若何優化旅遊網站橫幅告白的ROI

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若何優化旅遊網站橫幅告白的ROI

  這是一篇由TravelSpike CEO兼結合開創人Ryan Bifulco揭櫫的客座文章。

  我們曉得險些沒人點擊橫幅告白,是嗎?一條好的橫幅告白的點擊率為1/1000,是以縱然你的告白被展現100萬次,也隻帶來1000個點擊。

  縱然你投入瞭許多的告白預算,你從這1000個點擊中大概隻得到1-2個預訂。然則其他999,000個沒有點擊告白的閱讀者會怎樣做呢?

  究竟證實,許多閱讀者會在幾個禮拜後間接去你的網站檢察,以便江禮坤舉行預訂。

  這就是所謂的閱讀轉化預訂,即用戶閱讀但沒有點擊告白,但他們大概幾天後間接去航空公司或旅店網站舉行預訂。

  許多旅遊供給商應用這類閱讀轉化預訂的機遇,針對告白被閱讀後的預訂,給告白商供給一些嘉獎。

  平日情形下,這類預訂窗口的時光為7-30天沒有等,某些國際旅遊或郵輪旅遊的預訂時光乃至大概是120天,旅遊供給商隻需在其預訂引擎確認頁面安裝閱讀跟蹤對象。

  這些對象要與為觀光者供給辦事的橫幅告白相婚配,以便旅遊供給商為響應的告白商供給嘉獎。

  究竟證實,航空公司和旅店的閱讀轉化預訂量是間接點擊告白預訂量的25-100倍。

  案例剖析

  比方,有傢航空公司名為XYZ,它在一傢旅遊網站(名為Travel Site #9)上安排瞭價錢為99美圓的機票促銷告白。

  有一名用戶看到XYZ的這條告白,但沒有點擊,他在11天後間接去XYZ的網站長進行預訂。

  應用閱讀追蹤對象,該航空公司就會曉得這筆預訂是來自Travel Site #9的訪客,這就叫做閱讀轉化預訂。

  追蹤這些預訂有點龐雜,由於你還必需追蹤點擊橫幅告白(大概瀏覽文本信息中的鏈接)以後舉行預訂的觀光者。

  許多人大概對付點擊預訂很熟習,由於這類方法已存在很長的時光。

  在以上的例子中,假如Travel Site #9的一位用戶點擊瞭99美圓機票的告白,該用戶大概在17天後間接在XYZ的網站長進行預訂,這就屬於點擊預訂,由於用戶點擊瞭告白以後舉行預訂。

  我曾看到一傢旅遊供給商在用戶點擊告白後得到瞭10個預訂,但同時它大概會收成500個閱讀轉化預訂。

  你能夠看到點擊預訂和閱讀轉化預訂各自帶來的收益,它有助於你發明哪些計謀有效、哪些計謀沒用,從而進步你的投資回報率(以下簡稱ROI)。

  如許做的缺陷很少,然則某些批駁傢以為,用戶極可能在舉行購置之前會閱讀6傢網站(或更多)。

  這大概是究竟,然則假如用戶沒有看到你在Travel Site #9安排的告白,就基本沒有會舉行預訂。

  假如你沒有宣佈促銷告白,用戶即使閱讀6傢網站也沒有見得會發明你的旅遊優惠生意業務。

  某些旅遊供給商對付閱讀轉化預訂隻供給部門嘉獎,而對付點擊預訂則賜與全額嘉獎。但縱然是如許做,ROI也很驚人。

  是以你應當怎樣做呢?市場上有許多告白平臺和追蹤對象用於追蹤閱讀轉化預訂和點擊預訂。

  你要做的工作:

  我互助過的幾傢頂級告白商包含Adtech、ZEDO、DART、Atlas和Mediaplex。

  假如這些告白商的免費太高,能夠問一下你今朝的告白商是不是能夠幫你追蹤告白閱讀轉化預訂。

  你隻需在促銷運動開端之前,在你網站切實其實認預訂頁面安裝它們的告白追蹤代碼。

  然後在各大旅遊網站上安排一些橫幅告白,監控具體的運動申報來懂得你的ROI。確保你的促銷告白在更多的目的網站宣佈。

  假如你的飛機隻在洛杉磯國際機場騰飛,那些你的橫幅告白就沒必要針對那些生涯在紐約的人。假如你的旅店在孟菲斯,而你大多半客人來自5小時車程之內的處所,那末就針對這些都會的用戶或要去孟菲斯旅遊的用戶投放告白。

  記著,閱讀轉化預訂實用於B2C和B2B旅遊公司。是以縱然你是一傢旅遊技巧或辦事供給商,一樣能夠在B2B網站上(如Tnooz)安排橫幅告白。

  你能夠在你的網站上設置追蹤代碼,如許能夠追蹤任何潛伏的花費者,他們大概會舉行購置或填寫預訂表格。

  假如有一個用戶在B2B網站上閱讀瞭你的橫幅告白,然後拜訪你的網站,你就曉得這名用戶來自那裡。

  我愛好把橫幅告白看做是互聯網上的戶外告白牌。

  你會受這個告白牌所驅動固然不克不及點擊,但你會瀏覽並記著它,然後采用行為。

  究竟證實,不論是線上照樣線下的橫幅告白,他們都顯著會影響花費者的購置行動。 Comscore的一項研討註解,推出在線橫幅告白可以或許使你的品牌在搜刮引擎上的搜刮數目進步274%。

  這很輕易懂得,由於花費者在看到你的品牌信息以後,極可能會在Google上搜刮你的產物。Media Post的別的一項調研表現,在線橫幅告白會影響70%的用戶轉化率(或預訂)。

  撇開預訂沒有說,你也能夠針對看到你的告白信息以後,註冊成為你的忠實度籌劃會員或電子郵件吸收促銷信息的任何用戶舉行跟蹤。

  是以假如你不克不及夠對這類預訂和花費者行動舉行追蹤,那末我猛烈發起你沒有要糟蹋你的錢購置橫幅告白。

  假如你隻是基於告白點擊率來權衡勝利,你確定會掉望,是以必定要確保你可以或許追蹤與你的告白運動有關的全部花費者行動。(Melody 編譯)

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