隨同著收集購物日趨從時髦與風行成為一種民眾花費方法，電子商務以一種不容易發覺卻驚人的速率滲入滲出瞭各個行業，帶來瞭高額的好處回報。而相對其他行 業，較傳統的傢具行業也逐漸步入瞭電子商務這一雄師，並在引入電子商務沒有久以後敏捷成長強大。以福傢傢具網為例，從2010年6月至2011年6月，僅僅 一年的時光傢具生意業務量就到達瞭70%的增加。這一形式的勝利，必將 對行業內傳統的發賣形式實體店發賣發生偉大的打擊，而傳統的實體店也必定沒有甘就如許退出汗青舞臺，二者之間的抵觸日趨加深。蛋糕隻要一塊，線上發賣與 線下實體店將若何共存?

　　互聯網的感化，不問可知。據沒有完整統計，在中國，約有4.04億的網平易近，年生意業務總額沖破瞭4萬億元國民幣。如斯偉大 的市場，如斯高額的經濟效益，讓電子商務在中國甚至天下，以迅雷沒有及掩耳之勢在短短幾年內迅猛地成長起來，險些在全部的行業裡都炙手可熱。而本來傳統的傢 具行業，也被這海潮囊括，日趨滲入滲出。但是，傢具市場這塊蛋糕隻要一塊，新興的傢具電子商務的偉大成長，同時就意味著傳統的線下實體店發賣量的減少。這是難 以免的，由於新興的線上發賣形式相對傳統的線下實體店，有著難以比較的上風。

　　上風一，便利快速。不管是賢者說的時光就是款項，照樣 當代人的親自領會，在愈來愈大的生計壓力下，一個最間接的影響就是，生涯的節拍愈來愈快，但是時光照樣永久不敷用。在如斯快的生涯節拍下，便利快速的收集 購物，無疑有著很大的上風。同時收集購物的便利還表現在深居簡出就可以閱讀並購置到商品，省去瞭車馬勞累，省去瞭往返奔走的時光。

　　上風二，價錢廉價。線上購置傢具，相對線下實體店要廉價許多。好比在福傢網()購置傢具，價錢廣泛要比市場上的實體店廉價40%~70%。由於許多傢具都是品牌直銷，省去瞭中央供給商的環節，同時也削減瞭實體店商號本錢。

　　上風三，能夠參考的信息量大。一間實體店，就算是再大，也會有空間上的限定，弗成能擺放得下許多傢具，以是在品牌和產物品種上會遭到很大限定。而網上直銷，隻須要增長收集頁面便可以涵蓋下無數的品牌及產物，花費者挑選區間加倍普遍。

　　上風四，網平易近人數多，市場大。跟著收集的遍及，愈來愈多的人挑選網上購物，如許就構成瞭一個宏大的網上市場。

　　偉大的上風讓傢具行業的線上發賣形式方興未艾，而線下發賣卻遭到瞭亙古未有的挑釁。2011年4月10日阿裡傢傢收集商城上線商城宣佈會召開;中國最大的 傢 具建材收集媒體傢居運營的傢世界收集商城也與TaTa木門配合發明瞭一天一個億的銷量;曲美在客歲加入瞭客歲網上團購的高潮，40天在網上發賣傢具 15300件;作為中國領航的品牌傢具網上直銷中間福傢網，整合瞭多傢品牌傢具廠，為全部傢具廠傢供給瞭一個產物展現、推行、發賣的平臺，並在2011年 蒲月份發明瞭48%總發賣額增加的可喜成就。

　　線上發賣固然是新興的，卻勢頭微弱地將傢具行業這塊蛋糕日趨朋分，這與傳統的線下實體店發賣形 成瞭偉大抵觸，並愈演愈烈。在今朝的市場機制下，線上發賣與線下實體店畢竟若何共存，成瞭傢具行業內存眷的要點。筆者就此事采訪瞭福傢網CEO杜玉霞小 姐，杜蜜斯對此事揭櫫瞭以下意見。

　　依據每一個地域的現實情形分歧，我們將線下及線上發賣分為幾大形式來看待。經由過程獨占的方法，整合廠傢、經銷商、福傢網三方的上風和好處，到達多贏的局勢。

　　第一，該地域有與福傢網互助的某品牌傢具的實體店經銷商(不管是廠傢直銷照樣本地的經銷商)，福傢網采用的是兩邊親密互助，線上展現與線下實體店互相配 合。 福傢網經由過程旗下各在線平臺，為其舉行線上推行發賣，同時也擴展品牌的線上著名度，二者構成上風互補，雙贏局勢，為品牌的推行和發賣增長新的渠道和增加點。

　　第二，如該地域雖有某品牌傢具的實體店經銷商，然則暫沒有與福傢網發生互助幹系。福傢網會以配合成長的謀劃理念和開放的立場看待本地的經銷商及市場，為當 地 的花費者供給購置前的征詢和展現，並為本地的經銷商供給無償的售前辦事支撐，引誘客戶去本地實體店購置產物，以期與本地供給商能構成優越的互助幹系，配合 成長。

　　第三，該地域沒有這一品牌傢具經銷商，市場為空缺狀況。福傢網充足施展本身面向天下的線上發賣上風，以優越的品德，真摯的辦事立場來博得本地花費者，為廠傢建立優越的品牌形象，進而翻開該地域的發賣渠道。

　　總之一句話，聯結互助，互利雙贏才是貿易隆盛的基本，也是福傢網一向苦守的。

　　優越的信用，真摯的立場，過硬的氣力，互利的互助方法，大概這就是為何福傢網可以或許勝利的緣故原由。傢具行業線上發賣與線下實體店發賣形式的抵觸實在其實不是沒有 可 調劑，正如福傢網CEO杜蜜斯所說，二者精誠互助，互相合營，揚長避短，如許能力將傢具行業這塊蛋糕做大做強，才是這一行業永盛沒有衰的長存之道。

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