假如從營業內容來分，你好像很難用一句話來歸納綜合網勁科技畢竟是一傢賣甚麼的電商公司，按CEO遊士逸的說法，他所飾演的是一個高出大陸與臺灣兩地雙向網購市場的中央辦事商腳色。而這傢閱歷過上一輪互聯網泡沫決裂的元老級公司樣本，對眼下視活下去高過統統的電商公司來講，大概具有紛歧般的代價。

　　2008歲尾，網勁科技的開創人遊士逸投資Kevin和Mike，在臺灣省開設瞭猖狂賣客網站，以物美價廉的商品搭配無厘頭的弄笑案牘為賣點。在團體經濟情況沒有景氣的配景下，臺版猖狂賣客卻以其奇特的作風、實惠的價錢和極高的用戶忠實度站穩瞭腳根。

　　瘋賣是粉絲賜與猖狂賣客的昵稱。這傢網站最大的特色在於保持天天隻賣一款產物，不管當天賣得好與欠好，在第二天十二點一定會下架換上新品。而如果主顧下單不敷實時，那末沒方法，隻能下次早早地來候著瞭。

　　在猖狂賣客的網站上，除逐日必上的新品外，另有一幅叫別催我的弄笑圖也很能幹，畫面上，一隻汗如雨下的小烏龜馱著一個偉大的禮盒在路上逐步爬著，提示花費者商傢發貨的速率大概沒有會太快，沒有要抱有太高請求。在電商行業全都鉚著勁兒比拼物流速率的配景下，這類滑稽而淡定的立場，讓這傢網站必定顯得不同凡響。

　　這一若幹顯得無厘頭的貨運政策被猖狂賣客的結合開創人Kevin和Mike戲稱為上茅廁得來的靈感，所謂再快的貨運也不克不及讓你在上茅廁時下單後三分鐘內把須要的衛生紙送到，小烏龜就此成瞭猖狂賣客的一大意味。

　　恰是看到臺版猖狂賣客的驕人事跡和美國同類網站Woot的高人氣，遊士逸決議將猖狂賣客這一形式復制到大陸。2010年3月，大陸版猖狂賣客落戶在瞭杭州市西湖區。

　　一日一物催生的線上商機

　　猖狂賣客采取的是一日一物的團購形式，這類在外洋被稱為One day，one deal的形式並不是猖狂賣客開創。早在2004年，美國就已上線瞭一個名為Woot的網站，天天隻發賣一款商品，它從沒有提早預報來日誥日馬上推出的新產物，天天的產物描寫也以逐日張貼的情勢湧現。這類銳意營建出的神奇感，加上質優價廉的商品和輕松滑稽的作風，讓Woot甫一上線，就在美國引發瞭驚動。Woot被稱為團購電子商務新形式的初期理論者，並成為GroupOn和Gilt Groupe等團購網站的有力合作敵手。

　　與外洋同業比擬，中國團購網站的生計情況很分歧，相形之下更加艱苦。許多投資機構抱著掙快錢的心態進入團購范疇，一日一物的形式下，發賣額其實不能在短時間內得到大幅度進步，這沒有相符投資機構的需求，拉手、美團等海內著名團購網站也根本采取一日多物的形式。大傢購曾試水一日一物，終極也興高采烈。而猖狂賣客因為在臺灣島的勝利，獲得瞭網勁科技的鼎力支撐，成瞭大陸為數未幾的吃螃蟹者。

　　不外，傳統團購網站已讓大陸花費者風俗瞭大而全的售賣方法，而淘寶的低價和B2C免運費的政策則讓花費者對付價錢過於敏感，遊士逸表現，猖狂賣客的走路工價錢其實沒有算低，若何弱化用戶在價錢上的敏感度，成為瘋賣團隊在大陸須要戰勝的第一道停滯。

　　差別化合作是最實際的辦理方法。在猖狂賣客網站上，險些甚麼都賣，從折疊自行車、3C數碼到巧克力、零食，但大多是一些很難在別處找到的富有創意的別致產物，像放在咖啡杯上的小狗和帶有植物外型的排插器等。固然，這也意味著瘋賣須要一個相稱給力的采購團隊，若何活著界各地探求到故意思的商品是瘋賣采購的必修課。

　　別的，在大陸開站，也給瘋賣帶來瞭意想沒有到的利益。依托網勁科技在臺灣處置電商長達12年的配景，猖狂賣客有才能以低價從臺灣供給商手中拿到正品，從而在大陸賣出相對高的價差。據猖狂賣客大陸站站長拷白機先容，猖狂賣客的臺灣食物很受大陸花費者迎接。

　　對付猖狂賣客來講，一日一物的形式隻管會屏障許多花費者，但在跟供給商的會談中卻得到瞭上風。這也是大多半團購網站所具有的長處：經由過程在短時光內打造爆款，贊助供給商消除尾貨，清算庫存，或為新產物上架造勢宣揚。

