當企業的品牌建立後，其重要義務就是營銷瞭，若何能在短時光內讓 花費者認知企業的產物和品牌，在他(她)們須要時而購置企業的產物，這是企業治理者異常辣手的題目。

　　營銷( 匯訊助你打造多功效立即通信平臺)是一項復雜的工程，是由多種身分組合而成。營銷的計謀許多，然則，豈論應用哪一種營銷方法，告白是必弗成少的一種方法，它能間接面臨花費者，使花費者懂得產物的各項功效，認知企業品牌的形象與特點。有人曾說過告白是雙刃劍，告白投放適合，能很好地增進發賣，假如掌握掉當，則大概起沒有到促銷後果，乃至毀失落一個企業。告白投放到甚麼力度才是最好的?這就是筆者所要商量的題目。

　　卡位，品牌卡位。

　　活動場上，足球活動員在舉行競賽時，主鍛練請求活動員起首做好卡位。隻要卡位勝利瞭，豈論戍守照樣打擊就有瞭自動性。足球如斯，闤闠亦是如斯，隻要卡位勝利瞭，企業就會在合作劇烈的市場上，熟能生巧，就會立於沒有敗之地。

　　卡位與定位分歧，定位是把企業品牌肯定在某個規模內。卡位則分歧，它是把企業品牌肯定在某個地位上。定位與卡位是互相相承的幹系，是在某個規模內的某個地位上。

　　若何作好卡位，這就須要企業在打造企業品牌時如何去建立產物的地位，使花費者在短時光內認知你的產物，並能發生興致，須要時而購置你的產物。

　　1、作精卡位：成為某品類或某特征產物的代表

　　在同類產物合作市場上，企業若何與合作敵手分享市場，這是企業治理者所關懷的題目。沒有要作同類品牌的參照者，要成為一種品類或特征產物。如何能力做到這統統，作精你的品牌卡位，以此去影響花費者的購置決議計劃，使企業可以或許獲得必定的市場份額。

　　血爾在補血類保健品市場中的勝利，就是卡位應用的勝利。血爾是保健品名牌企業康富來2000年的新產物，具有補血與強身的兩重功能。假如按慣例運作，在認知度上一定會敗給紅桃K(補血快，是其時補血品市場上的引導品牌)。康富來依據本身產物的自己的功效和特征，肯定瞭功能長期的地位，與補血快逆來順受。

　　因為有瞭明白的地位，血爾的全部宣揚推行都環繞功能長期 睜開，不隻告白訴求功能長期，畫冊宣揚也努力展示血虛長期改良帶來得利益。促銷運動宣揚也在誇大血爾補血功能長期情更久。

　　血爾這類卡位的應用，讓存眷補血的花費者知到瞭一個功能長期的產物，與紅桃K補血快分歧，能夠作為另外一個購置的挑選。久長下去，血爾會博得功能長期的口碑，從而樹立瞭本性獨具的品牌。

　　血爾這類卡位的做法，有一個很大的利益，就是能使品牌差別與合作者，建立瞭一個屬於本身觀點的產物，積聚起品牌的代價。

　　2、作準卡位：成為行業的引導

　　當某個行業剛鼓起未構成規摸時，企業應若何作為?要有果斷的信念，先入為主、大造陣容，但沒有要成為這個行業的引誘者。企業在舉行告白流傳時,要有氣魄和洞察市場的才能,用企業全體的精神和物力打造市場、占據市場，用卡位的精確性，成為這個行業的引導者，使合作者沒法超 越本身。

　　在PDA市場上，商務通品牌告白的宣揚做的很勝利，他們把品牌卡位在商務通就是掌上電腦、掌上電腦就是商務通的地位上。他們用巨額的告白投放炸開瞭PDA市場，全部行業市場范圍敏捷擴展瞭。商務通勇敢地投告白來造就市場，在1999年的一年裡，用國民幣2億多元的告白用度作科普事情，第一次告知花費者掌上電腦的觀點是甚麼，若何應用等常識。花費者第一次曉得掌上電腦是商務公告訴他的，以是，花費者會很天然地遐想到商務通就是掌上電腦、掌上電腦就是商務通。因此使他們的發賣量比1998年全部品牌的PDA中銷量還要高，市場占領率到達60%，估計20萬臺的發賣籌劃，現實完成險些翻瞭一番。用恒基偉業常務副總司理孫歡然的話說：商務通的指名購置率異常高，主顧來到櫃臺就要買商務通，並且，經由過程口碑相傳，每2名商務通用戶還可以或許為我們帶來最少1名新客戶。這就使得同類產物，沒法超出這類觀點，對企業往後的成長起到瞭沒法估量的代價。

