籌劃是隔天播。

　　隔天播的用度比天天播用度少50%，但它的感化下降得遠遠沒有到50%，感化僅僅略微下降。沒有是說我的用度減少50%，感化也減少50%，感化僅僅略微下降一點。

　　8、告白與出賣掛鉤

　　如果一個本地經理他沒有做告白的話，他確當地銷量隻能靠中心電視臺輻射，銷量就少一塊增量，那他的獎金也少。這是榜首。

　　第二，我們解決是如許的：他每賣一箱腦白金，我都配套(成為告白費)，比喻配給他15塊錢的告白，是在本地打的。如果你做沒有失落的話，這15塊錢充公，變總部的賺錢，就沒有給他瞭，以是從他的視點算經濟賬他是虧損的。

　　另有，如果你總是談沒有下來，終極我就開始罰款，榜首年是罰款，第二年我就免瞭他。

　　9、陸海空全體掩飾，豬圈上也有告白

　　我們打比喻，電視告白，中心臺、本地臺的電視告白，都是空軍，闤闠的促銷職員是空中軍隊。另有一個水兵，等於海報。

　　在出賣比較好的地區，大街上貼一些海報;其他本地，在闤闠門口貼一下海報。

　　海報是否是違反城管規矩?是如許的，沒有是說統統本地都不克不及夠貼，有的墻面副本等於可以或許貼的，隻需穩定貼。

　　其餘，闤闠裡邊都是能貼的，統統的闤闠、藥店裡邊都可以或許。

　　甚至比喻說村莊，在豬圈的墻上也有我們的告白，工場的圍墻上、鐵路兩面的墻上，也都是我們如許的告白。

　　我們都會的人會認為誰人條理太低瞭。但是你去村莊查詢，村莊人沒有認為低，因為他們就在誰人情況生涯著，又沒有是給城裡人看的。以是城裡人的定見你別把它當一回事，你是給村莊人看的，村莊人沒有認為低，那就可以夠做。

　　其餘，誰人做起來成本很低，50塊錢可以或許刷一面墻，一弄可以或許弄1年，實在挺好的。這是跟另外一個保健品公司三株學的。

　　10、決勝末端包裝

　　在常州查詢時，讓謀劃部拿著盒子到末端點，到藥店去，與其他的藥品、保健品放在一同，就放一盒，然後在門口查詢消費者榜首眼看到的是哪一個商品。

　　開始的時分看到的沒有我們的商品，以是我們就改，經由過程幾番修改以後，再查詢發明一泰半的消費者進瞭商店一眼瞄以前以後，大多半的消費者說是我們的盒子，這個包裝盒才定下來。

　　關於消費者來講，每每開始跳入眼皮的商品等於他要采辦的商品。

　　腦白金當初定的如何在末端擺放，就定瞭一個原則，腦白金在商店裡擺放沒有得少於3盒，3盒放在一同最能招引消費者的留意;高度沒有得低於1.5米，沒有得高於1.8米，1.5米我們都在誰人高度，最穩妥的高度是1.5米-1.7米。