在2012年馬上靠近序幕的時刻，也想和很多屌絲搜索引擎優化人分享下本身的 一點履歷和感觸，搜索引擎優化行業現在已然成為一個熱點行業瞭。不外這個行業確切有很多沒有范例的處所，作為一個二線三線的搜索引擎優化職員，人為報酬廣泛沒有高，以是許 多小我開端瞭接單生活。固然也有很多做的沒有錯的，隨後本身開瞭事情室大概收集公司，營業規模重要是企業建站、企業站優化。本日想和人人一塊評論辯論下若何去挖 挖潛伏客戶，這對付小我接單大概小事情室接單來說，異常主要，也沒有輕易做到，由於名望小很多客戶沒有會信賴你。

　　起首，我們接單的渠道有哪些?

　　筆者如今重要是想做處所的搜索引擎優化辦事，然則由於人脈幹系軟弱，提高非常遲緩。處所搜索引擎優化辦事大概建站辦事，一樣平常都是依附人脈幹系，大概說是依附口碑營 銷。究竟企業老板的人脈幹系非常蓬勃，假如你做好一個行業的某個企業站，那末經由過程客戶的推舉就可以夠接到更多的票據，固然條件是你讓這個非常滿足或信賴。沒有 過對付小我接單大概小事情室，我們重要的渠道是依附於互聯網，比擬較傳統的人脈幹系而言，互聯網更節儉時光和款項。既然我們是做優化和收集推行的，就應當 活學或用，充足應用本身的上風。

　　那末該若何操縱呢?很簡略，先要有本身的推行平臺，收集公司有本身的公司網站，小我接單大概小事情室固然也得有個網站，做好網站然後便可以動手優化 瞭，值得留意的是選詞 ，很多人愛好挑選處所+搜索引擎優化、處所+網站優化等如許的癥結詞，實在客戶大多沒有曉得搜索引擎優化是個甚麼東東，他們比擬愛好搜刮百度優化、網站優 化、網站推行等癥結詞，而這些詞優化起來難度沒有小。若想做好當地的搜索引擎優化辦事，能夠借助於當地的一些著名站點，另有就是信息平臺類的網站，好比：合 肥列表網、58同城等等。在這些信息平臺上宣佈告白信息也沒有錯，一樣也能夠在一些b2c信息平臺上網絡客戶qq號、郵箱等信息，恰當的做一些郵件營銷。

　　然後，剖析分歧范例客戶的需乞降認知

　　客戶大抵能夠分為兩類：一類是對搜索引擎優化大概網站優化比擬熟習的，別的一類是對搜索引擎優化異常生疏的，這部門客戶不容易成為你的潛伏客戶，由於要壓服他人去做 網站優化其實不輕易，況且是經由過程互聯網這類渠道，自己信賴就是一個大題目。而第一類客戶就很有願望成為你的潛伏客戶資本，癥結是若何讓客戶信賴你，熟悉一個 人之前先最好毛遂自薦下。最簡略的方法就是發送郵件或qq信息，寫好關於本身的先容和供給的搜索引擎優化辦事，也不消期望一次兩次就等接到票據，就算是營業員見 面談也是如斯，更況且是在互聯網上呢?要常常去自動贊助客戶解答題目，特別是在客戶征詢你的時刻，耐煩過細的說明能讓客戶進一步認知你，承認你的才能。客 戶信賴你後，買賣天然就好談瞭。

　　末瞭，挑選合適本身的定單大概客戶

　　依據本身的詳細情形挑選客戶或定單，沒有是全部的票據都能接的，就拿筆者來講吧，我沒有接那些難度異常大的詞，本身也沒有那末多閱歷去做。而言一個癥結詞 幾個月都做沒有到第一頁，會糟蹋很多時光，有的客戶對搜索引擎優化沒有懂得，開出的價錢異常低，天然如許的客戶也不消多花時光去談瞭。癥結詞千萬萬萬總有很多客戶需 要搜索引擎優化辦事的，癥結是若何去和這些客戶談，真正從營銷的角度推行搜索引擎優化辦事，想要發掘更多的潛伏客戶就得動頭腦多想一想瞭，從客戶的角度去思慮搜索引擎優化服 務，就是搜索引擎優化辦事真正能給企業帶來甚麼，客戶的需求才是我們值得發掘的。

　　比來有的客戶征詢筆者，為何癥結詞排名很好，卻沒有定單和征詢量。實在企業站大部門都存在這個題目，也不克不及隻從搜索引擎優化的角度去解答這個題目，產物設 計、用戶體驗、網站流量、客服本質等身分都邑影響到定單和征詢量，特別是對企業站客服的請求，值得去看重。由於客服職員在與客戶交換的時刻，最合適去推行 本身的產物。2013年願望本身能在這條路上越走越寬敞。