　　3、作活卡位：付與新穎感

　　一個能在貿易訊息混淆的情況中脫穎而出，清晰卡位品牌的主題。告白運動和履行方法必需要有變更，能力給人新穎感。企業才更具活氣、更具合作力。

　　在空調市場上，海爾空調在售後辦事合作劇烈的情況中，其實不一味地尋求某種售後辦事情勢，而是依據市場的變更、花費者對售後辦事請求的進步，賡續地轉變其辦事方法。

　　他們在天下首傢推出瞭海爾國際星級一條龍辦事尺度。並把售後辦事的尺度卡位在星際辦事的地位上。海爾空調為花費者供給與其質量與信用符合的辦事。買一臺海爾空調，緊縮機保修五年，比國度劃定凌駕兩年，畢生包管辦事;即買即安，24小時辦事到位，按期回訪用戶，實施天下質量跟蹤;供給熱忱細致的技巧征詢辦事，包管一試就會;免費送貨、免費安裝、免收資料費。

　　跟著市場的變更，辦事的方法也有瞭變更，海爾空調在沒有轉變品牌卡位的主題基本上(星際辦事)，又推出瞭情緒發賣，他們把情緒融入發賣運動當中，使得純真的生意生意業務行動，變得富有情面味，讓花費者覺得一絲絲溫馨。1997年春節，海爾空調辦事中間就在天下16個大都會動用辦事職員600多人，訪問瞭21600個用戶，開通瞭66部24小時熱線德律風。辦事被看做是海爾產物鏈條上最主要的環節。

　　克日由有名的零點查詢拜訪公司和北京科技軍師信息技巧中間結合舉行的一項花費者最愛好的傢庭空調辦事方法查詢拜訪中，海爾空調在客歲天下初次履行的無塵安裝以54.1%的比例成為花費者最愛好的辦事方法。大部門花費者以為，無塵安裝可以或許從基本上為花費者著想，真正做到瞭省時、省力、幹凈無塵。既辦理瞭花費者的困難，又具有立異的專利技巧，真正想到瞭用戶之所想。除次之外，平安配電是海爾本性化辦事的又一項專利辦事方法。並以43.5%的比例排在無塵安裝以後，是此次查詢拜訪中位居前二位花費者滿足的辦事方法。

　　海爾的愛心、至心、誠懇就是如許一次次地送給花費者，老是讓花費者不測的欣喜。

　　花費者對本性化辦事需求正在快速增加，就須要企業探求相符花費者心願同時又有別與其他品牌的奇特方法顯得尤其主要，隻要高差異化、技巧立異並且更重視立異辦事的產物才是花費者的首選。

　　瑞典絕對牌伏特加在告白的創意上可謂是一個勝利的典范。他們把品牌卡位在發明一種表面上長期的時髦上，在告白的運作上沒有是用一種方法去銳意地宣揚它。為瞭賡續強化絕對牌在花費者心目中的形象，給花費者以新穎感，他們把一向簡略的制造手腕與分歧慣例的藝術手段相聯合，培養瞭形形色色的品牌形象。

　　他們在告白的表示手段上老是變化多端，在節日促銷運動時，用告白吹奏聖誕頌歌，在告白上應用一塊微型晶片用多種說話收回節日問候。ABSOLUT奇境的告白則包在一個通明的塑料盒中，盒中裝有渺小的塑料雪花，漂泊在一種油水混雜物之上等。1987年，絕對牌伏特加在加洲的熱銷，使他們制造瞭一座酒瓶狀的泳池，題目為絕對的洛杉磯，以感激加洲花費者對此酒的厚愛。沒推測這一後果引來瞭全美很多都會紛紜請求也來一張該都會的特寫告白。因而，就有瞭絕對的西雅圖，絕對的買阿密等佳作，從而構成瞭絕對的都會告白系列。多年來絕對牌伏特加在告白應用的主題多達12類之多絕對的產物、物品、都會、藝術、節日、打扮計劃、主題藝術、歐洲都會、影片與文學、時勢消息等等。

　　在這一進程中，絕對不隻造就瞭一大量忠誠的主顧，同時也具有瞭一大量留戀與珍藏絕對牌告白的受眾，並且到瞭如癡如醉的田地。這就是做活卡位，付與新穎感，所帶來得後果。

　　企業要想成長、強大，離沒有開告白的運作，卡位，是告白手腕中的一個辦法。它能使告白沒有同流合污，打破一樣平常告白的傳統形式，能讓產物的奇特性由告白發生的奇特性精確地反應出來。激發花費者購置的興致與願望。做好品牌卡位，會使企業更具合作力，會使企業在合作劇烈的市場上立於沒有敗之地。