雜志和互聯網有著自然的相似屬性。在這個分眾的進程中，實在有一些間接的收益，好比說能夠經由過程購置來分眾，大概經由過程內容偏向來分眾，對用戶舉行挑選，這個大概會發生間接收益，但現實上最大頭但照樣在衍生收益上。當我們能夠把一群有相似本性的人聚到一塊時，我們有許多方法來賺到錢。以是在挪動互聯網的貿易范式下，衍生收益遠弘遠於間接收益。

　　在這類情形下，我們起首要斟酌品牌。甚麼是品牌？也就是我在甚麼用戶心目中處於甚麼地位。我們的品德是我們能保持占住這個地位，讓用戶感知的一個基本。

　　甚麼叫粉絲呢？我所懂得的粉絲是：當你供給瞭超越用戶盼望的產物辦事的時刻，他就會成為你的粉絲，末瞭他們的行動數據將會指點你下一步的行為，這些器械是我們須要的器械。然則現實上我們發明，傳統雜志在根本的貿易模子和焦點的器械上，已符合瞭響應的尺度，所短缺的隻是互聯網的銜接。

　　互聯網的銜接線有兩條：第一條是技巧銜接線，第二是情緒銜接線。現實上，互聯網人都在費盡心機地去打造情緒銜接線，而雜志和用戶有許多看沒有見的情緒銜接，這長短常名貴的資產。

　　從這點來說，在今朝平臺化已很顯著，技巧已成為大眾資本的情形下，我們更應當掌握住雜志的實質，從實質上去探求性命力。

　　有句話說，70前是互聯網的災黎，70後到90前是互聯網的移平易近，90後是挪動互聯網的原居民。比來一個風趣的說法是，挪動互聯網大佬得瞭原居民恐怖癥。緣故原由就在於，如今的互聯網是由移平易近發明的，然則現實上挪動互聯網原居民的需求遠遠沒有被知足。你怎樣去知足它，它須要的是甚麼？

　　我舉一個簡略的例子：如今比擬風行的彈幕視頻(在一個視頻上會疊加異常多的批評)，我曾測驗考試看瞭一下，看瞭3分鐘今後頭昏目眩，我沒法懂得如許的產物為何會存在。但厥後我去做瞭很多訪談，與用戶相同後發明，我看到的隻是一個視頻，當我從一個app或是視頻軟件都角度去看它的時刻，自己就是毛病的。由於在另外一些人眼中，它是交際軟件，彈幕知足的是交際需求。

　　對他們而言，視頻自己就是話題，經由過程這個話題能夠集合一些和我相似的興致人群，我情願和他們去交互相同。從某種意義上講，對付一些新興用戶來說，交互的代價大概已大於話題自己。他們對人的興致，跨越瞭對內容的興致。這是挪動互聯網的一些大概性。

　　我們看到，挪動互聯網的原居民須要介入感，更須要融入，須要有自我的存在感，還要有立即反應(這是遊戲帶來的頭腦，我做出來一個敕令，就必需獲得一個反彈，不管這個反彈是人照樣機械帶給我的，否則我就會很浮躁。)。這些器械就是挪動互聯網原居民用戶的需求特色，當你用他們的需求特色來考量我們本日的互聯網天下的時刻，我們發明，用戶需求遠遠沒有被知足，到處是藍海。

　　為何說，互聯網大佬輕易得挪動互聯網原居民恐怖癥呢？我們從前評判一個市場是藍海照樣紅海的時刻，每每是盯著合作敵手看，看著這個市場裡有若幹合作敵手，他們做出瞭若幹造詣。本日評判一個市場是紅海照樣藍海的獨一尺度，是這個市場的用戶需求是不是被充足知足。隻要需求沒有被完整知足，不管有若幹個合作敵手在內裡，你都另有機遇。

　　以是，在這類情形下，媒體也好，互聯網企業也好，實在都面對著一樣的危急，也面對著一樣的機遇。

　　對付一個內容企業來說，我們會發明本日我們要做的工作產生著很大的變更。我們能夠看到，興致話題分眾聚合今後，有許多延長形式能夠玩，分歧的形式有分歧的運營辦法。然則，在這類情形下，沒有運營的內容是沒有代價的。

　　從前的貿易變現形狀，我們能夠想到的就是賣內容，做告白，然則如今有許多很好玩的工作。從前段時光《舌間上的中國》的內容方為例，它是怎樣做到內容增值和經由過程貿易數字版權來變現呢？它和淘寶互助，把《舌間上的中國》的圖片、筆墨、內容疏散地受權給我們，當商傢應用的時刻就要舉行付費。固然，它末瞭得到的代價長短常偉大的，在一兩周以內就得到來數百萬元的收益。

　　我們許多雜志用戶經由過程內容得到瞭許多養分和花費激動，為商傢供給瞭很好的前提，然則雜志本身沒有賺到錢，為別人作嫁衣裳。但本日，當我們進入數字化時期的時刻，我們能夠充足辦理這個題目。

　　好比說阿裡巴巴正在測驗考試如許的形式：內容供給者做一本關於傢居的書大概雜志，他在內裡觸及到瞭一些商傢、產物，我們來為他發生鏈接幹系，假如用戶購置瞭大概不雅看瞭，內容供給者是能夠分到錢的。固然這隻是一種異常粗淺的方法。

　　但由此能夠看到，挪動互聯網給我們的內容運營發明瞭異常多的機遇和設想空間，內容運營的交織補助情勢也異常豐碩，我們依據詳細的內容，能夠有分歧的弄法。

　　固然我作為一個互聯網人，然則我自己對內容有真實的崇拜，我深信內容為王，然則內容為王是新的內容為王，內容出於對用戶的深入懂得。挪動互聯網有壯大的分發才能和人群集合才能，它能夠到達的用戶乃至能夠以億計，以是在這類情形下，細分群體的本性化需求就發生瞭它的貿易代價。