因為一貫處置網站描寫功課，經常觸摸客戶的在理需求，曾內心總會有對客戶反感的一面，經常抱怨鄉巴佬懂啥，如許描寫能雅觀嗎？但直至逐漸和客戶逢迎，在客戶和描寫之間絡繹，也經由無數次的著作修改，我發明實在客戶要的隻管一定真確但是他看的花費不雅和自個看到的花費不雅的條理是紛歧樣的。隻管我們一貫在觸摸風行，卻未將指尖深化到花費者的心機去做描寫，如果我是花費者，對我而言我需求采辦這個商品重要需求曉得點啥？

　　在長時候與客戶打交道後，逐漸整頓出一套規則，關於任何花費者采辦行為，花費者采辦可分為八種行為：

　　1、務實施動：簡略說等於客戶對商品的適用性思慮的異常主要，非分特別重視商品的質量和效果，需求一分錢一分貨，這類行為下商品特征、標記、品牌等於浮雲。就比如我買的是諾基亞手機，因為他在手機中確切質量夠硬如何摔也沒事。

　　2、求新行為：花費者追求商品的時興、新鮮、奇特為主導的采辦行為。在求新行為的分派下，花費者非分特別重視商品的款式、顏色、風行性、奇特性與新鮮性。商品的耐用性、報價等於非必需的。年青人與支出較高花費者團體尤其常見。

　　註：求新行為在女裝職業表現尤其明顯，以是做女裝的每每天天忙著上新款，測試選款，連續上新。關於女裝，看看天天上若幹個新款便可以看出哪一個店鋪牛逼瞭。

　　3、求美行為：花費者以追求商品欣賞代價與藝術代價為主導的采辦行為，在這類行為的分派下，花費者采辦商品時非分特別重視商品的顏色、外型、包裝、表面等，追求商品外型美、裝修美和藝術美。中間等於講究賞心悅目，重視商品的美化感化與美化感化。在飾品類目，等於求美行為為主導的采辦行為。

　　4、求名行為：是花費者以追求名牌、高級商品，經由高級商品浮現大概提高自個的身份、方位組成的采辦行為。在高支出人群、大門生中表現明顯。求名行為除浮現方位、身份外，還富含減少采辦傷害、勤儉采辦時候的要素。

　　5、求平沽行為：在這類求平沽商品的驅動下，花費者追求商品低價的報價，報價為花費者榜首思慮要素，他們寧可花體力與精神，多方面曉得和比較報價差別，遴選便宜的商品。相對而言，花費者沒有太在意商品款式、包裝、品牌等等，而對貶價、折扣興起較大。聚合算、團購，抓住花費者求廉的采辦行為，經由貶價招引花費者在曩昔火爆非常。9.9元包郵、1元秒殺，抵消費者求廉行為的滿足發揚到瞭極致。

　　6、求便當行為：是花費者以追求商品采辦和應用進程中省時、便當為主導的采辦的行為，在求便行為分派下，花費者非分特別重視時候、功率。他們非分特別關心可否快速方便的買到 商品、膩煩太長時候的期待和太低的功率。統統收集購物都帶有一定求便行為，以是收集購物客服相應速率、發貨速率、物流速率尤其主要。關於假造商品的采辦， 求便行為占主導方位

　　7、模仿或從眾行為：花費者在采辦商品時自覺沒有盲企圖模仿他人采辦行為而組成的采辦行為。模仿是普及的社會征象，啟事多種多樣。有出於仰慕大概獲得認同的模仿，有出於害怕傷害、保留產生的模仿，出缺少主張、隨大流大概隨便逐流產生的模仿。一樣平常來講，一樣平常花費者模仿的目標若幹社會紳士大概告白中的明星。

　　不管在各類行為沖動下去選購商品，我們都應當對自個公司的商品做出一個準確的行為，畢竟我們的商品是客戶那種行為裡的一種，等於發揚瞭花費者從眾行為。樂蜂抵消費者模仿行為的滿足發揚到瞭極致，是淘寶達人經濟的超強增強版，未來前途弗成限量。

　　8、好癖心機行為：是花費者以滿足本身特殊愛好為主導的采辦行為，個中心是為瞭滿足某種癖好、情味。在好癖心機行為分派下，花費者遴選商品比較鎮靜，比較抉剔，沒有輕易服從。茶葉、酒類等於好癖行為為主導的采辦行為。

　　註：筆者主意我們在做網站優化的時分沒有要盲企圖為瞭優化網站癥結字而盡力鬥爭，癥結字排行隻管很主要，但是網站建築的中間目標沒有是為瞭排行而是為瞭抓住您公司商品在花費者心機的方位，隻要緊緊抓住花費者的采辦心機，末端網站流量轉化為定單才是我們末端的企圖。