小企業要有大襟懷胸襟，一個勝利的創業者須要有三個身分：眼力、襟懷胸襟和氣力。馬雲

　　精確的市場定位是創業勝利的癥結

　　在創業之前，創業者必需明確本身畢竟幹甚麼行業，臨盆甚麼產物，隻要準確的定位，創業 者能力走得更快、更遠。馬雲對阿裡巴巴就有著異常明白的定位。

　　馬雲以為，電子商務企業必需出力成長上面的五件大事：第一是誠信;第二是電子市場，即 B2B、C2C;第三是搜刮引擎;第四是付出;第五是軟件。

　　馬雲對誠信有著奇特的看法，他認為，應當讓誠信的人先富起來。恰是抱著這一初志，阿裡 巴巴在海內最早推出瞭本身的誠信系統和誠信產物誠信通;一樣，出於促進電子商務誠 信系統的斟酌，阿裡巴巴推出瞭第三方付出對象付出寶。

　　馬雲願望，以阿裡巴巴為平臺，慢慢將中小企業的發賣中間、人事中間、技巧中間、付出中 心和財政中間都放在上面，其間綿亙在B2B、B2C及C2C之間的統統環節都將被買通。如許， 阿裡巴巴將成為一個假造的商務王國，個中有本身的付出對象、本身的遊戲規矩、本身的運 行系統。別的，舉凡是流派、通訊、搜刮甚至企業治理軟件等收集辦事，亦無一沒有備。

　　2005年，經由過程整合雅虎中國的資產，阿裡巴巴不但真正將C2C、B2C、B2B營業熔為一爐，也 將立即通訊、電子郵件、博客、搜刮(特殊是競價排名或癥結字告白)等互聯網對象整合到 一路，作為電子商務平臺的多少功效之一。別的，在2006年，阿裡巴巴還涉足瞭包含供給鏈 治理、CRM等在內的多種企業治理軟件范疇，以便整合客戶的全部供給鏈，將其資金流、信 息流和物流都搬到阿裡巴巴平臺上。

　　在2007年歲首年月，阿裡巴巴推出瞭本身的軟件產物，客戶能夠在該平臺上治理本身的信息和業 務資本，由此跟蹤定單，支配售前、售中和售後的營銷籌劃，還能對營業情形作出剖析。因 此，阿裡巴巴不但可以或許為客戶供給更多的失業機遇和商機，也將動員海內全部電子商務傢當 鏈的整合。這也表現瞭阿裡巴巴自動負擔社會義務的盡力。

　　對付產物的市場定位，馬雲發明，許多創業早期的人都想著要隻管巨細通吃，賺全部人 的錢。麥當勞可弗成以兼賣利潤高的魚翅撈飯?五星級旅店有無大概把公開室改成接待所 ，用低價錢把低支出人群也一掃而空?固然這都是不是定的，由於撈過界的效果是把 本身原本的主顧群也一並丟失落。對此，馬雲說：我願望每小我都來用我的產物和辦事， 那是弗成能的。始創業者創業時定位必定要精確，如許你能力做好。

　　農民山泉股分有限公司是今朝海內范圍最大的飲用水公司之一。公司自有鐵路專線，產物運 輸快速、平安、運能大，是中國今朝獨一有專運鐵門路的飲用水公司。

　　面臨合作劇烈的飲用水市場，為瞭凸起品牌，農民山泉公司在切入點上，從最輕易遭到影響 、對新事物最敏感的群體切入，經由過程告白這一載體，對口感、水質舉行差別化細分，有明白 的市場定位。

　　在口感定位方面，有點甜的告白語再現農民山泉是自然水這一觀點;適度的高價，則提 高主顧代價，凸顯不同凡響的農民山泉高尚品德;活動裝，凸起企業對產物松散賣力的立場 ;款到發貨，則註解企業的自負，形成求過於供的假象，使經銷商進步對農民山泉的信念。

　　是以，精確的創業定位，是勝利創業的第一步。而大批究竟證實，特別是小額資金的創 業者，每每去賺高附加值的部門，即那些高端支出人士的錢，加倍輕易勝利。將目的客戶群 變得越窄，能力鎖得越牢。為此，馬雲提示那些馬上創業的，或正在創業的年青人，巨細通 吃的設法主意平日行欠亨，想勝利，必定要有精確的市場定位。