　　一日一物同時也為庫存治理帶來瞭諸多上風。猖狂賣客如今跟網勁科技共用集倉，經由過程先少許吃貨，上架前三到五天跟供給商肯定上架詳細時光和備貨數目，上架當天再依據跑量情形和庫存數目肯定向供給商補貨數目，如斯一來，即可以完成平安庫存。

　　做一些賣力的弄笑

　　我們是個逐日一物的網站，至於為何一天隻賣一個器械，成因是Mike和Kevin兩人都素性懶散，因而想說一天隻賣一個器械(重點是能夠偷懶)。開端估計這個網站贏利大概要到2050年吧。猖狂賣客網站簡介的這段筆墨曾屢次被媒體引述。

　　無厘頭的案牘是激發用戶上猖狂賣客的原初推進力。在猖狂賣客天天按期上檔的商品背面，一定會追隨一段弄笑的案牘，案牘配角多是其運營團隊，暴光的則是公司內的各類八卦緋聞，這讓猖狂賣客的團隊成員們得到瞭很高的著名度。因為天天的信息量未幾，沒有至於像流派那樣用海量內容給用戶形成壓制感，瘋賣的很多用戶都養成瞭天天上彀站看一看的風俗。

　　瘋賣的按期節目中，有一個叫做雜碎袋的運動。所謂雜碎袋，就是用一元錢購置一個機遇(在大陸還要加上16.88元的走路工，臺灣走路工的價錢則是99元新臺幣)下單今後，瘋賣就會將事前包好的雜碎隨機寄給用戶。命運運限好的話，你大概收到一臺極新的iPad，固然，大多半時刻，大概是小同夥的尿壺。那些在逐日一物中沒有發賣完的尾貨、客戶的退貨、包裝用剩下的資料和辦公室的零星物件，都包括在雜碎的觀點裡。既能按期清庫存，又能到達部門回款的目標，可謂一石二鳥。

　　時沒有時地賣一下萌也是瘋賣應用得相稱純熟的文娛方法，從在歲尾掛出通告哭訴公司馬上開張，要求美意人捐錢，到開玩笑似的在產物圖案中參加妖怪形象，動員用戶在萬聖節的時刻匯集，無一沒有是經由過程營建一個滑稽滑稽的氣氛，勾升引戶的獵奇心。在瘋賣，你永久沒有曉得第二天會賣甚麼，也猜沒有到第二天會上甚麼樣的運動，這讓其用戶QQ群內的評論辯論聲老是很熱鬧。

　　瘋賣的主旨是做一些賣力的弄笑，讓上班族們在重要的事情之餘能在這裡得到放松。

　　我們願望讓會員感到到，他們沒有是在跟一個機械生意業務，而是在跟一個店長，一個詳細的人相同。願望他們能夠在瘋賣解壓，就算沒有買器械，也能夠上來看一下，笑一下。就像談情感，愛好的人就會黏度很高。隻要這些人天天記得上來，總有愛好的器械。這也讓猖狂賣客的屬性在媒體和電商之間彷徨。

　　究竟上，臺版瘋賣已經由過程奇特的內容臨盆得到瞭精準的點擊率，完成瞭為其他網站引流、賺取告白費的功效。至於大陸版瘋賣，拷白機以為如今尚沒有到談建立明白的紅利形式的階段，也大概在將來開辟本身的自有品牌，或經由過程SNS化和文娛交際購物紅利。

　　重視創意式謀劃

　　跟那些高度同質化和為引流量就義利潤的團購網站比擬，猖狂賣客的奇特性側重表現在創意上的沒有按常理出牌。

　　據拷白機先容，在大陸站開站早期，許多沒有熟習情形的用戶仍舊會找客服督促發貨，但是，當時候團隊員工太少，物流配歸還沒有樹立穩定的幹系，加速速率必將會影響辦事質量。瘋賣團隊順勢謀劃瞭一檔節目在網站上開賣網站意味小烏龜，既是對本身物流優勢的自嘲，又經由過程廣博傢一笑弱化瞭優勢。成果小烏龜賣得相稱沒有錯，花費者也懂得瞭網站的良苦居心。

　　除周二的常態返利運動外，猖狂賣客各類異常態的促銷運動也總能賺足眼球，團PK就是個中一檔廣受好評的運動：在一期內同時上檔幾件商品，在每件商品下方加註已加入團購會員的數目，末瞭依據分歧商品的下單數目來肯定得勝一方，得勝會員能夠得到價錢上的優惠。

