1981年，中國改造開放，百事團體與中國當局簽約，在深圳興修百事可樂灌瓶廠，成為首批進入中國市場的美國企業之一。

　　2011年，是百事團體進入中國市場的第30個歲首。

　　正如百事大中華區主席孟可仕所說，百事團體在中國的成長是從星星之火釀成瞭燎原之勢。在曩昔的30年裡，百事團體在中國20多個都會樹立瞭30多傢灌裝廠、1傢獨資稀釋液廠、5傢食物廠和8個農場，員工多達3萬人。

　　而將來3年，百事團體將投資25億美圓用於中海內地市場營業的展開、產物研發和情況掩護。中國成為百事團體外洋第一大市場，也是最主要的市場之一。

　　品牌新主意：盼望就是力氣

　　從啟動盼望、沖破盼望到盼望無窮，盼望一向是百事流傳的主題元素。

　　2011年5月27日晚，百事中國在長城居庸關舉行百事可樂新品牌主意宣佈會。經由過程3D投影，一條藍色巨龍在居庸關長城上空回旋，為千年事跡帶來瞭藍色活力。當蛟龍騰空而起，呼嘯著點亮狼煙臺時，盼望就是力氣六個大字閃爍於長城之上。

　　居庸關自古以來就是力氣的意味。作為世界第一雄關，無數人贊美居庸關山勢險要，但更多是對它所代表的精力表現認同前人守衛故裡的猛烈盼望，和這類盼望迸發的偉大力氣。居庸關成為對百事可樂新的品牌主意盼望就是力氣的最好註解。

　　與之前的品牌主意比擬，盼望就是力氣將曩昔的盼望理念改變成為實在的行為，經由過程一個個小小的盼望，積累成亙古未有的力氣。在品牌新主意宣佈會現場，百事大中華區首席市場官李自強報告瞭安豬的故事：安豬是一個通俗的年青人，他愛好觀光，有一個本身的盼望，就是贊助鄉村的孩子。因而他提出瞭一個創意，在觀光的同時，多背一千克，給鄉村的孩子帶去書和文具。安豬的這個小小的盼望，經由過程百事的媒體平臺，獲得瞭無數年青人的相應，一千克釀成十幾萬千克，盼望的力氣在賡續凝集，由於這個盼望，無數鄉村小孩有瞭更多的進修機遇。

　　李自強告知《新營銷》記者：互聯網的突起讓年青人有更多的渠道表達本身的設法主意與盼望，但他們缺乏將設法主意釀成實際的平臺。以是我們願望經由過程盼望就是力氣品牌理念，應用百事的品牌資本和渠道，為年青人供給一個將盼望轉化為實際的平臺，勉勵他們勇於完成本身的盼望，將盼望的理念轉化為故意義的行為。

　　營銷年青族群

　　做營銷，不克不及是單向頭腦，要斟酌花費者在想甚麼。年青人有他們的設法主意，必定要跟他們相同，明確他們的尋求、心態，才能夠獲得最好的營銷後果。李自強說，要跟年青人多相同，明確他們的心坎天下很主要，這是我們全部營銷的動身點。

　　分歧於蓬勃國度市場，中國市場出現出騰躍性、多元化的成長態勢。在其他國度，產物的更新換代都是循序漸進的，而在中國，全部的產物險些是在統一時光湧現的。好比，傳統的錄相機在外洋被應用瞭許多年，而中國市場的應用周期異常短，很快就騰躍到瞭數字DV時期。

　　面臨如斯開放和多元化的市場，李自強說：我們願望花費者沒有把百事可樂當做產物大概品牌，而是當做同夥，這是我們一向尋求的定位。是以，必定要存眷花費者的尋求。尋求有兩個層面，一個是精力需求，一個是物資需求。百事要懂得花費者的心坎天下，另有更主要的一點就是諦聽花費者反應的聲音。

　　百事可樂一向以來都對中國年青人花費生理變更堅持著靈敏的嗅覺。我們研討花費者沒有是逗留在他們衣食住行的外面，而是真正讀懂他們，引領他們的需求。在百事有一個異常特殊的團隊青少年參謀團，他們是贊助百事捕獲、引領年青人需求的主要力氣。更加主要的是，百事還具有一個異常年青、有活氣的團隊，他們每一個人都是百事最活潑的花費者與導演。

