事情日志，如同萬花叢中點點花蕊，而經由收羅、歷練，逐步地釀成些許花蜜，既滋養本身，也溫潤他人，它不但見證瞭每一個人的發展與成長，並且賡續晉升小我咀嚼的思惟源泉。

　　寫發賣日志，就象一名營銷同仁所說的：記載曩昔，承載將來。它不但僅是你萍蹤和行動的印證，同時，也是你思惟和高過活臻成熟和晉升的記錄，是一部小我成長的史記，記載瞭營銷人的曩昔、本日和將來。

　　許多營銷職員，寧肯把大批的時光用在泡吧、打遊戲上，而卻不願消費一些時光和心機，用在本身一樣平常的積聚寫事情日志上。那末，成果若何呢?原來在智商層面並沒有太大差別的營銷職員，短短幾年，間隔畢現：有的成瞭地區主管或部分主管，有的卻原地打轉，緣故原由在那裡呢?緣故原由就在於固然有些人事跡做的很好，但卻沒有擅長歸結和總結，也就是形沒有成本身事情和治理的系統，一個沒有擅長寫，不克不及將本身的器械體系化起來的營銷職員，是沒法負擔更高職務的，而有些工資何入門很快，並可以或許快速獲得晉升，這跟他們擅長探索和總結，取長補短，讓本身的器械可以或許復制，可以或許將本身的營銷理論最大化體系晉升有很大的幹系。

　　寫事情日志，實在，就是將本身的發賣理論，及其所學，體系化起來，構成本身奇特的市場運作頭腦，並讓本身的器械可以或許傳承，可以或許更好地指點和練習本身的部屬，從而擔負更高的職位，獵取更大的成長平臺。

　　既然事情日志如斯主要，那末，甚麼是事情日志呢?

　　我以為：對付營銷職員來說，事情日志，就是一個營銷職員在市場上的事情和生涯記載，是對事情和生涯歷練的感悟，更大一點說，乃至是對職業生活、人生的感悟，是一個發賣員演變發展的見證。

　　若何去寫事情日志呢?

　　事情日志的格局：

　　寫上年代日，記錄的是你事情的日期，它是一種時間的印痕，解釋在你影象的長河裡，還曾有著跌蕩放誕升沉，喜怒哀樂，它就在你汗青的深處。多少年曩昔，從新翻閱一下以往的事情日志，不管是高興照樣苦楚，是勝利照樣掉敗，它都是一筆財產，都是一段幸運的舊事。而禮拜記載，則表現你敬業的水平。營銷職員沒有要把本身的事情和歇息分的太開。贏在他人歇息時，營業生涯化，生涯營業化，能在星期6、星期天事情的營銷職員，必定會比沒有上班的事跡要好。發賣，偶然比拼的就是時光和精神。寫上氣象狀態，則從一個側面能夠表現不管氣象若何變更，你都能風雨兼程，不管陰晴雨雪，你都能奮發精力，闊步前行，而沒有是由於氣象的變更，心境、行動沒有定，乃至偷懶耍滑。

　　固然，我們也能夠在以上第一行的下邊，給日志寫上一個題目，也就是日志的主題，這實在就相稱於一篇營銷漫筆瞭，這大概就是將來你撰寫文章的一個雛形或原資料吧。

　　事情日志的內容：

　　日志，就是天天產生的工作的記載，包含事情和生涯兩個方面，每每在末端還會記下事情和生涯的感觸感染，也是一種履歷歸結或思惟升華。記錄天天所做的事情，好比，訪問客戶，拜訪時光，事情事項，商談的成果，下次再約時光，其他記載等等。

　　能夠把事情日志分為兩個部門：即事情和生涯，兩者實在是密弗成分，相互滲入滲出的，一個是理性的記載，記錄你詳細的事情事項，結果若何，碰到甚麼艱苦，須要公司的支撐等等;一個是理性的記載，即一天的事情或事情以外，你對發賣事情的領會和感悟，更多的是一種情緒和思惟的表達。

　　事情的部門是基本。它記載瞭我們一天所做的事情。一樣平常包含以下內容：

　　1、本日重要做瞭哪幾項事情?是訪問客戶，照樣開辟客戶，照樣幫忙客戶發樣、下單，大概是查詢拜訪市場，懂得合作敵手，大概是贊助客戶謀劃或實行項目推介計劃，或訪問客戶，深化互助，或與客戶一道，辦理瞭下流客戶的疑問題目，或下達公司方才簽批的發賣政策等等。

　　2、發賣完成情形。在我們的事情日志裡，最好要有天天的發賣記載積累表，即把每個月的目的，分化到每天，並枚舉按籌劃進度應當完成的數目，現實完成的數目，是欠瞭，照樣超瞭，現實完成比率，有無跟得上籌劃進度等等。

　　3、急切題目及嫡事情籌劃。經由過程對一天事情的梳理，總結出影響銷量殺青的焦點身分，或重要停滯，大概須要向公司申請的計劃或政策，和其他須要公司支撐的資本等。凡是事預則立，沒有預則廢，在這部門，還能夠加上對第二天事情的籌劃或思緒，以指點第二天的事情，讓天天的事情都要目的和籌劃，從而可以或許便於檢點和評價。

　　4、事情的得掉總結。這實在是對本身一天事情的評價，這些器械最具代價，不管它是勝利的，照樣掉敗的。在這部門，我們能夠回想：在一天的事情傍邊，有哪些事情事項做的是有代價，故意義的，哪些方面，做的沒有到位，乃至壓根就是掉敗的，哪些是須要在接下來的事情中改良的。勝利的履歷，若何經由過程寫成案例或做成課件的方法，對客戶或部屬舉行培訓晉升，掉敗的處所，也要經由過程現身說法，勇於揭醜，讓本身或同事獲得啟示或鑒戒。

　　生涯部門是升華，重要包含：

　　1、事情和生涯感悟。總結本日，乃至遐想起從前的事情，有何感觸?對我們將來的事情，乃至成長，有何贊助，本身的目的是甚麼，完成的若何?事情傍邊，哪些是對本身震動最大的，哪些毛病是必需防備再犯的。

　　在這裡，乃至還能夠記錄本身的其他瑣事，好比，本身的情緒過程，本身的人生目的，本身對人生、事情或一些工作的意見，乃至還能夠是進修瞭哪些書或報紙、電視等媒體，而與本身事情聯合後的感觸與收成，從而能夠賡續地積聚本身的常識，坦蕩本身的眼界，晉升本身的高度。

　　2、發賣日志拔高升華。這部門也能夠說是日志連體的一部門，既能夠在日志傍邊從屬表現，也能夠零丁行文，成為零丁的一篇文章，這部門是對本身將來成長最有代價的，也是最輕易出彩的，是以，須要居心構想和撰寫。這部門依據本身的做法和感悟，能夠長，也能夠短，寫出本身的不雅點和實操的步調、辦法與細節，這實在就是一篇案例瞭，須要用一些表格、公式表達的，盡能夠畫出來、寫下來，它能夠成為我們淬煉思惟和實際系統的陣地。固然，假如寫的出色的話，還能夠向雜志媒體投稿，天永日久，專傢型的營銷職員就逐步練成瞭。