環球脫銷書《貿易秀》的作者科特麥克凱恩在書中提到，全部的行業都是文娛業。換言之，文娛營銷已成為當下各行業必需具有的貿易立場之一。對付乳飲料行業的文娛營銷，筆者最後的懂得來源於馬斯洛需求條理實際，其指明人的最高需求等於經由過程自我完成得到岑嶺體驗，這與主顧代價實際中的主顧讓渡代價有著配合代價點理性花費。蒙牛乳業所做的文娛中植入營銷就是願望經由過程借助文娛的元素或情勢將產物與客戶情緒樹立接洽，主顧在文娛中賡續記著產物，從而到達發賣產物、樹立忠實客戶的目標。

　　在體驗經濟時期，情緒接洽每每先於經濟接洽而發生，一旦知足客戶的情緒須要，就可以發明生產品的附加值，而文娛是變更情緒的最有用手腕。在蒙牛乳業明星產物酸酸乳和真果粒的推行中，筆者賣力的部分經由過程文娛營銷激發花費者的情緒共識，力圖到達有用引誘花費者行動的營銷後果，江禮坤並將文娛中的理性分離定位為音樂妄想與高端時髦。

　　文娛載體與產物品牌若何嫁接

　　文娛載體與產物品牌若何嫁接是文娛營銷的條件前提。2006年，蒙牛酸酸乳與湖南衛視互助的《超等女聲》勝利地培養瞭與音樂相同的品牌魅力。是以，繼《超等女聲》以後，筆者就主意持續將文娛、音樂作為營銷重點，以音樂妄想作為營銷焦點，為酸酸乳踐行出一條多元平面化的文娛營銷之路。從2007年選定源於文娛，精於音樂的中國最威望音樂榜單及頒獎盛典運動被譽為中國格萊美的《音樂風雲榜》作為流傳平臺，並以造詣音樂妄想為焦點，攜手兩大威望榜單MUSICRADIO中國TOP排行榜和中國聯播榜，經由過程收集、播送和空中三大渠道展開新一輪文娛營銷;至2010年，蒙牛酸酸乳音樂妄想學院的全新啟動;再到2011年周全推出的音樂妄想學院進級版蒙牛酸酸乳巨星妄想學院。短短6年以內，蒙牛酸酸乳便依附其多元平面化的文娛營銷計謀動員瞭發賣量的賡續爬升，年發賣額從2004年沒有到十億元爬升到2010年沖破60億元，並在市場中發生瞭壯大的文娛效應，一舉成為乳飲料行業中的時髦潮水風向標，賡續推進文娛經濟的成長。這不但彰顯出酸酸乳在文娛營銷方面與生俱來的貿易潛質，並且也向寬大花費者轉達出蒙牛酸酸乳一直秉承的一種以文娛為焦點的貿易立場，更表現出酸酸乳在將來具有更強成長性的貿易空間。

　　讓品牌理念在文娛中賡續升華

　　從2011年起，繼自負、年青、時髦、充斥活氣強有力的品牌文明深刻民氣以後，筆者一向試圖對蒙牛酸酸乳獨具的音樂、妄想理念舉行深化，《樂動芳華》音樂故事劇就是一個最好契機。之以是挑選這一新媒體文娛營銷形式，是由於音樂故事劇的年青不雅眾與蒙牛酸酸乳的花費群體可以或許到達最為有用的符合，其自立流傳和二次流傳的普遍性、高效性也會於無形當中獲得增長，進而能構成較好的口碑效應，而音樂故事劇通亮生動的表示情勢、時髦風行的音樂節拍，更容易於同年青人發生情緒共識，分享快活，這也正相符筆者率領的團隊創作音樂故事劇的初志。更主要的是，蒙牛酸酸乳《樂動芳華》三步曲上線推出今後，短時光內就到達瞭異常好的市場後果。據統計，應用新媒體微博舉行流傳，預報片一經上線轉發就到達瞭12549次，網友熱評10222次;上線僅1個月，搜狐、優酷、土豆等多傢媒體的累計播放量就到達6555萬次，而主題曲《同黨》更是激發無數人的爭相傳唱，推一把收聽率居高沒有下。

　　與此同時，在2011年10月19日舉行的第三屆金網獎頒獎儀式上，《樂動芳華》音樂故事劇得到瞭社會各界人士的高度贊譽，蒙牛酸酸乳更是依附其一舉摘得互動營銷大獎。該獎項素有收集營銷風向標之稱，在業界具有極高威望位置，得到該獎不但代表瞭業界對《樂動芳華》的極高贊譽，更表現出對蒙牛酸酸乳所秉承的音樂妄想文娛營銷理念的鼎力支撐和高度確定。

　　回想蒙牛酸酸乳六年的文娛營銷成長史，無疑是勝利的，它完整掌握住瞭品牌成長的文娛脈搏，將文娛營銷的精華施展得極盡描摹。而在周全表現出品牌的文娛、音樂理念以後，我們加倍重視於凸顯品牌的音樂公益屬性其實不斷舉行升華。正如筆者在蒙牛酸酸乳第三屆新人盛典上所說的：蒙牛酸酸乳一向努力於為酷愛音樂的年青人打造完成妄想的舞臺，用音樂的力氣贊助年青人完成幻想，借而助力中國樂壇的發達成長。恰是在我們團隊的經心謀劃及居心謀劃之下，蒙牛酸酸乳的品牌眾所周知;在巨星妄想學院和樂動芳華的有用流傳當中，蒙牛酸酸乳的音樂妄想理念深刻民氣，而文娛營銷的公益之門也就今後開啟。當今，音樂、妄想、公益已成為蒙牛酸酸乳的主要魂魄，筆者也留意其會持續承載著無數年青人的音樂妄想，賡續引領蒙牛酸酸乳向岑嶺邁進，再登文娛之巔。

　　因時而變，立異文娛營銷

　　文娛營銷的勝利在於市場更新。市場是變更的，每個文娛營銷形式都要依據市場需求賡續發明機遇點，但它的焦點依舊在於牢牢樹立與花費者情緒的接洽。在引導團隊舉行市場調研及剖析以後，我們將蒙牛真果粒這一款產物定位於高端時髦化，同酸酸乳的年青活氣化差別開來，並立異性地挑選瞭話劇作為推行平臺。從2009歲首年月次試水的《office有鬼》，到2010年大獲好評的《紅玫瑰與白玫瑰》之女人就愛真果粒，再到2011年全新打造的《夜店之生成絕配》，真果粒時髦高真個品牌特質連續賡續地嵌入到花費者的情緒認知中，更主要的是得到瞭情緒反應，構成以情緒互動為主的文娛營銷形式。在2010年，真果粒營銷進級，強強結合官網、搜狐、大傢網和優酷四大平臺，展開收集FUN劇說出愛好TA的來由腳本征集運動。從腳本征集、演員選角到拍攝8集時髦收集劇並熱播，能夠說以真果粒為基點的情緒營銷曲線已到達巔峰。

　　產物每每是同質化很高的，而文娛帶來的快活感觸感染每每是分歧的。這就是文娛營銷的魅力地點，也是吸收筆者持續摸索的動力之源。偉大的發明空間之下，更須要的是一種實質上的回歸，那就是情緒，我會持續居心靈去和情緒對話，在為人們花費辦事的同時為他們帶來無盡的歡快。