　　互聯網讓花費者能夠在第一時光表達他們對產物的愛好。但是，將來在營銷方面的最主要著眼點照樣開放。百事可樂搭建的開放平臺，歷來沒有是以自我為中間，而是在真正懂得年青人愛好的基本上，打造一個屬於年青人的平臺。他們想在這個平臺上幹甚麼，百事可樂就會贊助他們表達本身的設法主意，終極贊助他們完成本身的設法主意。以安豬為例，沒有開放平臺之前，安豬隻能本身一小我背一千克文具。經由過程開放平臺，應用百事可樂的媒體資本，安豬一小我的小我就釀成瞭偉大的力氣。我們的心得就是：越放得開，離花費者越近，就越能讓百事可樂釀成花費者的同夥。李自強說。

　　對話：

　　記者：百事可樂實行外鄉化計謀一向很勝利，在此進程中有哪些值得鑒戒的履歷?

　　李自強：抵消費者的洞察要經由過程外面的衣食住行，去諦聽他們心坎天下的聲音。不克不及簡略地把外鄉化狹小地界說在某個處所，以為外鄉化全部的器械都要挑選外鄉元素。花費者有許多尋求，就比如他們愛好聽中文歌，但也愛好英文歌曲，以是要在外鄉化的基本上，給花費者多元化的產物挑選，讓他們有多元化的精力尋求。

　　百事中國采取瞭多元化品牌計謀，不但僅臨盆可樂，另有其他產物。在推行方面也采取外鄉化立異計謀，讓花費者看到百事的產物、百事的告白就發生一種親和力，這是百事根植中國的營銷手段之一。

　　為此，百事采取瞭獨具特點的音樂營銷法，音樂的風行與流傳得益於聽眾的傳唱，百事清晰音樂的相同魅力，找到瞭一種互動式的相同形式。好聽的旋律，感動民氣的歌詞，是品牌與花費者相同的最好說話。以音樂作為信息載體，百事的品牌理念天然而然地深刻民氣。

　　為瞭更相符中國人的口胃，百事中國近幾年非常重視當地化產物研發，好比針對中國花費者的口胃推出瞭清冷黃瓜味和鮮脆蝦味樂事薯片，得到瞭極大的勝利。

　　尼爾森的查詢拜訪數據註解，到2011年，中國已成為環球第二大立異實驗基地，近幾年中國市場康健食物的增加速率遠高於碳酸飲料和油炸食物。

　　針對中國市場需求，2010年百事並購桂格公司，獲得瞭含金量頗高的Gatorade品牌，由此大幅度進步瞭百事在非碳酸飲料市場的份額，接踵推出瞭相符中國生齒味的桂格草本滋養燕麥粥系列產物。

　　而百事旗下的樂事薯片，從前質料隻要土豆，但本年3月，百事面向中國市場推出瞭以大米和小麥為質料的悠米脆、悠麥脆系列產物。

　　今朝，就中國市場而言，百事康健食物果汁和燕麥的增加速率是百事焦點產物碳酸飲料和樂事薯片的兩倍。

　　記者：如今中國食物飲料行業是如何的成長趨向?

　　李自強：中國飲料市場很大，會成為全球最大的市場。在這個宏大的市場上，最主要的成長趨向與互聯網的突起有關。

　　互聯網對百事異常主要，沒有互聯網之前花費者僅僅是花費者，有瞭互聯網以後花費者的身份開端改變，花費者既能夠是一個媒體，也能夠是百事可樂的明星，同時還能夠飾演百事可樂市場總監的腳色。

　　百事在互聯網營銷方面很早就開端全方位結構，百事的互聯網平臺沒有屬於百事，完整是中國年青人的陣地，我們的心得是互聯網越放得開，和花費者走得越近。

　　曩昔百事一向在開放，前幾年百事舉行瞭百事我創運動，給年青人供給開放的平臺，讓他們提交告白創意，百事出錢將好的創意拍成告白。第二年，我們把告白放到互聯網上讓花費者投票，把得票最多的告白印制在百事可樂的易拉罐上。這就是開放平臺的一種。

　　中國事百事環球最主要的市場之一，百事在將來營銷方面的著眼點是給花費者供給加倍開放的平臺。

　　面臨互聯網的突起，百事的營銷精華就是開放，開放，照樣開放，並且沒有是純真的開放，是要真正讀懂年青人的心坎天下，引領他們的需求，引發他們心坎的共識。