　　跟著網站架構的進級，瘋賣已準備開辟一款新的常態化運動，這款運動的思緒很簡略：在官網頁面上計劃一個贊字按鈕，用戶隻要認為商品好，按贊字下單後，價錢就會主動降低，買的人越多，按的贊字越多，產物的價錢就越低，從而經由過程C2B方法顛倒供給鏈，凝集用戶力氣來下降本錢。

　　這類發賣上的自出機杼，一方面跟猖狂賣客把腦筋風暴機制化有關，另外一方面，猖狂賣客對創意式謀劃也相稱推重。在猖狂賣客，采購、發賣、運動謀劃等各個方面，著意扶植立異文明和發明力的團隊是猖狂賣客一樣平常事情的重中之重。

　　在猖狂賣客，沒有人強制員工加班，員工事情時光內也有較高自在度，包含能夠在事情時光應用辦公室邊上的桌球桌和其他一些供員工文娛的舉措措施。圍坐在一路腦筋風暴、去咖啡館喝咖啡談天，都是員工常常采取的方法，每每聊著聊著，一個計劃就出生瞭。

　　發力社會化營銷

　　社會化是臺版猖狂賣客的一大上風，依托Facebook和噗浪成長起來的臺版猖狂賣客，在開放式的交際平臺上已構成成熟的謀劃形式。但是，大陸用戶所熱中的微博等SNS情況跟Facebook有著自然的分歧。

　　在Facebook如許的開放平臺，商傢能夠在背景自行增加代碼來天生本性化頁面，經由過程本性化頁面間接下單完成購置，從而收縮用戶從不雅看到購置的進程。而在大陸，這項功效是要免費的。

　　這也意味著，在臺灣省風行的社會化營銷形式，復制到大陸的本錢將大大進步;另外一方面，大陸網購用戶以女性占多數，臺版猖狂賣客主打的技巧宅男們熱愛的3C產物到瞭大陸便很難賣好，而女性產物在均勻客單價上較數碼產物低，晦氣於稀釋本錢。

　　猖狂賣客大陸站站長拷白機認可，由於不服水土，前兩年瘋賣團隊支付瞭一筆沒有小的膏火，幸虧人人順應情況的才能強，新參加的大陸員工對瘋賣的外鄉化也起瞭沒有小感化，很快，他們學會將采購重心從3C轉向創意生涯類產物，在QQ群上預會員互動，並在商品案牘的寫作中參加更多大陸花費者所熟習的元素。

　　隻管上岸大陸伊始遭受瞭浩瀚不服水土，猖狂賣客仍舊在沒有長的時光內凝集起瞭一群高度忠實的粉絲，這個保持將情面味放在第一名的網站，2011年用戶忠實度高達67%。回訪次數在10到200次之間的會員到達瞭41%。

　　高度的會員忠實度也帶來瞭沒有錯的轉化率，據拷白機先容，猖狂賣客的轉化率一樣平常堅持在7.5%，這一成就凌駕很多同類網站。一批會合在廣東、湖南、北京、浙江、上海等地域的會員，不但為瘋賣帶來瞭發賣，還自覺地組建瞭一些QQ群舉行口碑流傳，而個中尤以媽媽群體、腐女群體和白領群體在上面評論辯論最為熱鬧。

　　社會化很癥結的一條是發明風趣的話題、構造一些有流傳性的運動來引誘用戶介入，這也是猖狂賣客一向善於的。據拷白機先容，他們曾推出過一檔一塊錢的商品，買的是在瘋賣上的案牘寫作權，用戶隻要在網站高低單，支付一塊錢，便可以得到一次撰寫案牘的機遇，而優良的案牘則有大概被網站選中，用於下一次商品上架。這一測驗考試還真引來瞭很多用戶的介入，這檔運動一推出，就有大批的粉絲自覺地為其做宣揚。隻管這一文娛性大於貿易性的運動並沒有帶來若幹本質性的利潤，但對引流卻異常有贊助。

　　寫雜碎袋開箱文也是猖狂賣客社會化營銷的一招。粉絲之間經常獵奇對方收到瞭些甚麼雜碎，猖狂賣客趁此機遇，引誘人人在論壇上發帖評論辯論，並給發帖的用戶下次購物時恰當的優惠，對引流和帶人氣起瞭沒有小的感化。一樣，SNS社區也為采購供給瞭選品的根據，社區內評論辯論很多的器械，便可能成為下次上檔的商品。

　　在大陸，微博是社會化營銷繞沒有開的話題，拷白機坦言，瘋賣在微博上的社會化還比擬軟弱，隻起到瞭品牌暴光的感化。曾測驗考試的自創話題引流做得其實不勝利，反卻是一些處所社區和QQ群後果來得更好。但對付瘋賣來講，是否是隻要微博才意味著社會化，是不是大概經由過程轉戰官方網站來完成社會化，實在其實不是那末主要，主要的是讓瘋賣一向堅持有情面的意見意義。