彼得•德魯克曾說過一句異常典范的話，也是我們都耳熟能詳的話，企業的主旨是發明主顧，以是工商企業具有兩項本能機能並且隻要這兩項根本本能機能：立異和營銷。

　　立異、營銷、發明主顧都是中小企業裡的熱詞，許多企業將立異作為本身公司的理念和標語，人人都很看重立異，但立異和營銷有何幹聯，若何懂得二者的幹系，二者若何發明主顧倒是一個比擬冷門的話題瞭。

　　1、立異和營銷的幹系

　　提起立異，人們平日想到的是技巧立異，實在立異包含技巧立異、營銷立異、治理立異、文明立異等等。營銷立異也是尤其主要，他能夠贊助企業得到勝利並轉變合作格式。

　　立異和營銷是一對互相支撐、互相增進，弗成朋分的組合體。技巧立異的結果，好比產物和辦事，須要借助營銷手腕能力使立異結果市場化。營銷自己也須要舉行立異，立異的營銷能使立異結果發明反動性的代價。依據立異和營銷的幹系，我們能夠總結出四種組合方法

　　1.現有技巧(產物和辦事)聯合慣例營銷的方法，這就是我們企業的一樣平常事情，一種一般的狀況，固然也會轉變一些器械，但大部門會保持原樣。

　　2.技巧(產物和辦事)立異聯合慣例營銷的方法，能夠確保企業穩步漸進式成長。

　　3.現有技巧(產物和辦事)聯合營銷立異的方法，也是一種妥當的成長之道。

　　4.技巧(產物和辦事)立異聯合營銷立異的方法，能使企業快速的、騰躍式成長。

　　第一種是立異和營銷事情的低級方法，第2、第三是中級方法，第四種就是高等方法，企業的立異和營銷方法出現著持續式、遞進式成長的狀況，他們沒有是中斷式的，立異元素是從少到多漸漸成長變更的，質變到量變，末瞭構成核聚變，企業就會爆炸性的成長。

　　2、立異和營銷若何發明主顧

　　立異和營銷是手腕，發明主顧是目標，立異和營銷都是為瞭發明主顧而辦事的。發明主顧，簡略來懂得就是發明代價以知足主顧需求。以是你展開事情應環繞知足主顧需乞降發明主顧需求。主顧的需求有三個條理：

　　1.實際需求：

　　就是這個需求是實際存在的，你要做的事情就是發明它，聯合本身現有的產物和辦事，經由過程系列有用地營銷運動知足它。知足實際需求，企業應用立異和營銷的低級方法便可。立異和營銷成長到中級，企業就可以夠做到比合作敵手更好的知足主顧需求，得到上風的市園地位。

　　2.深層需求：

　　也能夠懂得為潛伏需求，一種情勢是需求存在於心坎深處，固然具有，但並未顯現出來，另外一種情勢是需求尚處在抽芽狀況，需求的念頭沒有猛烈。這時候，你就要展開中級階段的事情去引發、發掘並知足這類需求。立異的產物辦事、大概立異的營銷形式可以或許將花費者某種方才抽芽的需乞降如有若無的需求強化，可以或許將花費者深條理需求牽引出來，成為外面的、可認識需求，並發生購置的願望和激動。

　　須要留意的是，產物立異不但僅是指研收回改革式的產物，對產物觀點的立異一樣有著殊途同歸之妙。山東寰宇健公司推出四世同堂快清膠囊時，產物其實不是無中生有式的創造，快清的重要質料就是海狗油，北極神海狗油已先於快清面市多年，海狗油的根本身分是同等的，然則寰宇健公司並沒有給本身的產物定名為四世同堂海狗油，而是定名快清，品牌稱號直不雅的表現瞭產物的功能定位，筆者會同公司多位有名的醫學專傢、藥學專傢，又發明瞭快清的海狗油裡存在的羅藍金調脂活性因子，將此作為快清的焦點觀點，將雷同的產物賣出來分歧，為四世同堂快清膠囊的招商、市場運作奠基瞭優越的基本。

　　一樣的事理，立異性的營銷形式也其實不僅僅是指天馬行空式的創意和創造，將現有的營銷形式付與新的寄義大概新的用處一樣能夠起到料想沒有到的好後果。體驗營銷能夠懂得為一種新的思慮方法的營銷，這類方法以知足花費者的體驗需求為目的，以辦事為平臺，以無形產物為載體，拉近企業和花費者之間的間隔。體驗營銷也能夠稱得上是一種陳腐的營銷方法，農貿市場的生果小販早就應用先嘗後買的手腕發賣產物，試吃、滿足、引誘、發賣;一樣事理，打扮小銷售打扮時，也是讓主顧先行試穿，滿足後，舉行花費引誘，直達到成發賣。當代體驗營銷將生果小販的方法內在豐碩、內涵擴展，成為一種立異的營銷形式。現在在裝潢的華麗堂皇的大型超市裡，常常發明一些身著尺度式打扮的、形象氣質俱佳的密斯請主顧品酒、品茶、品味食物，代表著新營銷的互聯網，也是常常應用試玩、免費下載、同類產物比較、應用批評等傳統的營銷手段。

　　3.發明需求：

　　當花費者本身也沒有曉得他的需求是甚麼，大概需求微不足道，能夠視為需求沒有存在，大概以為本身的需求弗成能完成，這個時刻就須要發明需求。須要技巧立異聯合營銷形式立異，技巧立異和營銷形式立異聯合能夠發生裂變式的力氣，可以或許從基本上轉變行業的合作情況，喬佈斯引導下的蘋果極好的為我們解釋瞭這類力氣。技巧立異層面，蘋果公司賡續地推出新的產物和辦事，如ipod、iMac、iphone、iPad，更加瞭不得的是蘋果均能將其勝利的推向市場，蘋果營銷立異的感化一樣是一流水準的，喬佈斯沒有像其他產物一樣在媒體猛打告白，而是捉住瞭營銷的精華：消息營銷、事宜營銷、口碑營銷、文明營銷、品牌營銷等等，擅長造勢、擅長借重，擅長攻心、擅長伐謀，沒有戰而屈人之兵，善之善也。蘋果宣佈任何一款新產物，都能使環球的蘋果粉絲為其產物而猖狂，媒體更是搶先恐後的普遍報導，並且還能影響傢當，這就是蘋果公司的喬氏營銷。