我們先來看如許幾句相似標語一樣的話語：看消息上新浪;搜刮用百度;買器械去淘寶;談天開qq

　　這些話語，都有一個配合的特點：都在描寫一項辦事的功效，它們分離能供給消息、搜刮、購物和通信辦事。至於你在甚麼時刻去應用這類功效，這些話語裡沒有觸及。這是初期互聯網辦事營銷時的主要特色：都是在兜銷和推行它的功效。

　　以後以桌面互聯網為焦點的數字天下也一樣，不管是電商大戰中所訴求的我們這裡最廉價，照樣微廣博戰中所訴求的我們這裡人氣最旺，都是在強化功效的描寫。這類營銷方法重點在於用戶能得到甚麼，但根本上沒有會斟酌用戶該在甚麼時刻得到。

　　挪動互聯網鼓起後，情形產生瞭轉變。與桌面互聯網重要是經由過程pc來獵取辦事分歧的是，挪動互聯網的焦點物件是手機(固然也包含平板和條記本)。坐在pc前的場景實在都差未幾，假如非要說差別，也許就是嚴正場所(上班)和休閑場所(傢中)，但手機運用的場景，便八門五花瞭。

　　挪動運用長短常講情境的，除非你有充足的資本，好比原本的用戶基數很大，又大概很有錢能去砸告白，我認為，與其勤奮能先容的方法去推行本身的運用，還沒有如用情境應用的方法來推行。在如斯這般情境的情形下，你能夠用我們這類辦事來完成你所需這類推行話語，會獲得很強的照應。由於用戶會想：呀，我切實其實有誰人情境啊，誰人時刻有如許的辦事就行瞭。

　　有一傢同夥的公司做瞭一個能夠把桌面互聯網上看到的器械推送得手機的運用(嚴厲意義上講，它不但僅是挪動運用，而是桌面和挪動的整合運用)，籌劃找閱讀器生廠商談基於插件的互助，前後找瞭兩傢。第一傢談的時刻，描寫瞭自產業品的重要辦事特色，聽的人有點昏昏欲睡;而在和第二傢洽商時，改瞭一種說法，沒有再臚陳功效，而應用瞭情境描寫法：一個用戶盤算去往某地，在pc上用輿圖搜到該地，這個情境下應用推送辦事，能夠將該地區輿圖以圖片方法間接推送得手機，以利於達到後再探求。這類情境描寫，一聽就懂，並且聽著感到就是：嗯，挺有效的。後續的成長是，第二傢很快殺青瞭互助意向進入技巧合營階段，而第一傢，至今還未有成果。

　　這是貿易互助(bd)上的情境展現，在用戶端上實在也差未幾。同步辦事dropbox專門做瞭一個視頻來先容本身的辦事，就大批采取瞭情境展現這個方法：甚麼情形下，你會用到dropbox?不雅看者在閱讀的時刻，就會一再被擊中：呀，就是這個時候!

　　情境展現比功效描寫更能喚升引戶的共識。在頭腦走向上來講，壯大的功效和用戶應用之間實在還存在一個環節：我甚麼時刻甚麼場所要用到。功效描寫方法強迫用戶本身去設想誰人時刻，而情境描寫間接射中，在營銷推行上，長短常討巧的。而挪動運用因為用戶的場景多樣，就特殊合適應用情境描寫法。

　　情境描寫不但僅實用於營銷推行，偶然候還會一向倒推到產物計劃層面。用戶在甚麼場所會用到我這類辦事?這個場所平日意義上用戶會有甚麼特點?依據這個特點產物功效要做甚麼樣的合營計劃?聲音應當若何處置?諸如斯類的題目，發起startup的公司都制成list來逐一應對，由此而計劃出來的營銷話語，也就瓜熟蒂落瞭。