4月16日，國際集會資深謀劃專傢凱瑟琳與中青旅(北京)國際集會展覽有限公司高等副總裁郭俊華師長教師、人力資本智享會開創人和履行總監金景師長教師，在2013中國(上海)集會與旅遊傢當成長論壇中由賽諾迅賣力人馬國宜掌管的名為若何在高度合作的市場肯定你的制勝計謀主題演講中同臺分享不雅點。

　　凱瑟琳在演講平分享瞭她對國際b2b集會成長10大趨向的不雅察，而郭俊華師長教師與金景師長教師的演講則以實例供給瞭國際趨向在中國市場的考證。三位演講人不謀而合的誇大在如今的市場情形下，隻要慎密追隨行業成長、貼身懂得客戶需求、耐煩打造合作上風的企業能力被市場承認。

　　在這片文章中，我們先分享凱瑟琳所分享的國際b2b集會界成長趨向：

　　趨向之十：growing professionalism

　　從業者在以愈來愈高的運作尺度請求本身，而conference行業作為一個與商貿展及學術集會有所辨別的自力傢當也愈來愈被認知。

　　趨向之九：emergence of niche b2b players

　　甚麼行業的集會都去做的b2b集會辦事機構的數目呈降低趨向，而專註於特定范疇、經由過程多種平臺為客戶供給信息及交際辦事的b2b辦事商數目在增長。

　　趨向之八：逢迎新新人類的需求

　　年青的一代以為嚴正的集會是屬於父輩的工作，unconference觀點和ted遭到追捧，均表現瞭在集會情勢上逢迎年青群體的變更需求。

　　趨向之七：geo-adaptation

　　專業的集會構造者發明在一個市場的勝利每每能夠到另外一個市場去復制，但要當心應對該市場的特色。

　　趨向之六：delegate revenue < sponsorship revenue

　　這一條是中國集會同業參照起來要當心的一條。歐洲的貿易集會閱歷瞭曾以參會者支出為主向更多資助支出轉型的進程。而海內的集會很多一開端就是以資助支出為主，以是在他們看來是趨向，中國的集會構造者則須要當心掌握個中分寸。

　　趨向之五：growing price and time sensitivity

　　經濟沒有景氣的時刻，參會者意想到參會費是錢，在表面多呆一天大概須要去外埠開會也是錢。對主理方來講更須要當心支配集會構造，讓參會者既獲得瞭充足信息，又沒有增長用度。很愉快在上海方才停止的勝利貿易集會謀劃技能的培訓中，先生專門針對這一題目分享瞭集會結鉤支配技能。

　　趨向之四：rise of social media

　　交際媒體，特別是linkedin給集會構造者供給瞭亙古未有的方便。應用得法的話，不管在行業調研，議題挑選，目的受眾鎖定及推行各方面均會對集會構造者有所贊助。但沒有得法的應用則會讓目的受眾發生反感，謝絕被聯結。7月中旬，關於內容營銷及linkedin應用的主題將在賽諾迅相幹教室中獲得進一步分析，趕早報名將有益於確保席位。

　　趨向三：easing access to new markets

　　更輕易切入新市場

　　交際媒體及互聯網使為特定興致的群體供給內容變得更輕易。b2b集會辦事商紛歧定在須要在推出一個新運動前積聚不計其數條數據瞭。但對我們來講輕易，意味著對他人來講一樣輕易。幻想的辦法是經由過程辦事組合建一個有高墻的花圃，吸收客戶、保存客戶並進步合作門坎。

　　趨向二：online information overload

　　有太多的渠道和網址可讓我們和客戶經由過程主題或癥結字搜刮獵取信息。但作為運動主理方，你弗成能隻重復宣佈幹巴巴的ups(unique selling point)，這也是須要嵌入對內容營銷的思慮和運用的處所。

　　趨向一：content is (the new) king

　　內容為王表現在更多方面，不但在集會議題中。

　　在信息海量的時期，吸收受眾變得愈來愈艱苦。內向型營銷起到的感化小於早年，b2b集會的謀劃者須要斟酌更多拉動計謀。內容的意義不但范圍在集會中，並會前營銷中起到愈來愈主要的感化。(