之前看到許多先容產物具體頁怎樣做的帖子，包含詳情頁的長度、品牌先容、推舉搭配和聯系關系營銷等等，都異常具體，進修以後收獲頗豐。本人做過寫詳情頁案牘的事情，也曾專門撰寫產物評測類的文章，都是跟寫產物先容相似的事情，比來對這方面有些總結，如今拿出來跟人人分享和評論辯論，紛歧定合適全部的行業，有不敷的處所還請人人指教。

　　每當拿到一款產物，須要寫產物先容的時刻，我的事情方法分為三個步調：

　　1、提煉賣點

　　我的辦法很簡略，競品比較。

　　在拿到產物以後，我會在網上匯集大批競品材料，將全部競品的定位、亮點和賣點逐一記載下來，比較以後，就可以敏捷找到本身產物的奇特的地方、與別的產物的雷同的地方。不管是奇特的地方照樣雷同的地方都要記載下來，奇特的地方能夠彰顯產物的差別化，而雷同的地方，也一樣屬於產物的上風。這個事情細心做下來，產物賣點的提煉就沒有再是一個須要苦思冥想和艱苦的事情，你會發明本身的產物有著本身都沒想到的賣點，並且照樣那末的多。

　　2、賣點的分列

　　賣點的分列邏輯能夠有許多種，我本身用的有以下幾種

　　1、差別化賣點→通俗賣點

　　這一種分列方法在第一步調的事情中已講到，完成第一步事情，產物的賣點都出現這類分列。

　　2、是甚麼→甚麼長處→能獲得甚麼利益

　　是甚麼，就是要告知他人這個產物的定位，假如是一隻杯子，起首就要告知花費者，這是一隻甚麼樣的杯子(保溫杯)，然後再告知花費者這個產物有甚麼樣的長處(保溫時光長)，末瞭再解釋應用這個杯子有甚麼利益(戶外能夠喝到溫水)。

　　3、表面→應用感觸感染

　　曾有一篇典范的案牘，描述一款車，起首描述這輛車的形狀是有何等的英俊，然後描述當你坐在駕駛坐位上會有何等的舒暢，末瞭描述瞭駕駛這輛車時刻的感觸感染，三個步調，將車的長處異常精致直不雅地表示瞭出來。

　　分歧的產物須要分歧的賣點分列方法，你能夠挑選一種，也能夠聯合多種，隻要可以或許將產物的長處細致、活潑地表達出來，就是最好的分列方法。

　　3、調劑

　　經由前面兩個步調，一個產物的特色已可以或許獲得異常好的展示，然則這還不敷。有人說做電子商務就是賡續試錯改錯的進程，對付產物先容也是如斯。那末產物須要還須要怎樣樣的調劑呢，小我總結有以下幾種情形。

　　1、產物的性命周期

　　一件產物從上市到熱銷再到闌珊期，每一個階段須要的產物先容其實不是完整雷同的。好比剛上市的時刻，我們能夠經由過程與市情上別的同類產物的比較來凸起產物的上風，有必定銷量今後便可以增長客戶應用感觸感染的內容。固然假如產物加入促銷，便可以增長促銷運動的內容來增進發賣。

　　2、依據發賣情形作出的調劑

　　假如產物上市以後，轉化率偏低，產物先容必定是個中一個主要的身分，這時候候便可能須要做出修正瞭。

　　3、依據客服和客戶評價的反應作出的調劑

　　假如老是有客戶跟客服征詢一些產物的材質、巨細諸如斯類的題目，那末我們便可以確定，必定是產物先容在這些方面不敷清晰;客戶的評價一樣是如斯，假如許多差評都是由於產物比本身料想的尺寸紛歧樣，那就反應出在尺寸先容方面，做的還不敷具體和直不雅。