企業在渠道挑選中，要綜合斟酌渠道目的和各類限定身分或影響身分。影響渠道挑選的重要制約因傢有:

　　(一)市場身分

　　(1)目的市場的巨細。假如目的市場規模大，渠道則較長，反之，渠道則短些。

　　(2)目的主顧的會合水平，假如主顧疏散，宜采取長而寬的渠道，反之，宜用短而窄的渠道。

　　(二)產物身分

　　(1)產物的易毀性或易腐性。假如產物易毀或易腐，則采取間接或較短的分銷渠道。

　　(2)產物單價。假如產物單價高，可采取短渠道或間接渠道，反之，則采取直接促銷渠道。

　　(3)產物的體積與重最，體積大而重的產物應挑選短渠道;體積小而輕的產物可采取直接發賣渠道。

　　(4)產物的技巧性。產物技巧性龐雜須要安裝及維修辦事的產物，可采取間接發賣渠道，反之，則挑選直接發賣渠道。

　　(三)臨盆企業自己的身分

　　(1)企業氣力強弱。重要包含人力、物力、財力，假如企業氣力強可樹立本身的分銷收集，實施間接發賣，反之，應挑選中央商傾銷產物。

　　(2)企業的治理才能強弱。假如企業治理才能強，又有豐碩的營銷履歷，可挑選間接發賣渠道，反之，應采取中央商。

　　(3)企業掌握渠道的才能。企業為瞭有用地掌握分銷渠道，多數挑選短集道，反之，假如企業沒有願望掌握集道，則可挑選長渠道。

　　(四)當局有關立法及政策劃定

　　如專賣軌制，反把持法，收支口劃定，稅法等。又如稅收政策、價錢政策等因傢都影響企業對分銷渠道的挑選，諸如煙酒實施專賣軌制時，這些企業就應該依法挑選分銷集道。

　　(五)中央商特征

　　各種各傢中央商氣力、特色分歧，諸如告白、運輸、貯存、信譽、練習職員、送貨頻次方面具有分歧的特色，從而影響臨盆企業對分銷渠道的挑選。

　　(1)中央商的分歧對臨盆企業分銷集道的影響。比方，汽車收音機廠傢斟酌分銷集道，其挑選計劃有:

　　(2)中央商的數量分歧的影響。按中央商數量若幹的分歧的情形，可挑選麋集式分銷。挑選性分銷，獨傢分銷。

　　(3)花費者的購置數目。假如花費者購置數目小、次數多，可采取長渠道，反之，購置數目大，次數少，則可采取短渠道。

　　(4)合作者狀態。當市場合作沒有劇烈時，可采取同合作者相似的分銷渠道，反之，則采取與合作者分歧的分銷渠道。

　　①與汽車廠傢簽署獨傢條約，請求汽車廠傢隻安裝該品牌的收音機，

　　②借助平日應用的渠道，請求批發商將收音機轉賣給批發商。

　　③探求一些願愈經銷其品牌的汽車經銷商;

　　④在加油站設立汽車收音機裝配站，間接發賣給汽車應用者。並與本地電臺協商，為其傾銷產物並付給響應的傭金。

　　①麋集式分銷指臨盆企業同時挑選較多的經銷署理商發賣產物。一樣平常來講，日用品多采取這類分銷情勢。產業品中的一樣平常原資料、小對象、尺度件等也可用此分銷情勢。

　　②挑選性分銷，指在統一目的市場上，挑選一個以上的中央商發賣企業產物，而沒有是挑選全部情願經銷本企業產物的全部中央商。這有益於進步企業謀劃效益。一樣平常來講，花費品中的選購品和特別品，產業品中的零配件宜采取此分銷情勢。

　　③獨傢分銷，指企業在某一目的市場，在必定時光內，隻挑選一其中間商發賣本企業的產物，兩邊簽署條約，劃定中央商沒有得謀劃合作者的產物，制作商則隻對選定的經銷商供貨，一樣平常說，此分銷情勢實用於花費品中的傢用電器，產業品中公用機器裝備，這類情勢有益於兩邊合作，以便更好地掌握市場。